紫光展銳20歲絕地重生，組建唐古拉5G戰隊

2001年展訊通訊和銳迪科合併而成的紫光展銳正式成立，發展了17年，在其專注的行動通訊領域依舊處於落後的狀態，甚至有被“夷為平地”的風險。2018年12月14日，在通訊、半導體和投資領域從業20年的楚慶成為紫光展銳新任CEO。

上任的第二天，楚慶就做了兩個重要決定，一個是必須獨立開發5G技術，另一個是成立新的工業電子事業部。

由此，17歲的紫光展銳重新開始創業，進行了大刀闊斧的改革。歷經兩年的艱苦“創業”，紫光展銳的主營業務快速增長。

本週，紫光展銳又釋出了全新的5G品牌唐古拉，想要組建5G戰隊抓住5G機會，不再做產品提供者，而是定位生態承載者，希望成為中國晶片行業的一座標杆。

“老牌”晶片公司絕地重生

“2018年以及之前差不多連續6年，紫光展銳的業務都是持續下滑，幾乎沒有任何新產品，甚至沒有規劃將來要做什麼。”楚慶說：“這麼大規模的晶片公司，一年起碼要有100個訂單才合理。”

那時的紫光展銳不僅客戶很少，交易額最大的客戶還要和紫光展銳打官司。“客戶恨供應商到這種程度也是非常罕見的。加入展銳後我就在問自己，以前的展銳把自己純粹當成一個硬體供應了，沒有承擔生態承載的責任。但展銳所處的位置，又要求它能夠做一個生態承載者。”

2019年，紫光展銳重新定位為生態承載者。並且發表了自己對未來世界的看法，未來的世界由三個因素構成：一個是智慧因素，再一個是連線，最後就是能源。

進行重新定位之後，展銳的人員、組織架構和業務也開始全面調整。“我們不是唯學歷論，不過人群大到一定的樣本量時，學歷是有道理的。2018年底，公司員工碩士學位的人佔比大概是40%，現在已經達到了85%。公司團隊的平均年齡也從差不多37歲降到了32.8歲。”楚慶說。

如此巨大的變化之下，紫光展銳最重要的行動通訊業務實現了跨越式發展。

2G時代，紫光展銳（當時的展訊通訊）的產品比世界上第一款2G手機晶片晚了15年推出，到了3G時代，與業界領先水平差距縮小到了8年，但到了4G時代，展銳直到2019年才正式推出4G全網通晶片，與業界領先水平的差距又增加到了10年。

5G時代，紫光展銳不僅是全球僅有的5家（高通、三星、聯發科、海思、展銳）5G調變解調器提供商，在MWC 2019期間釋出了5G通訊技術平臺馬卡魯及其首款5G基帶晶片——春藤510。

“2020年5月15號我們釋出了我們的首套5G的套片T7510，與一線廠商的差距在6個月之內。”楚慶介紹，“T7520在2021年春節前回到了我們的實驗室，這是我們第二套5G晶片，已經快做到一年一代5G晶片，第二代T7520採用先進的6nm EUV工藝，也證明半導體技術方面也接近領先的公司。”

除了大力發展5G，紫光展銳從2018年起也開始佈局工業市場。一系列的營收資料也表明了紫光展銳歷經兩年的艱難變革和創業，2020年實現了絕地重生。

2020年，紫光展銳的智慧機營收超過功能機，智慧機營收增長超50%，突破1億美金。2018年底展銳成立工業電子業務部，2019年起收入持續翻番，2020年又實現130%的增長。

紫光展銳還拿下了多個第一，在智慧兒童手錶市場，紫光展銳的全球市佔率達到60%，位列全球第一。

在低速物聯網（GSM+NB-IoT）市場，紫光展銳2018年展銳佔率30%， 2020年突破50%，成為全球第一。

在智慧POS領域，2018年展銳在智慧POS領域沒有出貨，2020年快速突破，市佔率達80%，迅速成為全球第一。

在LET Cat.1市場，紫光展銳2019年釋出的全球首款Cat.1bis晶片平臺—8910DM，獲得市場歡迎，2020年在Cat.1市佔率達到70%以上，市佔率全國第一。

2021年，紫光展銳乘勝追擊，組建了唐古拉5G戰隊。

組建唐古拉5G戰隊

2020年5月15日，展銳首款5G晶片正式商用量產，雷鋒網瞭解到，T7510 5G套片銷售半年即破百萬套，商用終端產品數量已超50款。此外，5G模組、CPE也實現量產發貨，展銳5G解決方案在智慧物流、電力、製造、採礦等領域也已商用落地。

首款5G晶片T7510量產的前一年，展銳的第二代5G晶片T7520在2019年6月正式立項，這是全球首顆6nm EUV 5G晶片，從T7510的12nm跨越10nm和7nm到6nm EUV工藝，展銳首次實現了工藝領先。

T7520成功回片，並且以展銳史上最快速度透過一系列測試驗證，120億個電晶體的T7520一次流片成功。

“我們現在是戰戰兢兢地和強者站在一起，只是一隻腳邁了進去。我們深刻地知道基礎技術積累的嚴重不足，歷史的欠賬太多，必須以新的組織架構的方式去佈局。”楚慶介紹，“今年我們做了一個重要的決定，成立了先進技術研究院，公司拿出5%的預算，整個研發團隊5000人中有250人在先進技術研究院，在一些未來重要的領域做開拓性的創新和研發。”

展銳另一個重要的決定就是釋出了最新的5G品牌唐古拉。

紫光展銳執行副總裁、消費電子事業部總經理周晨介紹，“唐古拉”命名取自長江發源地唐古拉山脈，坐落於可可西里無人區的邊上，孕育了璀璨的文明。展銳寄望5G以此為新起點，全力突破。

至於唐古拉與此前釋出的馬卡魯的關係，周晨如此解釋，“馬卡魯是面向通訊技術的一個平臺，基於馬卡魯技術的發展會有很多的晶片產品衍生出來。它不僅有消費電子，也包括工業電子的很多產品。‘唐古拉’是我們5G產品的品牌。”

唐古拉品牌目前定義了四個系列，6系定位為5G普惠，提供高速穩定的連線普及到更廣泛的用眾群體；7系產品體驗升級，在效能、功耗、安全和生產力之間取得更佳平衡，為主流使用者群體帶來疾速、暢快的娛樂體驗；8系主打效能先鋒，提供高效能、長續航、高速連線；9系代表前沿科技，滿足追求前沿技術和頂配品質的使用者需求。

在唐古拉品牌下，已規模量產的T7510型號更名為T740，T7520型號更名為展銳唐古拉T770。

周晨對雷鋒網表示，搭載T770晶片的產品預計會在今年夏天上市。今年底到明年年初會有更多唐古拉系列的產品上市。

“新一代馬卡魯會引入非常多搭彈創新的技術，對整個行動通訊調變解調器架構來說，我認為它會是一次接近於革命的技術，最終會運用在唐古拉後續的系列產品中去。ISP方面，我們也會有全新的設計。”周晨透露。

佈局工業，保持5G競爭力

5G是為數不多的強者之間的競爭，有了唐古拉5G戰隊的紫光展銳，能否獲得頭部手機OEM的訂單？周晨說：“被頭部品牌廠商認可，某種程度上不是一個產品或者一件事情能夠解決的，它是一個過程。從去年下半年開始，我們4G的產品已經進入到了更多、更主要的頭部品牌中，這些專案和產品成功的同時，意味著展銳後續包括5G的其它產品、系列化的產品，都有很大的機會能夠落地到相關的這些客戶的產品中去。”

5G作為最新一代移動通訊技術仍然處於發展的早起階段，第一個5G標準R15強調的是eMBB大頻寬，主要用於移動通訊技術的增強。但5G不僅要解決人與人的溝通，還要實現人與物，物與物的溝通。在已經凍結的5G R16標準中，已經把與工業相關的特性和行業需求轉換成通訊行業的標準。

“R16標準中定義的高可靠性和低延時的連線特徵，其實是一次較為徹底的能夠賦能包括工業、電力、採礦、安防、物流、教育、製造、交通、家庭寬頻在內的行動通訊的技術體系。”紫光展銳高階副總裁、工業電子事業部總經理黃宇寧表示。

也就是說，5G其實有很多To B應用場景，包括倉儲、物流園、電力配網、工廠等，這些也是紫光展銳正在探索的方向。

“今年底到明年初，包括紫光展銳在內的三家公司會陸續推出R16的5G調變解調器，然後慢慢在市場中落地。”黃宇寧說：“把一個通訊協議應用到不同的行業裡，行業裡的人不太理解5G，做5G通訊的企業又不太理解行業需求，所以5G的行業應用需要一些時間。”

“目前5G的進展遠超過我的預期，我們預計，大部分客戶用5G產品做佈局的需求都是百萬級別以上的水平。”他進一步表示。

紫光展銳在5G產業應用的佈局是其持續保持競爭力的關鍵，但其實紫光在這一領域已經有所成就。比如LTE Cat.1提供的是適用於中速率（上下行十兆位元）的移動物聯網，但LTE預設的雙天線配置，使得基於LTECat.1的模組無論是在尺寸還是成本上都很難滿足工業物聯網的需求。

紫光展銳在協議的框架下開創性的提出LTE Cat.1bis單天線的這一個特殊的能力等級，如今已經成為了3GPP標準的一部分，讓展銳在物聯網領域佔有了優勢地位。

小結

成立20年的紫光展銳，過去的大部分時間都處於追趕者的角色。在2018年底紫光展銳新任CEO楚慶上任之後，一系列的人員、架構、技術、產品的改革，這家“初創”公司歷經艱苦的兩年交出了一張漂亮的成績單。

同時，隨著行動通訊行業競爭格局的變化，以及國內對積體電路產業發展越來越重視，紫光展銳迎來了快速發展的絕佳機遇。保持在5G市場的競爭力，是展銳堅定的選擇，當然也是實現趕超的機會所在。

接下來，資本又會如何促進展銳的發展？雷鋒網