中國日報網11月12日電 今年“雙十一”期間,各大電商平臺上的“直播帶貨”不斷重新整理資料。在社交媒體和購物應用程式上,主播們面對鏡頭滔滔不絕地向觀眾介紹商品,新興銷售模式令不少外媒眼前一亮。如今,一些中國公司更是將眼光投向了海外市場,紛紛聘請外籍主播開始直播帶貨。
《華爾街日報》報道截圖
《華爾街日報》報道稱,中國消費者週三堅守在手機上,這是後新冠疫情時代對中國消費者信心的一次考驗。
截至11月11日晚間,阿里巴巴集團表示,總成交額達到創紀錄的人民幣4982億元。
今年,新興的營銷模式“直播帶貨”刺激了購買熱潮。大量能言善道的主播在阿里巴巴的電子商務平臺直播,與粉絲實時互動,這種模式與家庭購物頻道類似,在中國越來越流行。
據跟蹤直播節目的資料庫灰豚資料顯示,在“雙十一”活動開始時,一位網紅主播在七個小時的直播中斬獲了約5億美元的預購訂單。
法新社報道截圖
據法新社報道,33歲的西班牙人拉洛·洛佩茲(Lalo Lopez)在上海的一家小工作室進行直播,向世界各地說西班牙語的人推銷從腳踏車到吸塵器等中國產品。
洛佩茲是越來越多被中國聘請的外國人的先鋒,他們把中國的“直播帶貨”熱潮推向海外。
據估計,在中國,直播購物是一個價值近700億美元的行業,網紅們搜遍市場和購物中心,透過社交媒體向現場觀眾推銷商品。
直播曾經是一種鮮為人知的銷售形式。但是,據最新預測,直播將改變全球消費者的習慣,使他們從商業街轉向線上市場。
受國內直播帶貨取得成功的鼓舞,中國企業渴望在海外為自己的產品建立橋頭堡。
洛佩茲在直播介紹商品。
洛佩茲這樣的主持人加入了進來。他在中國生活了大約9年,北京的市場營銷公司看到了他在YouTube和Instagram上釋出的影片後,聯絡了他。
“對著鏡頭說話時,我會透過我的文化,透過我的經驗來看產品,”洛佩茲說,他每場直播可以吸引多達1.5萬名觀眾,收入可高達1500元。
中國的中介現在正在培訓外國主持人,並在海外招募有影響力的人,希望能複製這種成功模式。
Linkone Interactive執行長張志國(音)表示,隨著各大品牌尋求海外擴張,他的公司近兩年都在培訓外籍主播。該公司目前擁有近50名外籍主播,目標市場為美國、法國和西班牙。
CNBC網站報道截圖
另據美國CNBC網站10日報道,中國“雙十一”購物節的銷售額將從直播活動中獲得巨大提升,美國零售商們也在追趕。今年中國的直播帶貨市場銷售額迎來現象級大爆發,從2019年的630億美元增長到1250億美元。
AlixPartners 公司的一項調查顯示,三分之二的中國消費者表示,他們在過去12個月裡透過直播購買了商品。
美國Bissell Homecare清潔品公司去年第一次參加了雙十一活動。這家企業今年將在淘寶網進行“24小時直播” ,其銷售額預計將比2019年翻兩番。
“社交媒體在任何地方都很受歡迎,”公司負責人馬克思·比塞爾說。“但在中國,他們已經找到了如何更快實現貨幣化的方法。這就是Facebook和Instagram相對於某些中國平臺的區別。中國絕對是領先的。”
(編輯:齊磊 劉世東)