網紅直播帶貨越來越火了。
今年以來，抖音、快手等短影片平臺，藉助疫情期間線下渠道受阻、線上渠道需求旺盛的機會，加速其在電商直播領域的佈局。
主流的電商平臺如淘寶、京東、拼多多也不甘落後，除了日常直播帶貨之外，今年618更成了各大平臺直播“秀肌肉”的角鬥場。淘寶、天貓、京東、蘇寧等各大電商平臺使出渾身解數，藉助618將電商直播推上了新高潮。而在這場大潮中，越來越多的MCN機構也湧現了出來。
作為多年的MCN行業“老兵”，如涵控股自然不會錯過這場電商直播盛宴。憑藉著優於行業的豐富網紅打造經驗，如涵近日更是高調推出了高達1億元的BK紅人扶持計劃。
網紅直播帶貨蔚然成風
電商直播風口下，一些頭部明星及網紅的帶貨威力逐漸顯現，他們正成為網紅經濟中不可或缺的中堅力量。
今年以來，攜程梁建章親自下場帶貨15場、拿下6億元銷售額，在他的帶動下，攜程在短影片直播平臺帶貨已經成為了日常；除了梁建章之外，還有格力董明珠、網易丁磊等企業家憑藉自身強大的影響力出鏡直播帶貨，均實現了不小的斬獲。
今年的618活動更是將頭部網紅及頂級主播的帶貨能力，發揮得淋漓盡致。如前不久央視Boys直播3小時，帶貨近14億元；快手“帶貨一哥”辛巴一晚直播帶貨12.5億元；娛樂明星張庭、劉濤直播帶貨超2億元；帶貨一姐薇婭17場直播累計收穫1.2億銷售額……
很明顯，今年的618大促直播帶貨佔據了“C位”，而在直播帶貨佔據“C位”的背後，紅人、MCN機構以及背後的網紅經濟生態服務平臺和相關服務商，就成了這場電商直播盛宴背後最關鍵的角色。
面對頭部網紅強大的帶貨能力和巨大的市場潛力，如涵順勢推出億元BK計劃扶持紅人，意在順應網紅直播風口，助力如涵加速佈局網紅經濟市場。該計劃一經推出，就引得眾多知名網紅如快手小婉、抖音小李朝ye紛紛入駐。
如涵如何成了紅人首選平臺？
在網紅經濟迅速出圈的同時，網紅經濟領域缺乏規範的弊病也暴露了出來。5月20日晚，B站UP主翔翔大作戰更新了一段很短的短影片，表示自己的賬號翔翔大作戰遭到全網封號，只剩下B站可以用，語言間將自己的“無奈”，表現得淋漓盡致。
原來，簽約翔翔大作戰的MCN機構震驚文化，趁著網紅翔翔大作戰這個IP爆紅之機，迅速搶注下這個IP，將版權捏在自己手裡，以便於後期開發變現，而這卻直接損害了紅人的利益，招致紅人反抗，致使紅人全網賬號被封，苦心打造的IP直接面臨倒塌。
而在網紅經濟處於新興窪地的增量期當下，這種情形尤其普遍。很多KOL在有資本、有資源的MCN機構面前，話語權不大，即便紅人面臨待遇不公、合法權益得不到保證等問題，也往往因為是弱勢一方，而最終無法得到妥善解決。
與其他MCN機構不同，作為行業內專業的頭部MCN機構，如涵始終致力於幫助紅人長線發展。為此，如涵建立了一整套針對紅人的孵化機制，並且基於平臺模式，切實維護紅人的利益，因而廣受紅人歡迎，這也是為何如涵BK計劃一宣佈就引來頭部網紅前來簽約。
首先，如涵與紅人之間不是僱傭關係，而是合作關係，紅人的主動性比較強。例如，如涵旗下的晁然、樸正義等頭部紅人，充分利用自己的長項，主動參與如涵的選品以及招商環節，體現出極大的自主性。
其次，如涵建立了一套從素人到網紅的整套孵化機制，紅人只需要專心做好內容即可。具體來說，如涵的紅人孵化從素人篩選到成熟運營均有針對性的指導方法，能夠滿足不同階段紅人的訴求；如涵還建立了自己的媒體矩陣和內容研究院，保障了內容對粉絲的吸引力和傳播度。
最後，如涵有完整的IP打造經驗和供應鏈體系，可以讓紅人免去後顧之憂。具體來說，如涵可以幫助紅人篩選優質的品牌，保證商品品質；並且憑藉成熟的IP打造經驗，幫助紅人放大商業價值，拓展變現渠道。
正因為如涵這套方法論契合了網紅的發展需要，因而備受推崇。而當前如涵推出億元扶持紅人的BK計劃，更是加速了紅人入駐如涵的步伐。
BK計劃：如涵平臺模式高速擴張催化劑
如涵文化推出的全網頂級KOL瓜分一億的BK計劃，其意在透過該計劃幫助更多紅人實現“有才更有財”的夢想。從現實來看，此舉必然會加速如涵的平臺模式擴張，進一步提升如涵對網紅的吸引力。
據克勞銳釋出的《2020中國MCN行業發展研究白皮書》顯示，我國的MCN機構已經從2015年的160家發展到如今超過20000家。行業走向繁榮的背後，MCN機構良莠不齊的問題愈加凸顯。
例如，行業風口下，很多中小媒體機構隨便籤約幾個小網紅，一包裝就變成了MCN機構；而在簽下網紅之後，對網紅的幫助卻十分有限。很多中小MCN機構，既不能幫助網紅實現粉絲裂變增長，也不能給網紅提供全方位的內容運營，更沒有很好的扶持機制，幫助網紅開拓變現渠道等等，嚴重影響了網紅的進一步發展。
而擁有諸多紅人孵化優勢的如涵，此番在BK計劃的加持下，必然會受到更多頭部網紅的青睞，快手小碗、抖音小野朝ye等頭部網紅僅僅只是開始……
而隨著越來越多頭部紅人的加入，必將進一步提升如涵的品牌影響力，而藉助如涵成熟的網紅運營經驗，必然能夠持續放大紅人的影響力，這也將進一步提升如涵的商業變現能力。
隨著如涵綜合實力的不斷提升，這又會進一步反哺紅人，不僅能夠進一步給紅人提供更好的孵化機制，也能幫助紅人進一步擴大IP影響力。如此一來，BK計劃將推動如涵形成一個良好的紅人孵化生態迴圈，並大幅加快如涵的網紅平臺擴張速度。
做網紅經濟的長期主義者
隨著電商直播越來越火，網紅經濟的市場規模也將越來越大。中金證券指出，2019年我國網紅經濟市場規模超過5000億元，其中最主要的兩大產業是網紅電商與廣告營銷，尤其是電商直播的飛速發展，2019年其規模已經達到了4338億元，同比增長226%，預計2020年整個網紅經濟市場有望達到近萬億元規模。
網紅經濟廣闊的市場前景，也吸引了越來越多資本的注意。隨著外部資本的不斷介入，很多MCN機構一擁而上，湧入賽道試圖乘機撈一把，導致很多機構在產品、服務方面存在嚴重同質化問題，而這又在一定程度上加速了行業洗牌。
同時，這也意味著在未來，只有那些能給行業創造更多價值、精細化運作的網紅平臺才能更好的生存。而如涵則透過持續深耕網紅市場，不斷從各方面加寬自己的護城河。
從業務上來看，如涵透過不斷轉型迭代，已經形成了“自營+平臺”的雙引擎驅動。既保留自營模式的優點，又透過平臺模式彌補了自營模式在盈利能力、擴張速度等方面的不足，推動如涵更健康的發展。
在如涵平臺模式下，去年簽約網紅數量較前年同比增長70%，這些網紅覆蓋頭肩腰部各個層次，推動平臺GMV一舉突破40億元大關，平臺服務收入實現同比101%的高速增長，並在去年二、三季度實現了連續兩個季度的盈利，這為如涵的長期盈利打下了堅實的基礎。
從變現方式來看，如今的如涵變現方式也更豐富。除了原有的自營業務，已經形成了品牌廣告收入、紅人聯營店鋪、輕店鋪、電商直播等多種變現方式，收入來源更多元化。
此次如涵推出BK計劃，正是如涵為構建更強大的網紅生態邁出的重要一步。透過該計劃如涵必將進一步壯大自己的紅人陣容，強化如涵的商業變現效率，進而提升平臺商業價值，從而為如涵更長遠的發展打下堅實的基礎。
BK計劃的背後，是深耕行業多年的如涵，正在努力將自己打造成網紅經濟時代的長期主義者。