2020年微信商業化研究報告：幾張圖搞清楚微信變現邏輯
本報告聚焦微信生態產品的商業化，從產品關鍵迭代歷程、商業化策略及關鍵變現產品、微信商業化趨勢思考幾個方面聚焦研究。enjoy~
以下是報告全文：
微信產品迭代極度剋制，在優先關注使用者體驗的前提下，微信發展至今大約經歷了以下四個階段。
階段一：2011年（連線人與人階段）
這個階段主要推出了微信IM通訊、語音對講的通訊功能。同時，密集推出了附近的人、搖一搖、漂流瓶（已下線）等社交功能。這個時期的微信屬於零商業化階段。
階段二：2012年（連線人與人、人與資訊階段）
這個階段主要推出了朋友圈，進一步強化了社交屬性。同時釋出微信公眾平臺（後改為：公眾號），開啟了微信內容生態建設的歷程。這個時期的微信依然屬於零商業化階段，但已經開始探索商業化場景，比如推出了“掃一掃”功能，開啟了線下場景的連線。
階段三：2013~2014年（連線人與人、人與資訊、人與物階段）
2013年微信首先開啟了2C商業化探索。微信首先找到了三個可以變現的場景：遊戲（線上）、表情包（線上）、本地生活（O2O）。
首先看遊戲，因為遊戲是騰訊公司的重點業務，因此將遊戲產品接入微信就成了順其自然的事情。其次看錶情包，微信還效仿LINE推出了付費表情包，但以失敗告終。最後看本地生活，微信推出了“附近商家 微信支付”的組合，但O2O商業化滲透沒有成功，但微信支付因為其便捷性而獲得使用者青睞。
尤其是2014年春節，微信紅包的火爆極大的提升了微信支付的市場佔有率，撼動了支付寶的壟斷地位，並在3月份開放給商家。同年微信支付釋出“微信智慧生活”解決方案，以“公眾號 微信支付”為基礎，為全行業賦能。微信支付透過為C端提供支付及延伸金融產品（比如微粒貸）實現2C商業化，同時透過向B端開放支付能力，構建B端業態的同時實現2B商業化。
階段四：2015~2020（生態系統、無限場景）
2015年微信上線了朋友圈廣告，開啟廣告變現（2B商業化），又相繼推出了公眾號廣告、小程式廣告。在內容生態建設方面，微信相繼推出了“看一看”、“搜一搜”、“時刻影片”、“影片號”，這被視為微信進一步的社交流量變現佈局。
2016年微信上線小程式，透過小程式配合公眾號、企業微信以及微信支付，構建了更加完整的交易生態（2B商業化），更讓微信升級為作業系統，為微信商業化打開了更大的商業化空間。
一般來講，不同形態的產品，商業化策略不同。微信發展至今，商業化場景已經非常豐富，而如果將其歸類，可以從產品形態區分為四大型別：社交生態（朋友圈是核心社交場景）、內容生態（公眾號是核心內容載體）、交易生態（小程式是核心交易場景）、開放生態（第三方開發者是主力）。
同時，四大生態還衍生了四大資源：流量資源（微信生態是中國最大規模的流量池）、商家資源（公眾號、小程式等帶來的商家資源）、交易資源（龐大的資金交易流水）、開發資源（龐大的第三方開發者資源）。
A、公眾號
公眾號的內容付費為內容創作者帶來了新的收入來源，尤其利好連載小說類、知識付費類等。當前並未面向全部使用者開放，根據新榜統計顯示，付費閱讀內容的資料相比免費內容有明顯走低。
從長期來看，木一認為，內容付費規則會持續利好優質內容生產，並且公眾號內容整體走勢趨向於PUGC（專業使用者生產內容），但短期內不會取代以廣告、打賞為主的變現方式。
B、影片號
從微信內容生態角度，影片號作為短內容是公眾號長內容的補充。同時，又由於影片號是一個開放的社交媒介，也是朋友圈私密社交的補充。影片號剛推出尚未商業化，因為抖音、快手等成功的短影片產品的存在，影片號的商業化策略不是問題。
木一認為，根本問題在於影片號的受眾差異化以及隨之帶來的產品調性，這一點可以從抖音、快手、B站產品上得出共識，比如抖音與快手的早期使用者帶有明顯的使用者群體差異，內容喜好也不一樣。這個問題的解決效果將影響微信商業化前景。
C、看一看
從微信內容生態角度，看一看作為社交推薦與機器推薦的“雙薦”資訊流產品，具備了極大變現潛力。當前的公眾號“受困”於私域內容的散播能力，需要一個更加開放的內容產品來盤活微信海量內容，這也是木一看好的能夠在未來提升微信商業化天花板的產品。
D、搜一搜
搜一搜是微信生態的搜尋引擎，搜尋物件涵蓋了公眾號、小程式、朋友圈、文章、影片等各種形式，從理論上講，搜一艘是微信網際網路自己的“百度”。更為關鍵的是，搜一搜可以抵達小程式內部的內容（類似百度可以抵達百度小程式內容），可以破除微信不同業務參與方的資訊孤島，增強C端粘性。這都為微信進一步的商業化提供了發展空間。
E、小程式
小程式無論從活躍使用者、使用頻次、使用場景（幾乎覆蓋所有移動應用場景）等，都具備了充沛的商業化基礎。小程式的商業化場景非常豐富，當前微信已經全面發力小程式廣告、為小程式電商做B端賦能（品牌認證、物流工具、交易保障）、發力小程式直播（電商直播帶貨、企業直播等），商業化空間廣闊。
本文由 @木一 原創釋出於人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載
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