“掃把姐”的電商扶貧經

《中國日報》2月24日報道截圖

高加宣的晚年生活並不如意。靠做體力活謀生的他，多年前不幸患病，耳朵失聰，不便外出打工掙錢，只能在老家乾點力所能及的農活，維持一家人的生活。

高加宣今年67歲，來自湖南省江永縣瀟浦鎮和興村。和其他許多村莊一樣，留在村裡的大多是老人，謀生的手段較少。高加宣足智多謀，他想出了一個既在身體承受範圍之內，又能保障家人基本生活的工作——和老伴一起製作掃把。

製作和銷售掃把五年，高加宣每年能賺2000到3000元不等。不幸的是，在高加宣患病且永久失去聽力之後，夫婦倆唯一的謀生手段出了問題。即便高加宣夫婦倆多麼賣力地製作掃把，銷售仍然困難重重。很快，他們做的幾十把掃把只能堆在家裡的角落，任其積灰。

正在製作掃把的和興村村民

2017年，正在當地創業的農戶葛小梅得知高加宣夫婦製作掃把手藝精湛，於是上門拜訪，主動提出幫他們銷售掃把。

“高加宣做掃把的手藝很好，他做的掃把既耐用又美觀。然而，由於缺乏銷售渠道，他無法靠做掃把賺錢。我雖然不是很瞭解掃把的市場，但我想嘗試一下，透過自己的努力幫他們把積壓的掃把賣出去，增加收入。”葛小梅說。

現年47歲的葛小梅很有商業頭腦，她沒有走街串巷兜售掃把，也沒有沿街叫賣，而是在網際網路上開了一家叫做“萬畝笑臉”的網店，銷售掃把。作為銷售方，葛小梅沉著自如，深知一個好的故事，能夠為售賣掃把這種平常物件帶來更大價值。

隨後，她開始挖掘產品背後的獨特故事，以此為切入點在網上進行銷售。她為高加宣拍攝了影片，讓他在鏡頭裡講述自己的故事，分享掃把製作過程，有時還講述村裡一些有趣的事情。影片很快在社交媒體上傳播開來，他也因此收到了許多來自全國各地的訂單。

“掃把姐”葛小梅

葛小梅深知電商能夠為村民的生活帶來巨大影響，能增加村民收入，提升生活品質，便決定利用掃把生意幫村民致富。村民們都很尊重她，稱她為“掃把姐”。

“我們的掃把過去賣得很便宜，每把只要八塊錢。在掃把姐的幫助之下，現在一把掃把能賣出比過去高兩倍的價格。我和老伴現在種了1.4公頃地膚，每年可以做一萬把掃把，能賺10萬元。”高加宣說。

在遇見高加宣之前，葛小梅和丈夫返鄉創業，他們開了一家網店，銷售當地和附近村莊村民製作的特產和其他產品。2017年，她加入了中國社會扶貧網，負責採集當地貧困人群的資訊，銷售地方特產。在掃把生意發展起來之後，她開始號召當地村民製作手工掃把，並及時支付他們工錢，以確保更多人加入生產大軍。

正在工廠編制掃把的村民

除了網上銷售之外，她還開拓了線下市場，包括需要大量掃把的工廠和垃圾處理廠。葛小梅說，“線下市場的訂單都很大，每次需要500到1000把掃把不等，現線上下客戶是我們的主要客戶。”

為滿足多樣化的需求，葛小梅開始提供專門的掃把定製服務。例如，她為廣東省湛江機場提供了小型、適合在飛機上使用的掃把。

搭乘網際網路電商，和興村的掃把經濟“飛”了起來，當地的貧困戶收入大增。2018年，和興村的貧困戶全部脫貧，全村地膚種植面積達到46.7公頃。2019年，和興村建了一家掃把工廠，僱了20名員工，全都是當地的老人。

“他們每天工作約八小時，每人每天平均能賺130元。”葛小梅說。為幫助行動不便的老人，葛小梅堅持上門收集他們放在門口的掃把。

“在掃把產業的推動下，帶動村裡和鄰村500多名村民種植120多公頃地膚，年收益達一千萬元。”和興村村支書高細增介紹。

村民領取掃把銷售分紅

去年上半年，掃把產業受到疫情衝擊，葛小梅利用地方廣播電視臺進行宣傳，幫助掃把產業迴歸正軌。到去年九月為止，村裡所有庫存全部清空，掃把工廠收益實現逆勢上揚，達到500萬元。

除了“萬畝笑臉”網店店主，葛小梅還有一個身份，那就是“網際網路+”基層服務的村級管理員。2019年，葛小梅開始幫助村民透過“網際網路+”基層服務平臺獲取社會服務。

“網際網路給老年村民帶來了便利，他們不需要親自去鎮上的政府部門辦事，我可以幫他們辦理醫保和尋求經濟援助。”她說，透過“網際網路+”基層服務平臺僅去年就給村民辦事3000多件，截至2019年年底，和興村實現了醫保全覆蓋。

和興村老人高石旺患哮喘多年，老伴得了嚴重的風溼病，唯一的兒子44歲還是單身，常年在外打零工。全家僅靠高石旺扎掃把賺取生活費。葛小梅瞭解情況後，為老人在“中國社會扶貧網”註冊，併發布了一臺洗衣機的需求資訊，很快便得到愛心人士的捐贈。

在去年11月舉行的湖南省基層扶貧代表會議上，葛小梅發展鄉村掃把產業帶動當地農民脫貧致富，作為典型經驗在全省推廣。（記者：李靜 馮志偉）

原文見2月24日《中國日報》第四版

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