李國慶直播不走尋常路，網際網路前浪或在花式求生

擺攤經濟與電商直播無疑已經成為了2020年網際網路行業中的“絕代雙驕”，並已經引得各路豪強爭相為之折腰。其中直播帶貨更是成為了如今的新風口，不僅各路明星紛紛下場，包括網際網路及製造業的諸多大佬也紛紛開始追趕這股浪潮。

網際網路“前浪”李國慶

上週六晚間，在主播這一團體中的大佬又多了一位，噹噹網創始人、早晚讀書總經理李國慶也開啟了自己的直播首秀。在李國慶直播的兩個半小時內，他僅推廣了5款商品，除了“午餐一小時”之外，剩下的產品包括一款護膚品、一款藍芽音箱，以及早晚讀書的音訊內容季卡和影片內容季卡。

不同於隔壁丁磊白天敲鐘IPO晚上直播帶貨的瀟灑，李國慶這次的直播效果顯然稱不上理想。據悉，在李國慶首次直播開始半小時後，實時觀看人數還未過萬，八點半左右觀看人數才達到5萬，而直至結束，實時觀看人數仍未超過10萬。而此次主推的早晚讀書99元季卡，最終銷售額不足20萬元，並且原定於8點半結束拍賣的“李國慶午餐1小時”，在經過了55次延時（延時週期2分/次）後，最終以12.94萬元成交。

事實上，縱觀目前以企業家身份參與到直播帶貨中的各位老闆，幾乎能夠直觀看出效果的好壞與否，與其所領導的企業現狀有著顯著的正相關。其中例如網易丁磊直播帶貨首秀GMV超7200萬元，訂單超20萬個，攜程梁建章直播13場總GMV破5億，格力董明珠在快手直播獲得超過100萬人圍觀，30分鐘狂賣1個億。

網易、攜程，以及格力無疑都是各自領域內的翹楚，作為對應，讓外界搞不太清主營業務的搜狐，以及一度被迫“賣身”的當當網，則讓張朝陽與李國慶的直播顯得略有些門庭冷落車馬稀。而這也與娛樂圈的名利場也有幾分相似，“nobody cares”的小透明或過氣明星自然無人關注，而如日中天的頂流當然則是萬眾矚目了。

作為國內的第一代網際網路企業，抓住了電子商務第一波浪潮的當當網，一度曾被外界稱之為“中國的亞馬遜”。但在錯過了數字閱讀的風口，也沒有趕上網路文學的大潮後，面對京東與阿里兩級爭霸的格局，只能黯然私有化退市甚至一度被迫“賣身”。而李國慶作為創始人更是在2019年6月離開噹噹網，並啟動新專案“早晚讀書。

不走尋常路的直播帶貨

既然已經在電商領域競爭中掉隊的當當網不能成為助力，作為幾乎被後浪拍死在沙灘上的“前浪”，李國慶在直播中也選擇了不走尋常路。而看過這場的朋友應該都知道，李國慶顯然深諳如何吸引吃瓜群眾的目光，不斷提及與妻子俞渝的往事，大談自己是淨身出戶，甚至主動提及家暴歷史，並表示“當時俞渝要賣噹噹，我不同意，把桌子掀了。發生過兩次，現在深深自責，幸好兒子都不在場。”

這種在直播中透露隱私的做法無疑相當罕見，甚至可以說是目前一眾企業家直播中獨一份。畢竟企業家與企業品牌形象是強繫結關係或者相輔相成的，企業家的個人形象在一定程度上也能影響到企業的氣質以及大眾對企業的觀感，這也是為什麼很多出了醜聞的企業家要麼選擇辭職，要麼逐漸淡化自身的角色從臺前走到幕後。

但就像有的娛樂明星為了關注度，會選擇走“黑紅路線”，而縱觀李國慶這一年多來的表現，儼然有著不謀而言的共同點。在噹噹網如今歸屬暫時未明瞭之際的如此表現，外界認為或許正是為自己發起的早晚讀書打廣告。

在早晚讀書的公開介紹中，這是李國慶發起的一個品牌專案，其中顯示，將“透過移動網際網路的方式共建學習型社群，邀請40位大咖組成講書顧問團，每年為使用者精選300本書推薦閱讀“。很顯然，早晚讀書可以看做是知識付費領域下，用音影片方式解讀書本精華資訊的一個細分市場，與羅振宇的得到以及樊登讀書會也有著非常相似的特徵。

流量和曝光，李國慶或許要的是這些

“小而美”的細分市場最大好處就是競爭烈度低，但壞處就是贏家通吃的效應被顯露得淋漓盡致，有了得到與樊登讀書會在這一領域深耕多年、擁有數千萬會員的兩大競品珠玉在前，早晚讀書的想象空間在此前顯然是有限的。但好在此次疫情讓網際網路教育行業成為了新風口，作為知識付費專案的早晚讀書自然也有了“好風憑藉力，送我上青雲”的機會。

對於外界這樣的推測，曾經叱吒網際網路行業的李國慶顯然也能想到，更何況如果能維持一個高大上的人設，誰又想走“黑紅”路線呢？因此有觀點認為，李國慶之所以如此急迫甚至有些用力過猛的維持存在感，或許是洞察到了機會的到來。

縱觀國內網際網路行業的發展歷程，除了早期遍地是黃金的拓荒時期，從2008年金融危機直到2010年的歐債危機是轉折時期。小米、美團、今日頭條等一批“後浪”幾乎都是在這一時期開始了創業之路，但再之後的創業公司，則絕大多數上都淪為了大幅擴張版圖BAT的附庸。

如今，一場突然起來、波及全球，並且短時間內還看不到結束曙光的疫情，則或將又是網際網路行業中變局的預兆，而這是自然也是難得的機遇期。因此本已經在去年噹噹網之爭中出局的李國慶也就不甘就此謝幕，選擇了在接受採訪時“摔杯為號”，而後期包括搶公章事件等等動作，或許為的就是在即將到來的新十年裡兌現自己的影響力。