支付寶資料顯示，最近一個月，超過500萬小店湧入支付寶進貨平臺，是 2 月份的 3 倍左右，累計進貨金額也提升4倍多，成為帶動上游製造業的重要力量。
“華北紙都”上支付寶自救
“疫情之後，線下銷售不可避免地受到了影響，所以我們加強了電商渠道，目前佔公司總銷量80%左右，而從支付寶端的買家增長也很快，疫情以來幾乎翻番。”河北雨竹衛生用品有限公司營銷部經理王寧告訴記者。自 2019 年 2 月透過1688夥拼接入支付寶商家服務平臺進貨市場後，短短半年其日均訂單量就上漲了50%，銷售額增加了 3 倍。
受疫情影響，許多行業企業都遇到了困境，但透過支付寶這樣的數字平臺，保定紙業產業帶積極自救，一些企業甚至實現了逆勢增長。
來自支付寶和1688的資料顯示，這一產業帶供應商超過200家，其中透過夥拼入駐支付寶商家服務平臺進貨市場的工廠比例達85%。依託於數千萬碼商小店，支付寶為工廠帶來了更多的優質買家， 2020 年上半年，這個產業帶的買家數同比去年增長了90%，其中來自支付寶的買家數超過一半，同比去年增長了30%。
規模化訂單打造“爆款” 推動反向定製生產
近年來，支付寶等網際網路平臺不斷以數字技術賦能傳統產業，服務了數千萬碼商小店。透過二維碼收單，這些小店可以享受到支付寶提供的包括貸款、消費券、賒賬進貨等在內的數十種服務。
今年以來，支付寶加強了商家進貨平臺的引流及營銷，透過週三進貨日等活動，與1688一起將優選的產品引入支付寶貨源市場，結合大資料分析，不斷推選熱賣產品給小店，規模化的銷量，推動了上游製造業的反向定製生產，成為強勁增長的新渠道。
“透過商家服務平臺，為小店主拓展了一個線上的進貨渠道，對工廠來說，是銷量的增量市場”支付寶商家服務運營負責人阮丹表示。
位於這個產業帶的金葉紙業自2019年 11 月接入支付寶，目前累計銷售已超過500萬元。“支付寶渠道的買家批次下單的比例非常高，甚至有幾家外貿企業透過支付寶找到了我們，下了300萬的訂單。這樣的規模化訂單，可以讓我們把少數單品做到極高的價效比，提供給賣家更物美價廉的產品。”金葉紙業創始人張博表示。
雨竹一款紙品曾因參加過幾次支付寶“週三進貨日”活動成為爆品，帶動日常銷量幾乎翻了一番，這種規模效應降低了單品成本。
經營回暖，小工廠逆勢擴招
“因為爆款產品實在是供不應求，所以我們對這款單品的生產線實現了兩班倒的工作制，工人薪水也跟著增加，我們還準備再增加一條生產線，相應地再擴招10名工人。”王寧說。此外，雨竹還成立了一隻團隊來專門運營支付寶渠道，未來還打算繼續擴充這隻團隊，以打造出更多的爆款。
對金葉來說，支付寶商家服務和 1688 共建的貨源市場也正在成為越來越重要的渠道，為此也有一隻專門的電商運營團隊。“最開始我們完全不懂支付寶的特點和活動，是1688小二專程給我們做了培訓，比如之前我們產品頁是介紹產品怎麼好，這是2C的思維，支付寶上的買家都是碼商甚至大宗採購商，他們在意的是廠家資質如何，生產能力多強大，貨有多好賣，我們根據這個改了頁面，銷量也跟著上來了。”張博說。
電商渠道及支付寶這樣數字平臺渠道的拓展，讓金葉一掃疫情受損陰霾，開始擴大產能。今年年初，金葉購買了 23 畝地正在建設廠房，也購入了多臺自動化裝置，新廠房建成時，預計還要擴招50個工人。
與此同時，金葉還正在招聘年輕有活力的電商運營人員，“傳統線下銷售產品過於複雜，給生產帶來了頻繁改產的困擾，未來線上渠道將成為我們的主要渠道。”張博表示。