編者按：本文來源創業邦專欄藍莓財經（615872972），創業邦經授權轉載。
2020年的11月份，一定會被記錄在中國長影片行業發展史上。
愛奇藝在11月3日宣佈會員價格將在13日正式上漲，接著騰訊就在11月13日的業績報告會上表示20元的會員價格偏低，將來有機會將進行調整。
這邊“愛騰”（愛奇藝、騰訊）紛紛宣佈漲價，那邊芒果TV也搞出了新動作。
11月16日晚間訊息，芒果超媒宣佈轉讓公司5.26%股權的意向受讓方是阿里創投，若協議達成，阿里創投將以不低於62億元的價格成為芒果超媒的第二大股東。
而長影片行業中優酷又是阿里的子公司，阿里入股芒果超媒一事，給人一種優酷與芒果TV“貼貼”（網路用語，表示兩個人關係好）的感覺。
另外，B站與西瓜影片在中影片領域競爭激烈。11月4日，B站低調入股up主敬漢卿的公司。不過，兩家在長影片領域也都有佈局，中影片領域的戰火同樣在向長影片行業蔓延。
“愛騰”漲價，“優芒”（優酷、芒果TV）貼貼，“B西”（B站、西瓜影片）大戰，長影片行業正在發生鉅變。
而長影片行業發生變化的趨勢，或許我們可以從各家的商業模式中看出。商業模式簡單來說就是企業透過什麼途徑或方法掙錢，飲料公司賣飲料，通訊公司收話費，玻璃公司賣玻璃......
那麼從各家的商業模式中，能看出長影片行業怎樣的變化呢？
“愛騰”漲價——長影片傳統商業模式的自救長影片行業傳統的商業模式，就是使用內容吸引使用者，積攢流量池，然後透過會員或廣告的形式變現，最主要的成本就是內容成本。
愛騰優三家就是長影片行業傳統商業模式的代表，主要透過內容賺取會員費，把流量賣給廣告主掙廣告費，此外還有內容版權分銷等方式也會提供收入。
但是這一商業模式並不成功，由於三家背靠BAT常年競爭，燒錢換規模，形成“囚徒困境”局面，合作對行業、自身都有益，但保持合作非常困難。三家在競爭中捧紅“IP”、版權，內容成本增加，而會員費又不能貿然上漲，企業做不到收支平衡，長期虧損，全靠資本輸血。
愛騰優三家中僅有愛奇藝單獨上市，我們可以從愛奇藝的財報中看出目前長影片傳統商業模式的窘境。
根據公開的財報資料顯示，2019年愛奇藝的年度營收290億元，會員收入144億元，廣告收入83億元，內容成本達222億元，淨虧損93億元。不算營收、運營等其他成本，愛奇藝的會員與廣告兩大主收入僅比內容成本高5億元。另外，愛奇藝的廣告收入從2018年開始就開始下降了。
騰訊影片同樣受高內容成本的困擾。有相關資料顯示，騰訊影片從2018年至今，內容成本有500億元的規模。不過騰訊也並不缺錢，此前騰訊副總裁孫忠懷在2021騰訊影片V視界上宣佈未來三年將會有一千億投入內容。
而愛奇藝則頻頻傳出變賣訊息，現在百度還打上了影片直播YY的主意。愛奇藝會員價格率先上漲，做出行業表率，其實多少也有些無奈。
所以我們可以看到，愛奇藝在長影片傳統商業模式上，進行了兩方面的自救。
一是降低內容成本。從外部，各家影片平臺與電影製作協會曾多次聯合發出規範行業的倡議，廣電總局也在呼籲嚴控演員、嘉賓片酬；從內部，削減版權購買內容量，增加自制內容。
2020年愛奇藝第三季度財報顯示，愛奇藝內容成本達到47億元，同比減少24%，已經有所降低，不過依舊處於虧損狀態。
第二就是漲會員價格了。愛奇藝曾就會員價格上漲上進行過多次試探，去年就提出會員價格低，還趁著《慶餘年》等好片推出“超前點播”，後來直接推出“星鑽會員”，用來試探使用者的付費能力與價格接受度。
其實這兩種自救辦法說白了就是降本增效，不過對長影片傳統的商業模式來說，確實有些用處。而騰訊影片一直是愛奇藝在漲價上的忠實擁護者，超前點播模式的推出，騰訊影片也有參與。畢竟騰訊影片跟著愛奇藝一起漲價，對行業有利，對自身也有利。
現在未知點就是使用者是否接受上漲的會員價，畢竟愛奇藝的第三季度財報顯示總訂閱會員數1.048億人，環比下降10萬人，同比下降100萬人。會員價格還沒漲，愛奇藝的付費會員數就已經在減少了。
“優芒”貼貼——長影片傳統商業模式的創新優酷和芒果TV的商業模式同樣是長影片行業的傳統商業模式，以會員收入與廣告收入為主，但是這兩家影片網站尚沒有漲價跡象。如果這兩家影片網站會員價格不漲，那麼騰訊會員漲價之後，這兩家網站將是本文所講的六家影片網站中會員價格最低的兩家（原價，不算優惠）。
而兩家暫時不漲價的原因，暫且不說會員數量和使用者付費意願方面，我們可以從商業模式的角度來分析一下。
優酷被阿里收購之後，成為了阿里的子公司，收歸阿里的大文娛業務。阿里有電商這一強變現業務，所以剛開始只是把優酷作為流量業務來做。後來，優酷虧損越來越大，且為電商引流不明顯，阿里沒能讓收購優酷發揮出“1+1>2”的效應。
其實阿里對優酷的商業模式進行了創新。阿里構建商業模式普遍是透過平臺思維，淘寶、天貓都是為商家建立平臺，然後靠收租、賣流量變現。阿里對優酷商業模式的構建，其實也是這樣，對優酷的期許是成為影視行業的基礎設施和連線影視製作方與使用者的平臺。
不過目前來看，阿里對優酷的改造並不能算成功。在阿里大文娛的佈局下，優酷靠阿里影業的OGV內容輸入，以降低內容成本，但是PGC（Professional Generated Content，專業生產內容），內容本身生產成本就高，且不易形成規模。與製作端的分賬體系構建同樣需要與整個行業共同構建。
很多時候，優酷會員已經成為淘寶88會員的附屬贈品，成為阿里整個體系構建會員制度的一部分，是阿里吸引消費者的一個工具。優酷會員漲價與否，都不會影響淘寶會員體系的構建。
而芒果TV背靠湖南衛視，內容成本低，是唯一一個盈利的影片網站，已經盈利的芒果TV沒有內容成本的壓力，沒必要漲價。另外，觀察芒果TV可以發現，芒果其實已經在朝新的商業模式探索。
芒果TV目前在APP內推出芒果好物版塊，主要商品是綜藝、影視的周邊。還有小芒會員商城版塊，是一個綜合類的電商商城。另外還有盲盒、扭蛋等商品售賣版塊。芒果TV正在嘗試電商這一新的變現形式。
芒果TV本身內容上就比較偏女性受眾，使用者大多為女性，在開拓電商業務上有先天優勢。
這次阿里入股芒果超媒如果成功，可能會在電商資源方面對芒果有所扶持。芒果TV目前電商業務的營收尚不能與會員、廣告的收入相提並論。但如果利用阿里的資源，扶持芒果的電商業務，二次開發平臺內容的商業價值，讓使用者養成在芒果TV內購買周邊的習慣，繼而培養在芒果TV內購物的使用者心智，那麼阿里在優酷上沒能完成的設想，將在芒果TV實現。
“B西”大戰——長影片傳統商業模式的顛覆前段時間，西瓜影片提出“中影片”的概念，將平臺內1-30分鐘的影片定義為中影片。B站與西瓜影片屬於綜合類影片網站，平臺內容多為內容以PUGC（專業個人生產內容）、UGC（個人生產內容），up主（內容創作者）成了兩家爭搶的物件。
從西瓜影片挖走B站多名趕海類up主、敖廠長、巫師財經，到B站與敖廠長簽訂獨家合作，投資up主敬漢卿的公司，雙方你來我往。除了中影片領域的戰火，兩家在長影片領域，同樣有佈局。在筆者看來，B站與西瓜影片在長影片領域的佈局，是出於不同的目的。
B站佈局長影片領域是為了“出圈”，獲得新的使用者。
B站本身是起源於ACGN領域，原本只是一個比較小眾的網站，“小眾”就意味著使用者群體小，而網際網路行業變現的基礎就是流量（使用者）。所以這兩年，B站一直在探索如何“出圈”。而長影片內容，就是B站“出圈”的方法所在，且效果不錯。
B站今年自制綜藝《說唱新世代》，以及與歡喜傳媒合作的影視劇《風犬少年的天空》，憑藉優秀的質量頻繁出圈，在B站使用者的增長上起到了推進作用。根據B站第三季度的財報顯示，B站使用者已經超過2億，提前完成了去年年底定下的1.8億使用者的目標。
西瓜影片佈局長影片內容，則是位元組跳動從短影片進軍中長影片的重要戰略。
今年，西瓜影片在長影片內容上也有發力。BBC年度鉅製《德古拉》在西瓜影片全網獨家上線，與奈飛全球同步播出，《囧媽》《大贏家》等院線電影在西瓜影片上首映。開啟西瓜影片的影視會員區，可以發現其已經買了不少優質的版權內容。
短影片kill time，掠取流量，中長影片save time，留存流量。位元組跳動在短影片領域已經有抖音這一大殺器，在中影片、長影片領域自然不會落下，西瓜影片承載著位元組跳動打造“YouTube+Netflix”的野心。
這兩家綜合類影片網站進入長影片領域，會對長影片傳統商業模式造成顛覆。
B站與西瓜影片是綜合類影片網站，同樣是靠內容獲客。但是網站內PUGC、UGC內容相較於PGC內容成本較低，供給量比傳統的長影片網站多。且內容成本高的長影片內容，在這兩家網站，可以進行二次創作、二次傳播，一定程度上降低了UGC內容的成本，且能提高長影片內容的傳播度。
在變現方式上，綜合類影片網站比愛騰優芒這些長影片網站更有想象空間。
愛騰優芒四家影片網站內不太顯眼的遊戲代理業務，是B站的主要營收；長影片內容可以吸引付費會員增加；芒果依託內容進行周邊販賣的電商變現方式，B站有會員購，且入口位置比芒果更加好找；另外還有直播、廣告等變現方式。
西瓜影片也有直播、會員、廣告等方式，不過背後有位元組跳動支援，目前也不追求盈利，西瓜影片現階段的目的還是積累規模。目前，西瓜影片在變現方式上比較剋制，主要依賴於廣告，影視會員原價25元一個月，優惠價僅6元。在“我的服務”中還能看到“購物助手”，不過電商入口已經找不到了。
長影片行業傳統商業模式只有會員與廣告兩大主要變現方式，不及B站、西瓜影片一類的顛覆者變現方式靈活。
長影片行業走向何處11月的影片行業動盪不止，經過對各家商業模式的分析，我們可以大概瞭解目前長影片行業的情況。
有分析人士指出，阿里入股芒果超媒，會促成優酷與芒果TV的版權內容合作，長影片行業中會形成一堵“柏林牆”，牆的這邊是隊友，牆的對面是敵人。
不過，在筆者看來，長影片行業的格局，並不只是一堵簡單的“柏林牆”。
在阿里入股芒果TV之前，“愛騰”“優芒”的格局就已經可以窺見。2019年開始，各大網路平臺為了降低內容成本，大搞聯播的模式，且逐漸形成愛奇藝與騰訊影片、優酷與芒果TV兩家聯播的局勢。
優酷與芒果TV之間的內容合作之前就有，這次阿里入股，只是將優酷與芒果TV的關係擺到了檯面上。
從整體上看，“愛騰”與“優芒”對立，但是內容聯播的模式並不和諧。優酷與芒果TV曾因《琉璃》一劇的聯播問題在微博上罵戰，《錦繡南歌》也曾一度官宣會在愛奇藝聯播，最後還是騰訊影片獨播。
另外，據天眼查APP顯示，B站曾接受騰訊3次投資，阿里巴巴1次投資。但是B站與騰訊影片在內容上的合作也僅僅是一小部分，例如《全職高手》《魔道祖師》等熱門國產動畫，第二季都是騰訊獨播。B站與優酷在內容合作上更是少見，阿里巴巴的入股主要還是看重B站的up主生態，可以為淘寶引流。
所以，從阿里、騰訊與B站的合作來看，阿里此次投資僅佔芒果超媒5.26%，優酷與芒果TV在內容合作上，可能只是延續之前聯播的模式，但是兩家的核心內容仍不會交換。亦或者阿里只是在電商方面對芒果TV進行支援，嘗試從芒果TV為淘寶商家引流。
還有就是綜合類電商打垂直類電商是降維打擊，B站與西瓜影片這類的綜合類影片對長影片行業具有一定的威脅。不過長影片行業愛騰優芒具有先發優勢，在長影片行業中具有一定的資源和地位，長時間來看，愛騰優芒是作為守擂者的身份存在。
結語：
如果從影視的角度來看現在的長影片行業，現在這一幕挺有喜感的。愛奇藝、騰訊影片、優酷、芒果TV四個少女坐在一起吃飯，“愛騰”一邊，“優芒”一邊，桌下還有B站、西瓜影片兩個小孩子一邊打架，一邊偷吃桌上的東西。
再加上背後資本與席間各平臺之間的勾心鬥角，絕對是一出好戲。
本文為專欄作者授權創業邦發表，版權歸原作者所有。文章系作者個人觀點，不代表創業邦立場，轉載請聯絡原作者。如有任何疑問，請聯絡