近兩年,隨著OTT終端裝置解鎖量的減少,使用者基數不斷髮展,OTT營銷價值開始顯現。舒適度自然的觀果體驗、激烈的家庭良好氛圍攻擊力和跨屏社會化營銷等特性,讓OTT越發被廣告主重視。然而,作為營銷業務領域新陣地,OTT相較於mui框架和PC等終端裝置,數字化營銷能力仍不成熟。從個人目標受眾精準鎖死,到營銷效果評估量化都有OTT行業在數字化營銷級速發展的目前需要破解的困難。酷開網路作為OTT行業頭部代表,在業界力爭推出“大屏指數”,進行在大資料資料技術業務領域的精耕細作,實現資料資料分類、精準互動、有效性報告等營銷能力,不僅助推大屏價值的啟新,更推進了OTT行業數字化營銷的衍變。
創意客廳無限場景 公域大屏呈現價值
隨著萬物互聯5G年代的到來,智慧化系統傢俱的普及,未來,家庭將成為廣告主更加核心內容的營銷陣地。酷開網路利用場景化創意,切實激勵“客廳經濟”,讓業界看到“公域大屏”的價值所處。
酷開網路認為,放出OTT大屏價值的核心,是找準定位。定位的缺少會使營銷失去精準精準推送的能力,這也是造成現階段應用領域大屏端的數字營銷技術領先於mui框架和PC端的具體原因。“公域大屏的定位應聚焦點於公域總流量家庭工作標準化場景。”張亞飛近日在直播直播表明,“隨著技術的發展,大屏漸漸具有了mui框架的雙向通訊、互動性網路等能力,再利用資料資料分類、報告等業務領域的能力,這些確立的定位將會幫助大屏端價值日趨呈現。”
的確,公屏打破了私屏使用者個人的限定,能夠匯聚不同家庭成員的集中注意力,構建起以家庭為單位的客廳場景,激勵出更多源於家庭的使用者活力。而隨著智慧電視具有雙向資訊通訊和便捷互動性等能力,這塊坐落家庭客廳中的“公域大屏”就還要依據“看、學、買、玩”四個基礎知識作用創造出更具有價值的應用領域。當“觀影、學習知識、超市購物、休閒”等作用在不同家庭成員的組合中實現,再相結合不同的時間、季節、地域等差異化競爭基本要素,還要在家庭客廳的場景化中衍生物並實現無限多創意。舉一個很直觀的例子,在剛剛終止的酷開網路418週年慶主題活動中,酷開網路以“建立幸福快樂佳園小區”為主題推外對於疫後宅家場景的家庭大屏互動性主題活動,進行線上分亨祝願、建立幸福快樂小佳園小區、讀取錦鯉速領好禮等奮發向上的遊戲元素實現家庭使用者大屏應用場景幸福快樂感的增加,也得到了超550億千瓦時線上參於幸福快樂佳園小區建立的高總流量。
而未來,應用領域物聯網技術,在家中還還要進行智慧電視與其說他電子產品進行接入,造成出更多智慧化系統場景,進行對場景的創意化運營管理,也會讓OTT大屏呈現出多元化經營的新價值。
塑造動態影片家庭畫像 人群沉澱鎖死價值
祖孫關係、隔代家庭、兩口之家……靈活多樣的家庭場景之側,是更加複雜的人群畫像。為了化解受眾不清晰的問題,酷開網路進行與合作方資料資料打通,對使用者資料資料進行全數量級結合。匯聚供應商、終端裝置、同源等保靈孕資料資料來源,沉澱了貼近850好幾個維度,超過3萬個標準化標籤,從而全面、真實的還原現代家庭使用者整個特性,建立酷開網路獨有的“動態影片家庭畫像”。
同時,為了切實開掘大屏家庭場景化特性,酷開網路對源生資料資料進行精準化修正,大屏指數根據家庭乖離率指標特性,感知使用者應用偏好,講解使用者應用預期,依據現有使用者資訊模型,對家庭場景化標籤進行升級,從室內空間、時間、行為特性等維度立體化塑造家庭畫像,更加完整、真實的描寫一個家庭,以實現服務營銷過程中品牌與使用者的精準匹配。
與此同時,酷開網路還進行完整閉環的營銷主題活動來實現“人群沉澱”修養身心鎖死更多價值。酷開網路察覺,在營銷過程中很多人群都還要輸入輸出,而只要建立一個完整閉環的投送體系,使用者價值才能實現鎖死和再利用。“歷經很多年運營管理,我們都沉澱出18種二級人群,如高消費人群、高工資人群、有車人群、有房人群、教育人群等,再根據時間、產品興趣度等不同維度往下細分,歷經三至六層沉澱之後,我們都就還要預測分析一個使用者或者人群對某種產品是否感興趣。”張亞飛表明。細分沉澱後,再利用自卑範圍測試到全網影象放大的策略,從控制成本到ROI最佳化,大屏指數都有益於廣告主帶給超出預期的營銷效果。
模型建構面向未來 深挖資料資料激勵價值
數字化營銷是企業資料資料價值影象放大和變現的過程。不論是深挖公域大屏價值,對客廳場景化進行創意,是不是應用領域千級標準化標籤,構建動態影片家庭使用者資料分析體系,酷開網路在OTT業務領域的實踐活動都有在為推進OTT行業數字營銷技術的發展而進行探索。
目前,在OTT新的技術能力下,酷開網路能夠讓大屏營銷在觸碰你品牌、覆蓋滲透使用者這方面切實深入,同時相結合使用者標準化資料資料,源生DMP服務平臺和CDP服務平臺的有效性聯動建設增長策略,讓廣告主在酷開網路OTT服務平臺上實現持續的轉化和增加。在這一過程中,大屏指數的分析方法、演算法模型、增長試驗等還要增加營銷的轉化效率。
張亞飛認為,大屏營銷未來最核心內容的一點,是要找到和實踐活動外對使用者更有價值的標準化場景,隨後以家庭創意生活為支撐,進行標準化使用者運營管理更切實發掘出大屏價值,自始技術轉型實現營銷效果的持續增長。而大屏指數接下來要做的,便是致力於場景化營銷中的營銷模型建立,如總流量模型,人群價值模型,散播力模型,負面情緒模型,參於度模型等,修養身心進行標準模型體系的建立和應用助推大屏營銷效果的增加。