打敗辛巴、薇婭、李佳琦,單場帶貨超36億,2020帶貨女王居然是她

2020年,直播帶貨掀開了短影片平臺的變現大幕,一場場由影片平臺、商家、主播共同參與編排的大戲輪番上演,單場成交金額不斷翻番。今天帶出8000萬來,明天就破2個億,那個說,辛巴單場直播18.8億,一舉奪得了全網的帶貨之王稱號。殊不知,強中自有強中手,有一個局外人低調參與了直播帶貨,帶得還真是讓這些號稱帶貨之王的網紅主播們汗顏。她在2020年一共直播了13場,就創下了476億元的銷售業績,平均每場直播銷售額超過36億,是2020年名副其實的帶貨女王。她就是大名鼎鼎的商界鐵娘子——董明珠。

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大家都知道,董明珠是格力電器的董事長,也是全球最大的空調生產廠商。而作為陪跑多年的美的集團,在今年終於實現了反超,不僅市值超過格力3000多億,多元化發展也比格力搞得更好。一個是以空調為主業的超大型企業,一個是以小家電出身轉型全生態電器的超級企業,兩個之前還會有很長時間的市場爭奪戰。

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買過二手空調的人都知道,商家們在出售格力空調時,即便同一年的價格肯定會比其他品牌的高100-200塊錢。同樣,在傳統的家電賣場,我們又會發現,美的電器已經幾乎囊括了所有的冰箱、洗衣機、煙機灶具、熱水器、微波爐、電磁爐、燒水壺、空調等常見家電,而格力在多元化上發展的一直並不太好。於是,格力在今年上半年選擇了用直播的方式力挽狂瀾,透過線上、線下渠道互動的方式,展示和銷售格力的自有商品。

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有人問董明珠為什麼不去找個網紅主播帶貨,畢竟薇婭、李佳琦這樣的網紅有非常強大的號召力,也更懂消費者心理和需求。董明珠強硬地表示,她並不認識薇婭和李佳琦,況且沒有人比她更瞭解產品。

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沒有搞過直播帶貨的董明珠,在第一次開播賣貨時的銷售業績並不好,但很快她就找到了竅門,並迎頭趕上了風頭正勁的當紅主播。值得一提的幾次戰績是,京東直播成交額突破7億,創下家電行業直播帶貨史上的最高成交記錄,快手直播3小時成交也超3億。有了這些業績打底,董明珠對自己直播帶貨更有了信心。經過精心的準備,她在今年的6月1日,聯合線下的3萬家格力經銷商一起直播帶貨,帶貨金額超過65億元。對這個成績董明珠表示還算滿意,也證實了自己沒有錯,格力電器未來將開始全新的新零售時代,未來格力線下的經銷店全部轉為休閒體驗店,所有的銷售都放到線上來。

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在企業管理和經營方面,董明珠確實有她的獨到之處,也是一個非常有魄力和魅力的女人。今天,我們能夠看到這樣一個傳統的製造業企業,主動擁抱數字化轉型和網路直播營銷,開啟自己全新的業務發展模式,都是她的功勞,她再一次走在了行業前列,哪怕格力有這樣那樣的小問題,都不能抹殺她對中國經濟和百姓生活的貢獻。2020年年度帶貨女王的桂冠,非她莫屬,你同意麼?

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