研發獨家新品，發力社群電商，三水一園藝企業逆襲

近日來，佛山市三水陽特園藝有限公司（下稱“陽特園藝”）董事長蔣雄輝幾乎每天都會在手機上開啟陽特園藝的天貓店，檢視店裡盆栽的銷量。

位於三水區蘆苞鎮的陽特園藝是一家從事綠植種苗及小盆栽研發、生產和銷售的企業，受國外新冠肺炎疫情影響，主攻的國外市場銷售受阻後，開始在國內市場殺了個“回馬槍”，多渠道探索線上銷售。

“隨著國內疫情得到管控，我們的線上銷售額從3月起開始不斷提升。”蔣雄輝說，在全世界全力抗疫的大背景下，透過線上進軍國內市場雖然在短時間內不能達到往年同期的整體銷售水平，但至少能幫助企業在當下獲得“活下去”所需要的資金，對沖疫情所帶來的影響。

帶動周邊花農抱團自救

截至5月21日，在陽特園藝的天貓店裡，多款盆栽銷量已經破百，賣得最好的一款盆栽組合產品總銷量達到了1798單。

陽特園藝天貓店在今年3月2日開張，產品面向終端消費者，購買的消費者主要來自廣東、上海、北京等地。

“銷售是我們現在的重中之重。”蔣雄輝說，之前陽特園藝在國內市場主要面向種植戶，初期受國內疫情影響，種植的種苗由於道路管制、需求減少等原因產生了積壓，在二三月份基本沒有多少銷售額。

4月以後，隨著國外疫情形勢越趨嚴峻，國際空運價格暴漲且運量不足，陽特園藝的外貿銷路也大大受阻。

為了自救，陽特園藝開始發力進軍天貓、抖音、社群電商等線上銷售渠道。

在蔣雄輝看來，雖然疫情導致社會消費需求的萎縮，但卻加速線上銷售渠道的發展，以社群電商為例，陽特園藝在社群電商上的銷售額從剛開始的每個月3萬到5萬元，到4月份已經增長到10多萬元。

陽特園藝每年生產綠植花卉植物種苗近4000多萬株、盆苗1000多萬盆。黃逸豪 攝

作為蘆苞鎮花卉協會會長，蔣雄輝還利用陽特園藝所擁有的銷售渠道，幫助周邊花農銷售積壓產品，產品售出後再把全部利潤返還給花農。“一些花農進了貨打算在2月大賣，受疫情影響一點都沒賣出去，資金壓力很大。”他說。

陽特園藝的自救之舉取得了明顯的效果。蔣雄輝介紹，從1月到4月，企業的線上銷售額不斷增長，截至4月累計盈利約220萬元。

投入100萬選育新型盆栽

雖然疫情對陽特園藝的銷售造成了不小的影響，但企業研發團隊卻沒有停下研發的步伐。

目前，陽特園藝研發團隊正在對如何提高小盼菩提的結果率進行研發攻堅，透過設定成百上千個試驗組，對比種苗在不同的光照、溫度、農藥濃度、農藥種類等引數下的生長趨勢差異。

雖然疫情對產品銷售造成了不小的影響，但陽特園藝卻沒有停下研發的步伐。受訪者供圖

“小盼菩提之前結果率只有30%左右，現在已經提升到50%。”蔣雄輝說，研發一款新的植物品種，往往需要投入大量人力和超過100萬元資金，經過七八年的觀察才能選育出具有差異性的新品。

在蔣雄輝看來，陽特園藝之所以在疫情衝擊下還能盈利，關鍵就在於研發出來的新品利潤率高，避免了與同行陷入拋售積壓庫存的價格戰。“一款新產品的生命週期大概有5年，然後才會被競爭對手模仿出來，生命週期內會有較高利潤。”他說。

而隨著國內生活水平不斷提高，越來越多消費者願意購買具有美感的綠植，裝飾居家和辦公環境。以陽特園藝前年選育成功的綠植“鉑金鑽”為例，剛研發出來的時候是全世界獨家的品種，推出市場即深受歡迎，售價相比常規品種高了一倍仍然供不應求。

現在，陽特園藝擁有一支10多人的研發團隊，團隊成員學歷均為本科和研究生，緊跟市場潮流進行研發。“選育新品種是一個美學和科學相結合的過程，我們希望透過不斷選育，把更多優質綠植品種推向尋常百姓家，讓更多人感受植物之美。”蔣雄輝說。

【撰文】黃逸豪 王伯樂 羅驥

【作者】 黃逸豪