剛進12月，平安銀行信用卡就攜手騰訊天美工作室群旗下《王者榮耀》給玩家送上驚喜：正式發行典藏皮膚王者榮耀聯名卡——小喬“天鵝之夢”系列卡面。此款卡共包含ABC三款，分別採用光柵gif、浮雕和鑲鑽三種高階、酷炫制卡工藝，並採用了經典英雄角色美術設計，成為銀聯白金等級信用卡里的“顏值派”，並搭配首年可免480元年費、消費滿12筆免次年年費、新戶尊享首刷送皮膚、月月消費兌英雄/皮膚等多重福利，誠意滿滿。
最大亮點在於，這是平安銀行首度引入王者榮耀遊戲內權益，這款典藏級聯名卡讓這次金融跨界電競的“破圈”顯得十分驚喜，也讓行業看到更多圍繞年輕遊戲客群進行聯動營銷的可能性。
01
經典皮膚元素情懷拉滿
英雄皮膚好禮一個不缺
提到“天鵝之夢”，廣大王者榮耀玩家可再熟悉不過，這是遊戲中小喬的榮耀典藏皮膚，可以說陪伴了眾多玩家一路成長，滿載了情懷和回憶。
根據新聞介紹和實圖展示，平安銀行王者榮耀聯名信用卡小喬“天鵝之夢”版有三種卡面，分別採用光柵動態、浮雕、鑲鑽等酷炫制卡工藝，對小喬英雄元素進行了大量應用、融合：
A款以光柵動態效果打造旋轉舞臺，雙生小喬可隨光線變化旋轉跳躍；
B款以立體浮雕工藝勾勒雙生小喬輪廓，金色星星素金燙印背景疊印鐳射效果。
C款以施華洛世奇鑽石點綴烘托甜蜜戀風，雙生小喬高貴優雅、閃耀奪目；
有精美遊戲皮膚形象，再搭配頂級工藝，這次聯名信用卡在視覺上確實抓住了玩家眼球，滿足了精神消費。
再說具體權益：在活動期間，新使用者用這張卡第一次刷卡消費就能免費獲得1個遊戲皮膚，在核卡當月起12月內每月累計消費滿1天、10天、16天分別可以獲得6個、22個、28個兌換點，每月最多可獲得6+22+28共計56個兌換點，可以在專屬的“兌換商店”進行消費，可兌換王者榮耀20種皮膚、20種英雄等硬核遊戲權益。
看了一下，可兌換的皮膚/英雄也非常經典，像孫尚香-水果甜心、典韋-黃金武士、趙雲-忍·炎影等等，大部分兌換門檻沒有那麼高，基本能保障玩家在正常消費下，每月入手一個新的皮膚/英雄，這對年輕玩家群體而言確實是不小的吸引力。此外，新客戶還有機會獲得“小喬”IP定製天鵝之夢滑鼠墊套裝，數量有限，送完即止。
銀行信用卡與IP聯動是個老玩法，但對王者榮耀這種經典大IP而言，又疊加了一層遊戲內外的權益聯動，使這張聯名卡具備很高的入手價值，可以預見會受到不少玩家追捧。提醒一下，活動介紹說2022年2月28日前核卡的新老客戶，可限時免88元制卡費，再加上可首年免年費，最大程度減少門檻支出，玩家要“上車”得抓緊。
同期，平安銀行“王者榮耀全民逐夢挑戰杯”大賽宣佈拉開序幕，城市賽網點均可開卡，玩家也能透過平安口袋銀行App、QQ或心悅俱樂部QQ開卡。線上線下聯動的方式，也是這次活動的一大亮點，更貼近年輕人的生活場景。
02
金融向遊戲破圈營銷
打造面向年輕客群的典型標杆
怎麼看平安銀行信用卡與王者榮耀這個大ip的破圈聯動？其實歸根結底在於金融行業不斷向年輕客群的探索與連線。
在金融數字化發展聯盟釋出的《2021消費金融數字化轉型主題調研報告》中提到，消費金融使用者中，35歲以下佔比超八成，“得年輕者得未來”已經成為金融行業的共識。而遊戲電競是年輕客群的“專屬運動”，兩者重合度極高，因此金融行業向遊戲群體的營銷傾斜，可以說是天然的結果。
同時，當代年輕人在消費上更加註重興趣驅動與文化認同，對在遊戲、動漫、影視劇中成長起來的一代尤為如此，這也是“IP商業”在近年大熱的原因。平安銀行信用卡敏銳捕捉到Z時代的群體特徵，用王者榮耀這個經典IP抓住遊戲玩家的眼球，又不僅止於此，為了繞開IP合作可能流於表面的陷阱，這次合作透過設定真正有吸引力的遊戲內權益，充分展現金融行業頭部選手主動融入年輕人潮流文化、結合遊戲進行金融創新的決心。
而且從精準營銷的角度看，遊戲玩家的社群環境更加集中化、垂直化，面向遊戲IP的營銷可以直接觸達對應的玩家圈層，後續也能透過大資料等手段，持續圈出核心使用者，實現供需打通。舉例來說，遊戲玩家使用者會持續用這張聯名卡獲得更多英雄/皮膚，信用卡也能牽引遊戲玩家使用者進行更多元的金融消費，提供更多符合年輕人需求的金融產品和服務。據透露，平安銀行信用卡後續還會推出王者榮耀其他英雄聯名卡面，無疑為金融行業和遊戲行業提供了更長期的領先示範，而非單純的“一次性”營銷。
結語
平安銀行推出王者榮耀聯名信用卡小喬“天鵝之夢”版以及一系列活動權益，可以說兼顧了遊戲玩家的精神需求、物質需求和社群需求，成為連線電競年輕客群的重要紐帶。隨著國內金融消費不斷規範化、創新化、破圈化，平安銀行信用卡與王者榮耀攜手展示了什麼是“出手即王者，平A玩出彩”，也搭建起遊戲電競與實體經濟之間更多的橋樑。