印象裡，凡是創業者，大多有些圓滑，兼長袖善舞。很少有人能像雷軍那樣，商海沉浮大半輩子，還一臉憨厚老實的樣子，笑起來很用力。
雷軍很真誠，他是個典型的理科直男，一個老實人。小米十週年演講，他老老實實地寫了長達萬字的逐字稿，在微博發了好多自己背稿子的片段，還說自己很緊張，很激動，怕一上場全忘了。
那副忐忑的樣子，像極了上學時準備演講的我們。除了雷軍，就沒見過哪個網際網路大佬演講前會把準備的過程暴露在大眾面前的。好比馬雲，每次看他演講就不由覺得：就算沒有演講稿，他也能口若懸河連講三個小時不帶停的。
準備好逐字稿，還要修改、刪減好幾次，再一個字一個字努力背下來。這事一點都不酷，但很雷軍。
他永遠不會假裝自己很厲害，他就像班裡那個很努力的學霸，你問他怎麼考得那麼好，他絕不會說：“我隨便考的，之前都沒複習。”他會認真地告訴你：“為了準備這次考試，我熬了一個通宵，刷了N套題”。
雷軍不是個天生的創業者，他不會自來熟，不會套近乎，不會口若懸河地給人洗腦，他自己在接受採訪的時候說：“其實我是一個偏內向的人，不太擅長表達，我覺得所有的表達都是被逼的，因為各種原因被逼的。”
本來還以為雷軍這話多少有點水分，結果看他小米十週年釋出會那個背稿的架勢，我信了。
雷軍確實不擅長跟人打交道。N年前，他跟劉強東參加一檔叫《贏在中國藍天碧水間》的明星企業家真人秀節目。
當時節目組要求他跟劉強東分別在街上找人做問卷調查，這差不多就是普通難度的地推活動。節目組的規定是必須他們去找人，自己認出他們主動過來配合的粉絲不算。
只見劉強東拿著問卷ipad，相當鎮定自若，見人就上去問。一開始東哥的話術是：“能不能耽誤您10分鐘時間做個問卷。”被拒絕後他立刻調整了策略，再不給對方拒絕的機會。
東哥是這麼說的：“你好，”（ipad懟到對方眼前，直接指著調查專案開始問，完全不給對方拒絕的機會。）請問您常吃的蔬菜有哪幾種？菠菜，菜花，蠶豆，大白菜……
對方還懵著，就被他一路帶著答完了問卷。
再看雷軍，這個老實的直男，每次開口都心理鬥爭半天，四處張望，尋找看起來面善的人，認認真真地解釋自己的來意：“您好，我們是江蘇衛視做一個節目，要做一個農產品的調查，能幫一下我嗎？”
別人一聽農產品，立馬失去了興趣，擺擺手走了。雷軍還站那傻笑半天，好像很不好意思的樣子。
在這次任務中，雷軍始終沒改策略，一直像這樣老老實實地說明來意，徵求路人同意，被拒絕後也絕不糾纏（像極了剛做地推的大學生），一共被拒絕了15次，好不容易有人答應給他做問卷，結果還多半是“米粉”。
雷軍的社交能力跟劉強東一比，慘敗……雷軍是真的不好意思麻煩別人。他辦事沒啥技巧，就是倆字：硬上。
問一個不行，問十個；問十個不行，問一百個。
當年他創辦小米的時候，招不到人，也是靠這股“牛勁兒”，才成功的。剛成立小米的時候，雷軍一沒做過手機，二沒相關背景，三不認識上游供應商，他連著找了10個谷歌工程師，一個肯答應跟他乾的人都沒有。
對於不擅長“畫大餅”，“忽悠人”的雷軍來說，招人是創業最難的部分，他唯一的長處就是夠堅持。他說：“找人不能‘三顧茅廬，找人要‘三十次顧茅廬’才行。”
當時雷軍為了招一個人，兩個月跟他談了不下十次，有幾次一聊就是十個小時。憑著這股韌勁，他終於一點一點“磨”到了十來個人，跟他一起暢飲小米粥。（看到那個電飯煲沒有，人家搞歃血為盟，飲酒為誓，小米創業那是真的一人一碗粥，分而食之。）
老實人有老實人做事的方法，他們會走得慢一點，但是更穩一點。
招人如此，搞供應商也是如此。當時雷軍的野心是做最頂級的手機，為此他要從零開始搞定頂級的供應商。雷軍想用夏普的手機屏，但是由於小米太名不見經傳，夏普根本不理他們。
為了拿下夏普，雷軍把所有的人際關係都拿出來，一條一條捋，最後透過老東家金山的日本分公司，找到日本三井商社，再請三井商社的高層去遞話給夏普，只求一個給小米一個面對面交流的機會。
沒想到會談時間都訂好了，卻剛巧遇上日本核洩漏那檔子事。雷軍可以說是冒著健康的危險去了日本。夏普的員工都因為害怕輻射不上班了，一棟樓沒剩下幾個人留守。雷軍的到來令日本人都感到很意外，就答應了給小米供貨。
大拙若巧，回看雷軍這10年，幾乎沒有太多運氣的成分，都是一步一個腳印，踏踏實實走過來的。
用純國內產業鏈研發、製作的低成本國民手機紅米，第一代產品失敗了，雷軍沒有急著修修補補先上市再說，而是老老實實推到了重來。
雷軍的這種碰了南牆不回頭，用頭撞個窟窿也要走下去的精神也影響了小米。
打入印度的第一批10億庫存旗艦手機滯銷，小米的團隊跑遍了全世界，挨個挨個找銷售渠道，死磕一年終於消化掉了10億庫存。
當然，最能體現雷軍的老實的，還是小米的售價。第一代小米的硬體成本價是2000元左右，雷軍就打出了售價1999元。不算虧本，但確實沒賺錢只賺了吆喝。
之後雷軍更是在董事會上公然宣佈：“小米硬體綜合淨利潤永遠不超過5%，如有超出部分，就全部返還給使用者”。
在小米之前，沒有一家企業敢這麼說，更加沒有敢放到檯面上說的。
雷軍此言一出，幾乎全體股東都炸毛了，誰入股不是想賺錢？這一弄，不是等於給錢包限了流嗎？但是雷軍用一句話說服了股東：“優秀的公司賺取利潤，偉大的公司贏得人心”。
雷軍為什麼敢定死這個5%的利潤空間？不就是因為他是個老實人，辦得是家“老實的公司”，賺錢賺得明明白白，不多賺你，就要5%嘛。
當年有個人來雷軍這兒面試銷售，那人說自己特有本事，可以把稻草賣成金條，雷軍果斷拒絕了他。
雷軍是真心想辦這麼一個值得人信賴的“老實公司”。對於這樣的公司，無論他賣什麼，你都不用擔心吃虧。
這個世界有太多聰明的人，圓滑的人創業成功。然而作為消費者，我是真的更願意看到更多像雷軍這樣的創業者，和小米這樣的創業公司。
我們不缺優秀的企業，我們缺的是賺取人心的偉大的企業。
【來源：科技俱樂部菌】
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