“今天對接會上，線下籤了總價值1.1億的單子，達成意向訂單總價值8000萬，是去年的2倍左右。線上對接也找到了感興趣的公司。”11月6日下午，尚比亞睦朋得野生蜂蜜有限公司負責人張同陽喜滋滋地說，能在進博會上籤下大單，還簽約了中國總代理商，讓他驚喜萬分。
當天，在第三屆中國國際進博博覽會貿易投資對接會（以下簡稱對接會）現場，還有很多像張同陽一樣的展商找到了心儀的合作採購商，簽訂了訂單。受疫情影響，今年進博會線下僅設定了80張洽談桌。為保證4500輪洽談場次正常執行，雲影片洽談起到了關鍵作用。
洽談會首日，上游新聞（報料微訊號：shangyounews）記者在12個影片對接區和線下洽談會場看到，商品展示、合作商榷、雲端簽約，一場場“唇槍舌戰”的商業洽談正在雲端和線下同時進行。
中國國際進口博覽局招商處曹佩介紹，6日、7日兩天會有來自60多個國家和地區的900餘家海外展商與3100餘家國內採購商，開展“一對一”對接洽談。現場除設立雲影片對接區外，主辦方中國銀行還設立了18個分會場保障線上撮合，為更多參展商與國內採購商提供影片對接服務。
▲11月6日，上海，尚比亞野蜂蜜經銷商張同陽正在透過影片洽談展示自家蜂蜜商品。攝影/上游新聞記者 時婷婷
線下籤約：上海小夥首日簽了1.1億
從燈光璀璨的展區，到真金白銀的對接會“角逐場”，對於尚比亞睦朋得野生蜂蜜有限公司負責人張同陽來說，今年進博會帶來的驚喜是意料之外又在情理之中。
“我們的蜂蜜是純天然野生，無新增，還能起到調理腸胃，美容養顏的功效，而且我們已經參加了三屆進博會，產品質量絕對有保障。”11月6日是第三屆中國國際進博博覽會貿易投資對接會首日，張同陽一早就來到了對接會現場，除了參加提前預約好的4場線上對接會外，還要透過“流水席”的線下洽談推介產品，尋求意向合作。每一場都容不得半點馬虎。一天下來，張同陽忙得不可開交，但也體會到了“一單暴富”的樂趣。
張同陽推介的產品主要以蜂製品為主，他告訴上游新聞記者，做蜂蜜生意是機緣巧合。幾年前，他和父親一起在尚比亞的礦產公司工作，蜂蜜是尚比亞少有的特產，很多中國工友都帶回國給家人吃。“我媽媽胃不好，但是吃了幾次尚比亞的野生蜂蜜後，腸胃改善了很多。中國農科院專家進行試驗分析後說，尚比亞的野生蜂蜜含有豐富的活性酶和生物類黃酮，比一般蜂蜜的含量要高出20多倍。”2015年，張同陽和父親成立了尚比亞睦朋得野生蜂蜜有限公司，將尚比亞的野生蜂蜜帶回到國內銷售。
“我們將中國的技術和研發團隊帶到了尚比亞，利用尚比亞天然的環境優勢製作出不同功效的蜂蜜，再運回國銷售。”張同陽表示，2018年，他帶著尚比亞野生蜂蜜走進了進博會。讓他感到意外的是，第一屆進博會參展期間就有7000多人品嚐了他的蜂蜜產品，2家企業簽訂了總價值1000多萬元的購銷合同。
▲11月6日，上海，尚比亞蜂蜜經銷商正在和國內企業洽談互換貿易合作。攝影/上游新聞記者時婷婷
張同陽參加第二屆進博會時，首屆進博會的溢位效應早已落地生根。“首屆進博會後，我家的蜂蜜入駐了上海50多家國大藥房連鎖實體店，還加入了電商平臺。”張同陽說，一年內在國內銷售量比以前增加了50%，第二屆進博會時簽訂共10萬瓶，50噸，總價值5000多萬元的銷售合同。
“今年進博會，我們和此前的一家達成合作框架的合作商簽訂了國內總代理的同時，還拿下了總價值1.1億元的訂單，還和幾家貿易公司簽訂了8000萬元的意向單，4場線上對接會上，也有企業對我們的產品感興趣，後期會進一步對接。產品主要以蜂蜜、蜜蠟等峰產品為主。”張同陽說，對接會首日就拿下20萬瓶100噸的訂單，讓他信心滿滿。
“受疫情影響，今年海外運輸相比往年要有困難，我們要抓緊時間做好對接準備工作，保證訂單的完成質量。”張同陽表示，對接會過後，他更多的是要做好訂單保障和運輸工作，確保訂單產品保質保量送到客戶手中，並繼續做好品牌推廣。
▲11月6日，上海，影片對接區裡，日本商人樽家邦興正透過線上展示自家商品。攝影/上游新聞記者 時婷婷
線上洽談：日本展商半小時拿到5萬美元意向單
就在張同陽與參展商現場推介、簽約時，對接會3號影片對接區的易意（上海）貿易有限公司、易意集團·日本株式會社的代表取締役社長（執行董事長）樽家邦興正在與1900多公里外的四川省資陽市濃情商貿有限公司國際貿易經濟經理龔苗進行著一場雲洽談。
樽家邦興將公司代理銷售的十幾款日本零食搬到了洽談室，第一次使用雲影片洽談的樽家邦興和龔苗都提前來到了所在的洽談室進行準備工作。下午2點40分，洽談正式開始。
在現場工作人員和翻譯人員的幫助下，樽家邦興向龔苗介紹了自己公司的情況後，透過攝像頭開始展示商品。“這是一款草莓味的堅果，可以直接食用，還有抹茶味、芥末味。這馬蹄派是日本橫濱最暢銷的一款食品，可以用來送禮，吃過的人沒有說不好吃的。特別是我們這款牛奶冰淇淋，也是很美味。還有納豆產品，國內的多家大型超市都有產品，一個月的銷量在一萬袋左右。”樽家邦興一口氣介紹了搬來了所有零食類食品，還表示很願意和濃情商貿有限公司達成合作，價格和合作方面都可以進一步商談。
螢幕對面，龔苗一邊看著螢幕中展示的產品，一邊詳細記錄產品資訊，還不時詢問產品的細節和成分。龔苗說，自家公司在全國有30多萬會員，可以透過分銷的方式對產品進行銷售，這幾年也與其他一些國外經銷商有過合作，所以在產品包裝以及價格上，還希望樽家邦興能給出更多的方案。
對於龔苗提出的個性化要求，樽家邦興稱，此前他們和多家經銷商進行過合作，定製過聯名款，所以在外包裝和商品重量上都可以根據龔苗的需求進行特殊定製，也希望龔苗能到上海來或者可以將產品郵寄到四川供龔苗品嚐選擇。最終，雙方達成了5萬美金的意向單，並互留了聯絡方式。上游新聞記者發現，雙方從自我介紹到簽訂意向單僅用了不到半個小時。
對於這種影片洽談方式，樽家邦興表示這樣的體驗很有意思，多年來他一直在上海做日本產品進口生意，很看好中國市場。“因為大部分業務都集中在上海，所以這次進博會主要想拓展上海以外的市場，而這場洽談會正好滿足了我們的需求。這次我們也帶來了很多新產品，馬蹄派等都是第一次進入中國市場。能透過影片對接達成協議還是很高興的。”樽家邦興說，他希望透過這樣的方式能和更多的中國企業達成合作。
結束了和龔苗的洽談後，樽家邦興又開始了新一場的影片對接，而龔苗也在線上與義大利的一家紅酒企業開始影片洽談。兩場影片對接會後，龔苗表示，透過影片對接會確實找到了公司發展需要的產品，即節省時間又能獲取更多資源。
“我們公司之前一直是做高階鞋子業務的，還包括一些代加工業務。今年想透過進博會來拓展公司業務。基於公司的市場佈局，我們選擇了進口食品業務。11月6日，根據篩選的公司進行了幾場洽談，雖然是線上模式，但取得的效果卻是顯而易見的。”龔苗說。
▲11月6日，上海，對接會上，達成合作意向的企業正在簽約臺上進行簽約儀式。攝影/上游新聞記者 時婷婷
上游新聞記者看到，從早晨10點到下午5點，每一間影片對接室都進行著如火如荼的洽談業務。影片對接區工作人員介紹，今年因為有些參展商和採購商無法來到現場，所以在進博會開幕前就已經將參展商及參展產品資訊進行了統計梳理，並透過資料化計算進行初步匹配和分類。參展商和採購商可以在提前預約後，透過影片的方式進行洽談。同時，未能提前預約的現場展商、客商有影片洽談需求也可以向工作人員反饋，工作人員會及時上傳公司相關資訊，待影片洽談區空閒時安排現場展商進行影片對接。
“每場影片洽談活動在半個小時左右，還根據各地區時差設定了夜間場。儘可能滿足參展商和採購商的需求。”工作人員表示，兩天洽談時間僅現場影片洽談區就預計要進行上百場次的影片對接會。
此外，上游新聞記者瞭解到，今年影片對接區線上洽談系統還首次啟用了“雲簽約”模板，達成合作協議的參展商和採購方可以線上簽署《合作備忘錄》。
▲11月6日，上海，眉山市招商推介會上，參會者正在品嚐眉山柑橘。圖片來源/四川新聞網
招商引資：推介城市現場“路演”
如果說洽談會現場是商家的樂園，那各地政府則將這裡看作是產業合作的路演場。11月6日下午，四川省眉山市就在對接會現場召開了眉山市招商專場推介會，給自家的柑橘、文創和竹編產品找“婆家”。
在推介會現場，眉山市相關負責人除了透過播放宣傳片介紹特色文化外，還帶來了甘甜可口的柑橘。希望透過推介會，吸引展商從產業發展出發，推動眉山市特色產業發展。推介城市現場“路演”，成為今年對接會的又一亮點。
江蘇交易團的絲綢展商也代表當地特色產業在對接會上尋找合作伙伴。“這次我們看中的也是尚比亞的野生蜂蜜，我們的特色產業是絲綢，所以想搭配無新增的蜂蜜銷售，都是天然的產品。我們也希望這次洽談能推動貿易互換互惠，將我們的絲綢產品更好地推向國外市場。”在江蘇交易團現場做絲綢人文交流活動的曾炳海說。
上游新聞記者注意到，從影片對接到線下服務，從政府簽約到專案推介，今年的對接會與以往相比在方式和推介形式上都有了新改變。中國國際進口博覽局招商處曹佩介紹，今年的對接會為各方都提供了很多新的服務方式。在以往貿易成交撮合的基礎上增加了投資撮合，開設了投資推介專區，義大利對外貿易委員會，四川、貴州、浙江等省的地方政府、園區、企業都安排了投資推介日程，既促進展品變商品，也促進參展商變投資商。“投資撮合主要是為地方交易團、產業園區等進行進一步專案開發和落地，未來還要在投資撮合方面加大力度，”曹佩說。
曹佩介紹，根據疫情防控需要，今年加大了影片對接規模，在設定了12個影片對接室的基礎上，還設定了18個分會場。此外，還將大型供需對接會、免費簽約臺、進博會新品釋出專區整體佈局，促進協同聯動，舉辦42場集中釋出，全球首發、中國首展等新品91件。透過集中新品展示，挖潛需求，促進深度對接，帶動成交。
據中國國際進博博覽局官方資料顯示，前兩屆對接會上，為100多個國家和地區的2500餘家展商、4500餘家採購商提供“一對一”精準對接服務，達成成交意向3400餘項。今年將有來自60多個國家和地區的900餘家海外展商與3100餘家國內採購商，開展“一對一”對接洽談，洽談輪次預計將超4500輪次。
上游新聞記者 時婷婷
