“主打大客戶策略，續約率超95%。”
本文為IPO早知道原創
作者｜劉小七
據IPO早知道訊息，北京青牛技術股份有限公司（下稱“青牛軟體”）已同安信證券簽署上市輔導協議，並於近日在北京證監局備案，擬科創板掛牌上市。
成立於2004年的青牛軟體是一家企業雲服務提供商，融合聯絡雲、AI等雲服務能力，結合大資料技術，實現與企業營銷業務場景深度整合，為企業使用者提供智慧營銷雲服務。目前其企業雲服務已經廣泛應用於金融、電信、政府、製造、網際網路、生活服務等眾多行業。
天眼查App顯示，青牛軟體至今共完成六輪融資，最早於2015年獲得由賽富投資基金投資的A輪融資，募集金額3150萬美元。此後，青牛軟體又分別於2016年、2017年和2018年完成四輪融資，投資方包括中金前海發展基金、龍薩資本、創東方投資、嘉實投資、金世旗國際、久其軟體、德威資本、中國移動以及鼎暉投資。
最近一輪融資完成於2019年8月，青牛軟體獲得穩正資產投資的數千萬元融資，這也是穩正資產在雲計算和大資料領域佈局的又一枚重要棋子。奕遠啟辰投資和建鑫投資同時參與。
資料顯示，聯絡雲行業CR4現佔據40%-50%的市場份額，青牛軟體近5年均為業內第一。
青牛軟體主打大客戶策略，這些客戶買單能力強、粘性高，每年續約率超過95%。由於其自身客戶牢固，且還能不斷蠶食零散的市場份額，擴大自身規模，近5年青牛軟體業績處於快速增長階段，複合增速達到25%。
未來青牛軟體將繼續提升融合網路能力，透過最佳化整合B2C之間多接觸點的溝通方式，搭建企業通向消費者的全息橋樑。