與服裝主業較真的“創二代”，低調的海瀾新掌門周立宸順利接棒
近年來，中國家族企業迎來“接班潮”，二代紛紛接任上市公司董事長，尤其是“三十而立”的85後掌門人接連上位。據不完全統計，目前滬深兩市4000多家企業中，由“80後”擔任董事長的上市公司已經有近一成，超過半數的“二代”已經掌握部分股權，或在公司、關聯公司已擔任管理職務。
11月25日，海瀾之家創始人周建平之子周立宸正，式擔任海瀾之家股份有限公司和海瀾集團董事長職務。
出生於1988年的周立宸，畢業於清華大學金融專業。並於2014年開始以集團副總裁身份公開露面，2017年擔任集團總裁，進入接班實際階段。
“創二代”的歷練之路
周立宸在大學畢業之後，去了上海一家股權投資基金公司工作。與其他民企二代相比，周立宸沒有選擇海外留學、讀研深造，而是在2012年回到海瀾集團總部，回到家鄉與父親一起創業。他曾笑言“我不是空著手回來的。”三年在外工作的經歷為他開闊了眼界，拓寬了人脈，也奠定了迴歸海瀾之家的基礎。
正式接過上市公司“帥印”之前，他先後接手了海瀾之家的廣告板塊。相比以前的傳統廣告媒介，作為“85後”的年輕一代，選擇了當下更加熱門的話題，大幅度的降低了央視投放比例，加大了地方衛視的投放，如：非誠勿擾、跑男、最強大腦。並逐年提高網際網路影片、電影院、地鐵、高鐵的投放額。成功將原有保守的品牌形象重塑出應有的活力，也讓不少年輕消費群體開始都海瀾之家，藉助大資料真正做到了精準營銷。
到2015年，周立宸接手的業務範圍已慢慢擴大到了資訊、商品中心、電子商務等幾大板塊。在接手資訊部後，他又推動了海瀾之家的一次資訊革命。當時海瀾之家的傳統倉儲模式出現了問題，周立宸立馬想到了用RFID晶片技術去應對。透過軟體的投入，有效提升倉儲物流效率。而隨後在實踐過程中，“一芯三用”的方案很快便全員透過投入了執行，為海瀾之家高效運營管理的進一步提升注入了強大的動力。
周立宸曾表示，一個企業不管如何發展，一定要有造血功能，而且主業的資源配置，一定要佔到公司資源的70%以上才能健康穩定發展。“所以我在海瀾集團全部的精力，都是做強主業，這一定是我全身心投入的”。
立足本業是初心，擔當堅守是初心，砥礪前行是初心。一年逛兩次海瀾之家的廣告，甚至可以說是耳熟能詳的經典，更是周立宸心中的執念。近年來，服裝行業競爭越發激烈，周立宸便帶領海瀾之家創造更多新鮮血液，為傳統男裝品牌注入更多新鮮活力。
市場在變，消費者在變，不變的應對變化，並擁抱變化。周立宸曾在青企聯換屆會議上稱，“我也會去嘗試各種各樣的服裝，根據企業需求，檢視市場趨勢，掌握時尚方向，判斷未來中國人的消費習慣。”
因此，在接下來的日子裡，我們看到海瀾之家的主軸是繼續加強主品牌意識，將中國男裝和海瀾之家深度繫結。讓站裝的消費群體可以以更少的時間、更低的成本、更實效的選擇到自己喜歡的產品。
不僅如此，在品牌塑造上，海瀾之家不斷平衡著銷售與品牌的關係，堅定豐富品牌價值；有線產品佈局，“IP聯名”、“官方合作”等系列產品，屢獲市場良好口碑。比如今年最近推出的李小龍設計款，就將李小龍最經典的飛踢動作印在了衣服上，將李小龍的精神與意志銘刻在每個中國人的胸膛。
隨著在線上消費和社交媒體的普及，傳統零售思維需要轉變。據網際網路資料：2019年中國男性服飾消費量的年均增長率達到13.5%，比起全球男性消費量5.8%的增速，也明顯高了一大截。當生活中社交的比重不斷增加，消費，成為一種更加個人化的標籤。高辨識度的品牌或產品，可以滿足男性的炫耀感、愉悅感。
線上發力抓機會，新流量有新價值。今年4月3日，海瀾之家舉辦了首次雲釋出會。周立宸與性感女神柳巖、笑星楊迪“聯袂出演”，直播跨越京東、天貓、微信全平臺。2小時的直播，圍觀流量超300萬，互動數超400萬，當天全渠道銷售超4000萬。
打通B2K2C鏈路，讓海瀾之家的銷售閉環再進一步。讓品牌透過KOL的真實體驗，並分享給他們的粉絲，以此撬動更大的流量池，去影響更多使用者的消費行為。因為品牌+KOL+消費者在拼配和價值取向的高度匹配，品牌能夠透過直播帶貨找到最精準的使用者群體。無論是“直播一姐”薇婭，還是“直男頂流”羅永浩，站在新風口的“直播經濟”已經成為數字經濟新業態。
不僅如此，據訊息稱，8月20日至8月23日，海瀾之家首次推出線上奧萊店，僅上線2小時，銷售突破億元，創小程式單日零售品牌最快破億記錄。3天總銷售超2億元，創小程式全球服飾品牌單場成交最高記錄。這是海瀾之家推動改革線下門店的營銷方式，藉助微信社群、小程式和其他社交電商平臺，線下門店全員數字化營銷策略的落地，形成線上線下聯動的全新商業形態。
同樣是在11月25日下午，海瀾之家開啟了“海瀾新零售啟動儀式”。新零售將引導新消費、新制造、創造全新的商業模式。純電商的時代很快就會結束，純零售的形式也即將被打破。
在新時代的背景下，周立宸帶領海瀾之家開啟新零售2.0計劃。聚焦消費新場景，以資料為驅動，重構人、貨、場，重新塑造產業鏈、價值鏈和體驗鏈。圍繞海瀾之家的數億使用者，佈局生態鏈，投資和孵化新消費生活品牌，從服飾延展到衣食住行的新生活方式，迎接消費新時代的到來。
“開始我們只是想做一件小事，為孩子們送一件衣服，後來發現，這一件小事帶來的溫暖卻是持久的。”海瀾之家負責人介紹，2014年9月，海瀾之家攜手網易、中國社會福利基金會暖流計劃公益基金共同發起“多一克溫暖”公益行動，旨在為偏遠山區學校的孩子和老師們送去過冬的羽絨服，讓他們能夠不懼寒冷。
7年溫暖同行，海瀾之家“多一克溫暖”走過了祖國大地的多個偏遠角落，也匯聚了越來越多的能量。網易、鳳凰網、優酷、土豆、螞蟻金服等平臺先後加入，社會各界志願者傾情助力。去年“多一克溫暖”公益同行人，便是投身於公益事業多年，與多一克溫暖“志同道合”的林志玲。讓成長多一克夢想天使的畫素，定格美好與感動。
實際上，要給全國各地的留守兒童們送去溫暖，並不是容易的事情，堅持的背後是持久的善念，是向光而行的努力。每一份溫暖的送出都意味著一番翻山越嶺和長途跋涉。“37℃。這是人類心臟的溫度，也是海瀾之家捐助冬衣所守護的體感溫度，看到這些孩子們的笑臉，再苦再累也值得。”而孩子們純真燦爛的笑靨，可以讓一切艱辛、疲憊都煙消雲散。
“不忘初心，方得始終”，透過“多一克溫暖”公益行動，海瀾之家積極發揮影響力，期待為社會作出更多貢獻。這既是海瀾之家作為國民品牌的公益心與社會責任感的最好體現，也是一個根植中國的民族企業最大的真誠與善意。