先生存再發展，海歸創業者成功突圍

中國青年報客戶端訊（中青報·中青網記者 王培蓮）從第一個創業專案運營失敗致使400萬元研發經費打水漂，到帶領團隊承接千萬元級別的視覺互動傳達專案，33歲的青年創業者唐坤，用了6年時間。

2014年，唐坤從澳大利亞辭職返回家鄉長春，創辦了一家致力於提供VR和AR產品服務的科技公司。相比於南方城市，東北的VR和AR行業起步較晚，如何在家鄉找到創業和發展的空間，是唐坤首先面臨的問題。

剛從澳大利亞返回長春準備創業時，唐坤並不被看好。但在唐坤看來，返回長春創業，搶佔東北地區視覺互動行業的藍海市場，對初創企業是一個難得的機遇。

目前，員工不到20名、辦公場地不到200平方米的“獵人科技”，已先後申請了20多項國家級軟體著作權，不斷與國內外知名企業合作。

右三為唐坤。受訪者提供

市場調查不足 研發遊戲失敗

在吉林農業大學通訊專業畢業後，唐坤去澳大利亞工作了兩年，也機緣巧合結識了現在公司的投資人，一位澳大利亞企業家。對方有意和唐坤一起開發一款科幻類遊戲。當時在國內，科幻類遊戲還很少見，唐坤本以為可以藉機開啟國內科幻類遊戲市場，結果卻事與願違。

為了研發這款科幻類遊戲，唐坤帶著6名初創團隊成員，埋頭苦幹了兩年，融入了VR元素，前後投入近400萬元研發經費，但最終卻只有30萬元的市場銷量。

“缺乏詳細的市場調研，更多憑藉個人經驗進行決斷。”遊戲投放市場後，唐坤和研發團隊才發現這款科幻類遊戲的“硬傷”。

遊戲難度係數高，累計操作10到20個小時後才能入門，這讓很多遊戲玩家望而卻步。唐坤介紹，由於這款遊戲場景大，只能在電腦上玩。同時期國內其他型別的遊戲，可以在下載到手機上，幾分鐘就可以結束一關。

慘淡的市場銷量，所剩無幾的研發經費，兩年的努力功虧一簣，這讓唐坤和一起打拼的創業夥伴們一時難以接受。大家不得不考慮，團隊解散還是另尋出路。

憑藉虛擬模擬教學軟體贏得口碑

近年來，虛擬模擬教學軟體因其靈活性、安全性和互動性好等特點，在各學科的教學中得到廣泛應用。一次機會， 唐坤為吉林農業大學通訊專業製作了一款電腦病毒如何傳播的虛擬模擬教學軟體，得到了專業老師的認可。與研發遊戲相比，虛擬模擬教學軟體的技術難度要低得多。而當時在東北地區，虛擬模擬教學軟體才剛起步。唐坤決定，放棄遊戲研發，轉戰更易操作和盈利更快的視覺傳達領域，讓團隊先生存下來。

經過高校老師們的口口相傳，“獵人科技”開始不斷接到吉林省內高校定製的虛擬模擬教學軟體的專案訂單。

唐坤團隊曾給吉林大學地探學院製作過一款展示地震波執行原理的的虛擬模擬教學軟體。以往，學生只能透過文字和圖片來想象地震波的執行原理，透過虛擬模擬軟體則可以看到立體動態呈現的地震波，不僅如此，還能設定不同引數，對地震波進行全方位觀察和學習。

藉助國家大力推廣教學改革和普及虛擬模擬教學軟體的時機，“獵人科技”與吉林省內多所高校共建虛擬模擬實驗室，用技術過硬的虛擬教學模擬軟體打開了東北市場。

不僅如此，“獵人科技”還開發了一款“民族文化教學系統”，學習內容以服飾、美食、禮儀、節日四大板塊組成，學生可佩戴VR裝置進入系統學習。

在教育領域深耕的同時，“獵人科技”還接手了科技館、展覽館的視覺互動展示專案。其合夥人焦群介紹，傳統的展覽以圖文形式呈現，我們把聲、光、電等元素融入到展覽中，增加互動性和趣味性。

打磨團隊比擴大規模更重要

近兩年，“獵人科技”的VR和AR產品在東北地區和全國逐漸有了影響力，團隊開始承接到千百萬元級別的專案。東風汽車新款車型的H5的數字營銷、國家大劇院VR系列專案、澳大利亞堪培拉數字城市軟體開發等專案，“獵人科技”都參與其中。

依託在澳大利亞工作時積累的資源，“獵人科技”還與澳大利亞一家諮詢公司合作，進行堪培拉數字城市建設。把堪培拉的城市街道和建築進行資料的1:1採集，搭建數字城市軟體，在城市未來進行各項規劃時作為參考。

“踏實磨合團隊，站穩東北市場，再逐漸擴大在全國的影響力。”此前有人建議唐坤在南方一線城市設立分公司，以便開拓南方市場，承接更多業務。但在唐坤看來，目前團隊的“老帶新”共同成長模式，很難直接複製。不急於公司擴大規模，專心打磨團隊和產品，是當前的重中之重。

“獵人科技”剛創辦時，吸引了多名從北京和杭州等一線城市返回長春的年輕人，王永乾就是其中一位。在經歷遊戲研發失敗後仍選擇留下的王永乾看來，初創團隊可以保持員工的低流失率，與“老帶新”一起成長的模式密切相關。“在公司裡，大家的關係不是內部競爭，而是老員工扶持新員工，彼此配合協作。”王永乾說。

目前，“獵人科技”主營VR內容、AR營銷支援以及設計布展一體化。今年，“獵人科技”承接了長春一處新建展館的全部設計和布展，這是團隊接手的第一個千萬元級的專案。目前，“獵人科技”還沒有專業化的營銷團隊，在唐坤看來，現階段做好專案作品，就是最好的營銷利器。

來源：中國青年報客戶端