【獵雲網上海】3月3日報道（文/孫媛）
近年來，社群團購異軍突起。尤其是在疫情期間，社群團購的發展更是勢不可擋。
資料顯示，2020年社群團購交易量達1300億元，2021年預計交易量增速高達60%，增至2080億元。其中供應量總量約佔銷售額83%，2021年供應鏈市場總量預估達1726.4億元。
可見，社群團購供應鏈大有可為。而來這兒就是其中一員。
來這兒創始人兼CEO範朝乘對獵雲網表示，來這兒的寓意是希望大家來我們這兒合作，創辦初衷是為了整合供應鏈資源，和上下游共贏。
“社群團購是我們遇到的非常難得的機會，讓我們可以藉此機會迅速整合產地和平臺的資源，把產品以不需要推廣成本的方式觸達到海量的使用者。當非標品的銷量形成一定的規模的時候，我們的品牌就可以以幾乎無成本的方式建立起來，可以針對性的對復購率高的、口碑好的產品塑造獨立品牌。”
此前範朝乘曾任宅米聯合創始人及市場總監，他表示該專案對其創辦來這兒也有非常大的助力。
“目前核心團隊都是當初宅米專案的創業團隊。當時宅米自建了物流和倉儲體系，全國大小倉庫有300個左右，服務全國10萬左右的學生樓長，他們的工作模式和現在社群團購的團長一樣的，所以我們對於這方面的業務非常有經驗。”
據悉，來這兒定位是做全國最優質的社群團購服務商。目前全國社群團購市場生鮮品類淨利潤預計達到290億元，所以來這兒以社群團購供應量佔比70%的果蔬生鮮切入，為社群團購提供服務。
目前來這兒主要服務美團優選、橙心優選、多多買菜、十薈團等大的社群團購平臺，和盒馬生鮮之類的線下店業務也在展開合作。其中美團優選和橙心優選在年前已經展開合作，其他幾家是談好合作，在年後開始供貨。
目前各大團購平臺的服務已經趨同，來這兒和平臺的合作模式是按照平臺的需求給他們提供定製化的服務，比如選品、規格、包裝設計、物料設計、分揀包裝、售後、配送、一件代發等。
來這兒的盈利模式分成兩部分，一部分是從產地做的產品在供應給平臺時的差價，還有一部分是來這兒產品品牌化之後帶來的溢價。
在範朝乘看來，目前社群團購平臺的產品充斥著以次充好、缺斤少兩、品質差、履約難、客訴高、成本高、缺品等痛點。
“目前社群團購最痛苦的就是履約，大量不合格的產品和缺貨導致了使用者下單之後第二天拿不到產品，或者拿到非常不滿意的產品，就會產生大量的投訴和差評。”
在他看來，目前社群團購主要有兩大問題亟待解決。
一是供應鏈自持供應鏈的問題，自建供應鏈過程繁瑣，影響市場開發速度；倉庫車輛等資產成本較高，無法匹配低利潤銷售；庫存資金壓力大，不符合先買後採的商業模式；容錯率低，一旦出錯將影響全天業務。
二是合作當地批發商的問題，常年供應穩定的商品，無法滿足社群團購的需求；一般晚上就會收攤，與夜買晨發的要去不匹配；市場經濟價高者得，很難轉移供應單獨企業；不具備包裝等能力，只負責商品流通中轉。
為了解決這些痛點，來這兒提供了協同倉的解決方案，透過自建、合作、合營三種模式來和社群團購平臺展開合作。
其中自建模式完全自建倉儲物流供應鏈，組織人員為社群團購提供服務。該模式重，資金佔用量大，利潤高， 以省會城市為主。
合作模式則由來這兒負責採購、品控和社群團購渠道，第三方負責分揀運輸等工作。該模式輕，資金佔用量小，利潤為原本的60%，以地級市為主。
合營模式則第三方投資倉庫運輸人員成本等，來這兒負責整體運營工作。該模式輕，不佔用資金，利潤為原本的50%，方便快、速擴張。
範朝乘表示，來這兒透過集中採貨和產地直髮的形式來降低採購成本，之後在自有的分揀中心把產品分揀打包好來保質保量，最後用自有的配送團隊把產品送到平臺的倉庫來保證履約。
相較於目前市場上的果蔬市場及批發商等，範朝乘認為這樣可以透過降維打擊，以更好的產品和服務來替換原有市場上良莠不齊的產品和行為。
目前，來這兒來自美團優選和橙心優選河南省的業務每天在5萬個訂單左右，客單價在3到5塊之間，淨利潤在20%左右。
來這兒CEO範朝乘畢業於華東理工大學，是一位連續創業者。曾任宅米聯合創始人及市場總監，而後創立“黑眼圈” 線下娛樂空間。主要負責來這兒的商務和融資。
其餘公司合夥人有4名，分別負責品牌營銷、產地倉 、服務倉和採購。全職員工目前15人，業務主要覆蓋連雲港產地、河南省和即將開工的浙江省、安徽省。目前來這兒共有3個正規的產地倉，每個倉庫面積在1-2千平左右。
據悉，2020年5月公司曾獲100萬元天使輪投資，由個人投資者投資。
現在公司正計劃進行新一輪規模300-500萬元融資，出讓15%-20%的股權，用於人才引進、產地倉合作和建設、擴大市場規模增加服務的地區、打造品牌產品，增加5個以上的省會級城市業務、單倉完成日10萬個以上訂單、組建10個產地倉和品控中心、打造5個銷量大的來這兒品牌產品。
專案：來這兒公司：上海來這兒網路科技有限公司