阿里雲尋新定位：關注基礎設施 生態和營銷引入合作伙伴

中國市場雲計算頭號玩家阿里雲找到了新的市場定位。這一業務的負責人阿里雲智慧總裁張建鋒表示，新冠疫情帶來了全社會數字化需求的暴增，其要解決其中的供需關係。

與前任負責人胡曉明依靠行業的銷售策略不同，張建鋒上任不到半年就提出了“被整合”的概念。6月16日，在阿里雲行業夥伴峰會上，張建鋒將“被整合”進一步延伸至“做強生態”，並與做深基礎和做厚中臺，共同稱為阿里雲接下來的“三個方向”。

“被整合”在阿里雲的話語體系中是指因專業化分工協作的出現，各自做擅長的事情。張建鋒表示，阿里雲2020年會繼續加強基礎設施的建設，從軟體到硬體高度融合。在他看來過去兩年阿里雲推出的“神龍”伺服器就是這個理念的代表。

所謂“神龍”是阿里雲提供的彈性可水平伸縮的高效能計算服務，和傳統物理機沒有差別。此前，阿里雲曾披露在集團內部神龍架構已經大規模應用於淘寶、天貓和菜鳥等業務，解決高峰值的效能瓶頸問題，這對阿里巴巴來說具有自主研發的意義。

過去數年雙11等阿里系業務場景拉動了阿里雲效能的增長，甚至需要從晶片到伺服器定製以滿足其需求。這使得阿里雲在雲計算業務上的投入更加“重”，其解決方案也更加側重軟硬體的結合。6月9日，阿里雲披露五千人招聘計劃，重點涉及伺服器、晶片等。

對阿里雲未來的規劃，張建鋒表示，沿著飛天雲作業系統向下延伸定義硬體，加大在晶片、伺服器、交換機、網路等領域的自研。4月20日，阿里雲曾宣佈未來三年再投資2000億，用於雲作業系統、伺服器、晶片、網路等技術研發和麵向未來的資料中心建設。

目前，阿里雲飛天作業系統管理的伺服器規模在百萬臺，3年再投2000億，意味著阿里雲的資料中心和伺服器規模再翻3倍。阿里雲的雲基礎設施重點佈局在中西部、粵港澳、長三角、京津冀等數字經濟發達地區。

與被整合同時為張建鋒所強調的是，“阿里雲自己不做SaaS”。作為獨立事業部的釘釘正在融入阿里雲整個技術架構體系，以解決方案成為中颱的一部分，滿足技術和業務中臺之外移動化的需求。

中臺，是張建鋒接管阿里雲之前負責的重要業務之一，也是阿里雲率先在業界提出來的概念。近日，張建鋒回答了中臺的定義，“是一個新型作業系統”，而其特徵是上面豐富的生態。這意味著，阿里雲接下來所要做的就是平臺、基礎，而合作伙伴去理解客戶需求。

一位雲計算行業分析師告訴新京報貝殼財經記者，中臺的核心是大規模複用，但業務的多樣化使得複用很難，而且需要定製化的能力提供以中介軟體為核心的業務解決方案。也就是說，僅靠阿里雲獨自支撐將難以持續。

張建鋒也表示，2020年對阿里雲至關重要，利用雲和新興作業系統打造客戶豐富的應用生態，離不開合作伙伴的努力。除了應用開發之外，在營銷和客戶服務也需要合作伙伴，這背後涉及混合雲和公共雲交付專案。他披露，阿里雲已經重新組建了新的合作伙伴生態服務部，用於與合作伙伴達成廣泛戰略級合作。

阿里雲披露，新冠疫情期間，阿里雲與合作伙伴共同在第一線交付了100多個專案。

新京報貝殼財經記者 梁辰 編輯 李薇佳 校對 李項玲