隨著國內移動網際網路使用者趨於飽和、市場愈加競爭激烈，再加上政策影響，遊戲出海已是市場主流趨勢。在長久的耕耘與戰略驅動下，不少頭部廠商都已經完成全球化佈局。
但資金充足、能力出眾、對出海市場有著深入瞭解的遊戲廠商畢竟是少數，大部分中小廠商仍處於洞察目標市場的階段，即使到了落地執行時期，在本地化運營和營銷等方面也會面臨較大的難題。同時擋在這部分出海廠商面前的，還有海外政策法規這座大山——當初印度下架《PUBG Mobile》的新聞，相信不少人都還印象深刻。
面對上述的問題該如何破局？我們將結合權威出海分析報告，從出海市場空間、全球各區域出海市場特點、出海難題分析等方面給出解答。
全球掘金正當時
遊戲公司想要出海，一方面是為了規避單一市場帶來的風險與侷限，另一方面是希望能在海外市場挖掘新的增長點。《2021年中國遊戲產業報告》顯示，2021年中國自主研發遊戲在海外市場實際銷售收入達180.13 億美元，與2018年相比增長一倍。可見中國遊戲出海收入強勁，海外市場也確有較大空間挖掘。
最近艾瑞諮詢聯合華為開發者聯盟釋出的《2022年移動應用出海趨勢洞察白皮書》（下稱白皮書）中的一些資料也證明了，海外市場機會多、發展空間廣闊：
比如從使用者層面來說，2021年全球網民規模達51.7億，相比2020年增加6億，漲幅顯著。其中，亞洲地區網民體量最大，自2017年起便佔全球網民的一半，2021年佔比從50.4%提升至53.4%，這意味著亞太市場中有大量可供挖掘的潛在使用者。
在App下載層面，白皮書提到，遊戲品類本身就擁有廣大的受眾，在六大出海App品類下載量中一騎絕塵，佔比從2018年的44.9%升到了2021年的54.2%。一方面說明中國出海遊戲App規模擴大，另一方面也證明了中國出海遊戲App實力提升，對海外使用者的吸引力在不斷增強。
收入層面，2020-2021年出海遊戲TOP250收入指數增長27.7%，明顯高於全球遊戲TOP250收入增速。出海遊戲收入TOP250中的主要遊戲品類，諸如角色扮演、策略、射擊等，2021年收入指數整體高於2020年，發展勢頭良好。
其中，出海遊戲廠商深耕的角色扮演、策略等中重度遊戲，依然是收入主力，2021年策略類一舉實現了42.3%的增幅，可見國內廠商對該品類的掌控力持續攀升。另外值得關注的是模擬類和消除類，後者增幅高達121.9%，是中輕度品類中黑馬般的存在，有望創造更多破圈機遇。
整體來看，中國遊戲出海趨勢向好，海外市場也有較大空間值得挖掘，但聚焦到具體的產品，我們不得不面對的客觀事實是，每個遊戲品類都有自己的“主場”，一款遊戲本身能吸引到的也只是部分使用者。若想尋找並抓住適合自己的出海機會，還是需要對各市場的獲量方式、使用者喜好等有更深入的瞭解，從而制定更優的市場組合方案。
你的產品適合哪個海外市場？
從細分海外市場來說，如國產遊戲出海收入的主力市場北美、日韓等，國內廠商對這些市場的遊戲行業發展情況和使用者喜好相對了解，是出海的首要目的地。而東南亞、中東、非洲等新興市場，雖付費水平有限，玩家遊戲行為也受裝置、行動網路等因素影響，但發展勢頭頗佳，下載量逐年攀升，若深耕此市場，可挖掘出更優質的“潛力股”。
海外市場的入場機會，既取決於當地人口數量、網際網路滲透率、政策友好度等宏觀因素，也受遊戲下載量、收入總額、收入增速、競爭格局等微觀因素影響。白皮書從宏觀和微觀層面出發，繪製了收入潛力與集中度模型，我們可以從“收入潛力-集中度-收入規模”三個維度折射出的市場現狀，瞭解不同市場的入場機會。
分析模型示意圖
從下圖可以看到，東南亞、南亞、中東和非洲，出海遊戲均處於鏖戰區，遊戲品類頭部App集中度和收入潛力都較低。值得一提的是，遊戲類又都是上述地區收入規模最大的，該地區極有可能玩家數量眾多，相對脫穎而出的機會較大。這也呼應了新興市場收入較弱，但下載強勁的市場現狀，對大部分中小廠商都有著較強的入場吸引力。
來源：主要海外應用市場監測資料，艾瑞消費研究院自主研究繪製。
在這些市場的眾多國家中，過去大家比較關注東南亞和印度，但這些地區不斷變化的應用政策，尤其是印度，某種程度上阻礙了國產遊戲出海的步伐。那還有哪些國家值得出海遊戲廠商大力投入呢？
白皮書介紹了幾個值得重點關注的國家，它們要麼人口基數大，要麼網際網路滲透率高，有較大發展潛力。比如印尼，人口超過2.6億，網際網路滲透率達76.8%，使用者基數和硬體基礎格局良好；沙烏地阿拉伯人口較少，僅僅破3500萬，但網際網路滲透率達到90.1%，為移動應用的發展提供了良好的裝置基礎。
來源：Internet World Stats，AppTouch，艾瑞消費研究院自主繪製
另外，我們發現上述對於亞太和中東非重點國家使用者喜好的研究洞察，基本都來自圖中提到的華為AppTouch。華為AppTouch聚焦應用、遊戲分發領域，支援多品牌智慧終端，整合全球運營商等資源，幫助開發者快速觸達全球使用者。
AppTouch在上述幾個國家的使用者覆蓋率較廣，且合作的運營商超60家、合作開發者超2萬家，其業務可覆蓋到全球40多個國家/地區，觸達超4億的使用者，對於想要出海的遊戲廠商來說，加入AppTouch將是一個不錯的選擇。
如何解決出海痛點？
瞄準目標市場，僅僅只是出海第一步。正如前文所說，在落地執行方面，廠商仍需面臨不少難題。艾瑞諮詢與華為開發者聯盟在今年4月份發出的online問卷調查中，收集了部分開發者在出海時遇到的主要挑戰，包括對海外使用者需求和文化沒那麼熟悉；對當地政策、法規、合規不太瞭解；獲客買量較為乏力、營銷推廣難開展等。
來源：艾瑞諮詢與華為開發者聯盟2022年4月Online問卷資料
白皮書將這些挑戰歸類總結為三大痛點：本地化運營方面的挑戰、獲量推廣及本地營銷方面的挑戰、政策法規方面的挑戰。大廠可以依靠自身資源優勢解決並建立競爭壁壘，對中小廠商來說，加入優質的海外分發平臺將會事半功倍。
我們從這三大痛點出發，看看海外分發平臺究竟能起到怎樣的作用：
- 本地化運營
本地化運營方面的挑戰主要是對於本地市場資訊難以掌控，如對當地文化和使用者喜好了解不深，支付、翻譯本地化等較難，本地市場資訊收集速度慢等。
面對本地化如此多的難題，該如何快速破解呢？上文提到的華為AppTouch有大招，華為AppTouch透過華為在海外部署的多個區域運營中心, 幫助開發者解決產品本地化難的問題。據悉這些運營中心擁有超2000名經驗豐富的運營人員，其中超過50%為熟悉當地市場的本地員工。在全球化結算方面，華為AppTouch也可以提供完善的資料分析能力和全球化自助結算服務。
且開發者的遊戲只需進行一次開發整合，就能同時實現在AppTouch和AppGallery兩個平臺的全球分發。
- 獲量推廣及本地營銷
營銷推廣決定了遊戲最大限度能觸達多少目標使用者，對遊戲分發的成功率影響極大。困擾出海開發者們的無外乎是營銷渠道合作資源少、對本地資源不太熟悉、應用分發渠道不足、成本高等難題。
華為透過AppTouch、AppGallery、HUAWEI Ads三大變現分發渠道，實現快速增長流量陣地，助力開發者高效出海獲量變現。
其中，AppTouch與海外運營商緊密合作，擁有多種本地推廣資源，加上支援多品牌智慧終端的優勢，使得他們能夠透過運營商定製機預裝、營業廳網點推廣、免流下載以及簡訊營銷等多種運營合作的方式，助力開發者高效觸達億級使用者。
根據華為官方資料，2018年4月在海外上線的AppGallery（華為應用市場），目前已經為全球170多個國家和地區的華為終端使用者提供服務。其構築的華為終端應用分發體系，還可以透過多樣化投放策略、充沛的推廣資源、豐富的激勵計劃、多方位扶持政策，滿足開發者不同的獲量需求。
HUAWEI Ads打通華為1+8+N全場景生態佈局下的媒介流量，匯聚月活過億的華為影片、音樂、閱讀、瀏覽器等原生應用，以及海量優質的遊戲應用，涵蓋鎖屏、開屏、資訊流、激勵影片等豐富的廣告形式。
- 政策法規
不斷變化的海外政策法規，猶如懸在開發者頭上的達摩克利斯之劍。這兩年，各國監管力度不斷提高，開發者面臨挑戰也更大了。
來源：艾瑞諮詢與華為開發者聯盟2022年4月Online問卷資料
對此，華為開發者聯盟推出的AppGallery Connect出海解決方案助力應用契合本地法規和文化，其中AppGallery Connect本地化翻譯服務可以幫助出海遊戲更好地貼合目標國文化和語言習慣。AppGallery Connect透過建立全球四大資料中心，保障應用資料儲存不跨區，保護敏感資料安全。其隱私檢測服務曾獲得數十項全球權威隱私安全認證，幫助開發者最佳化隱私設計。
綜上而言，我們研究海外市場，想方設法解決出海痛點，歸根結底是為了實現全球化佈局、商業成功。那麼，加入華為海外分發平臺的App，市場拓展效果究竟如何呢？
以海外某TOP級的熱門遊戲為例，其與華為AppTouch聯合策劃線下對戰活動，透過運營商簡訊+網際網路資源觸達線上400多萬用戶，有效促進了應用使用者拉新與活躍度。資料顯示，活動期間，該遊戲使用者增長率達110％，下載量提升210％，收入增加70％。
資料來源：華為AppTouch
南非市場一款名為《Stickman Rope Hero》的遊戲，與華為AppTouch合作後，更是在一年內實現了1813%的營收增長；同期，另外一款名為《Bike Blast》的遊戲，收入增長了707%，增收效果顯著。——而這是得益於AppTouch VIP Service訂閱服務。
通常來說，遊戲出海有四大商業模式，充值內購、廣告變現、訂閱分成、付費下載分成，AppTouch VIP Service創新提供了週期性訂閱服務，對於開發者而言，面向普通使用者可獲取單次付費收入，面向VIP使用者可獲取訂閱分成收入，幫助開發者豐富了收入來源，增加了新的商業模式。同時，VIP Service也提供專屬的宣傳資源，可增加開發者的品牌曝光和收入來源。資料顯示，VIP Service聯運夥伴TOP10，出海收益平均ROI達到201%。
結語
遊戲行業有不少站在巨人肩膀上成功的案例，過去往往體現在遊戲的玩法設計上，如今，出海一站式服務也將加入這個行列。華為AppTouch完善的服務與突出的專業能力，或將幫助更多開發者成為出海佼佼者。