再不關注Snowflake，也許對投資的你來說，會是一場Snowslide（雪崩）。
美國雲資料公司Snowflake近期完成備受矚目的首次公開募股IPO。這匹雲端獨角獸創造了史上規模最大的軟體業界募資案例。
巴菲特旗下的伯克希爾也參與了這次IPO，在當日收盤立賺逾8億美元——沒錯，鮮少認同科技股的巴菲特也參與了這次破紀錄的IPO。上一次巴菲特參與到新股發售當中，已經是54年前福特IPO之時了。
我們自然期盼中國也能出現石破天驚的Snowflake——但首先要搞清楚的是，作為雲服務新創的Snowflake，究竟有何魔力？
“雲原生”的新瓶與“資料倉庫”的舊酒
Snowflake的真正過人之處，在於其創新且良性的商業模式上。
誠然，Snowflake提供的雲原生資料倉庫，服務上為雲計算推翻重寫，生態上也十分完善——但Snowflake的賣點並不完全落在技術上。
“Snowflake是將基礎軟體的服務，從傳統的To-B的銷售，變成了如同快消品一般。”國內新型分散式資料庫公司PingCAP CTO黃東旭表示。在過去，資料倉庫的使用者往往面臨著投入過高、靈活度低下，還有運營維護困難等一系列問題。在夜間對大資料進行抓取、計算的使用者，還需要為白天閒時的物理機器、軟體成本支出一大筆不必要的開銷。
Snowflake商業模式上的創新，就是針對資料倉庫的遺留痛點，利用其雲端原生性的優勢，採取計算、儲存分離的架構，支援計算、儲存節點單獨擴充套件，為客戶提供了靈活、細化的方案——在談到Snowflake的突破之處時，黃東旭表示Snowflake做到了“縮短了價值交付的鏈條，並且將價值交付本身變得標準化”。
Snowflake靈活的商業模式，自然會帶來強大的使用者粘性。一方面靈活的定價可以不斷吸引中小型客戶選擇Snowflake的產品；另一方面，當Snowflake的中小型客戶成長為大型客戶時，可以根據業務資料量的增長，重新選擇Snowflake對應的擴充套件方案。
透過雲原生一改資料倉庫積弊的Snowflake勢如破竹——中國的Snowflake們，又在哪裡？
中國的朵朵Snowflake們
事實上，Snowflake這套依仗雲原生的商業模式，在中國已算不上“創新”。
“終於，這個故事說了五年，大家終於開始信了。”在談到Snowflake的商業模式時，黃東旭笑著說道。
在今年六月，PingCAP釋出了TiDB Cloud產品的公開測試版本，其DBaaS（database as a service，資料庫即服務）的模式與Snowflake類似，同樣提供了全託管、彈性擴充套件等服務。PingCAP的TiDB Cloud在收穫使用者積極評價的同時，也在Snowflake大熱的近期，引來了大量關注。
“儘管我們是一家database公司，但其實從五年前開始創業的時候，從day one開始，就一直堅信，雲是更加現代的商業模式。”在談到近來陡增的這些關注時，黃旭東說道。
同樣在近期引起廣泛興趣的，還有中國雲原生資料倉庫廠商Kyligence。
“其實我們產品雲原生的版本，17年就開始做了。”Kyligence CEO韓卿所說的，是Kyligence於2017年12月釋出的Kyligence Cloud智慧資料雲。與Snowflake相似，Kyligence Cloud在釋出之日起，就全線提供了按年資料量收費的訂閱制付費模式。經過兩年多的雲原生的轉型，Kyligence Cloud已成為高效能、低成本、簡單易用的端到端大資料分析解決方案。
Kyligence、PingCap，中國的Snowflake們，在Snowflake前已開始結晶。
下一個Snowflake，何必是Snowflake？
形勢大好Snowflake在其驚人的納斯達克首秀後，並沒有贏得所有人的肯定——Snowflake所在的雲服務市場中強手如林，唯有產品力本身才是硬指標。
9月21日，一些華爾街分析師們為Snowflake給出了“賣出”的評級。分析師Sirini Nandury指出，相較於如亞馬遜的Redshift、谷歌的BigQuery,以及微軟的Azure SQL等現有玩家，Snowflake不能提供真正差異化的服務；同時，Snowflake還面臨著來自同如甲骨文、SAP以及IBM等傳統資料倉庫服務商的激烈競爭。
與定位為雲資料倉庫的Snowflake不同，PingCAP的TiDB更靠近前端、離業務更近，需要為電商或銀行的線上交易提供實時的分析。為滿足中國客戶對本地磁碟加速的效能需求，除去提供與Snowflake相近的雲原生的全託管服務外，TiDB還支援跨雲、公私有云的混合部署，覆蓋面較Snowflake更廣。
Kyligence在同樣為客戶提供私有云部署版本的服務基礎上，還有自研的AI增強引擎和統一語義層技術的產品。“資料倉庫這個行業的未來，一定是需要靠技術，或者說靠AI的力量去改變的。”韓卿表示，隨著數字化業務的增長、企業資料量的爆發，類似平安銀行這樣的大型客戶，透過對AI增強引擎的應用，可以極大的降低在人工分析上的投入。
中國的Snowflake飄向世界
中國的Snowflake們都有著全球化的野望。
PingCAP所摸索出來的全球化黃金公式，就是開源加雲服務。以開源培養開發者生態、佔領場景，以雲服務實現商業變現的PingCAP，已經擁有日本最大的支付公司Paypay、東南亞最大電商Shopee等國際客戶。
“我們的視野，從創業第一天起就是全球化的。”韓卿在談到Kyligence的公司背景時，也表達了這樣的願景。現如今，Kyligence的開源產品已被蘋果、亞馬遜、沃爾瑪、迪卡儂、沃達豐等公司使用，形成了極具規模的全球化社群。而在商業端，Kyligence相較於去年同期，在海外的增長，已達去年同期水平的近10倍，也已進入到規模化增長階段。
全球化帶來了機遇的同時，在摩擦多發的形勢之下，是否也會給中國Snowflake的全球化擴充套件帶來挑戰呢？
從客戶的需求出發，充分利用公有云的優勢——黃東旭總結了應對合規性問題的兩個要點。PingCAP TiDB於今年8月31日所成功透過的SOC 2認證，即證明了產品在安全性、可用性以及保密性上滿足了相應標準。此外，PingCAP在公有云上提供服務，使得客戶資料實際儲存在作為PingCAP合作伙伴的公有云上，由此公有云也會成為其合規性背書。
“足夠的透明，足夠的合規，”韓卿在談到應對合規性的哲學時說道，Kyligence在原始碼、財務上的透明，以及在各國合規性的追蹤，使得其足以在應對挑戰時找到機會——“商業社會說到底還是技術能不能解決問題，認真把自己的事情做好就好。”
隨著公有云接受度在全球範圍的提升，以及對靈活的訂閱制獲取服務需求的增長，還會有更多的Kyligence和PingCAP冒出，Snowflake的大放異彩，僅僅只是雲原生繁榮期的開始。