淘寶特價版上線微信小程式，有戲嗎？

不久前傳聞，淘寶特價版小程式即將在微信上線，同時淘寶特價版app內將部分支援微信支付。一個利好淘寶電商，一個利好微信支付，所以訊息一出，第二天阿里和騰訊的股價都應聲大漲。

一、淘寶為何要再次聯網微信？1. 淘寶主動斷網微信

2013年前後，淘寶大量的流量來自站外的淘客渠道，比如我們熟知的米折網（貝貝網前身），蘑菇街、美麗說等。淘寶當時心忌站外流量對主站的牽制，比如廣告收入的減少，使用者下單習慣的改變等，所以主動開始對外斷網。

不僅是淘客網站受到重擊，就連使用者也無法透過微信內的淘寶連結直接去淘寶購物。這也拉開了淘寶與微信長達八年的斷網之旅。

2. 淘寶真的急了

現在看來，淘寶當時的做法太過愚蠢了，再加之對中腰部以下所謂劣質商家、產品的清理。導致兩年後的拼多多，開始藉助微信強勢崛起。

1）微信10億日活

淘寶主動斷網微信那一年，微信從不到3億使用者猛增到6億使用者，同年日活突破一億。次年即2014年3月，微信則宣佈與京東達成戰略合作，京東隨後入駐微信，長期佔領微信購物九宮格的第一位。

而到現在，微信的日活使用者已經超過了10億，電商使用者的數量也極其龐大，但依然還有很多非淘使用者。

2）拼多多活躍買家超過淘寶

根據拼多多最新發布的2020全年度財報顯示，拼多多年活躍買家數達到了7.884億人，超過淘寶，成為國內使用者規模最大的電商平臺。而僅在三年前，拼多多的口號還只是3億人都在用的購物app。

這些年，拼多多之所以能發展如此迅速，和微信預設支援是完全離不開的。騰訊不僅是拼多多的股東，包括在微信內給予拼多多的導航位置、營銷推廣都給予了莫大的支援。

比如大家對拼多多已經厭煩的砍價，拆紅包，那麼明顯的誘導分享，在微信內被封的機率幾乎為零。（至少我們感知到的情況是從來沒有不能用的時候）拼多多既是微信電商早期的掘金者，也是見證者，享受著微信10億日活的紅利。

3. 淘寶再次聯網微信不易

我想淘寶應該很早就後悔自己做出斷網的決定，而微信也是毫不含糊的堅定了斷網的策略。比如做淘客的朋友都清楚，這幾年在微信裡面推廣淘寶優惠券時，就面臨頻繁被封網址和淘口令。

看淘口令的詞語變化，就是近幾年來微信與淘寶的博弈史。另外為什麼說微信對拼多多還是有照顧的，比如淘寶優惠券就是如此，在微信裡面只有拼多多、京東的優惠券小程式不會被封禁，而帶有淘寶優惠券的小程式則很難倖免，只能小打小鬧。

包括2021年初，淘寶特價版就有在微信內進行過嘗試，上線了一款“揀值了”小程式，後續類目不符合規範被下架了。

所以至今淘寶特價版小程式還沒有上線，足以可見淘寶想再次聯網微信的道路是很波折的。

二、淘寶特價版，上線微信會水土不服嗎？1. 反壟斷政策的出臺

這幾年電商平臺各自為戰，威脅商家做二選一的事件頻繁被曝光。前不久國家市場監管總局釋出《關於平臺經濟領域的反壟斷指南（徵求意見稿）》，公開徵求意見，同時唯品會也因不正當競爭行為被罰300萬。

隨著國家對各行業反壟斷打擊的深入，不管是微信、淘寶還是美團、京東，都是重點關注的物件。而淘寶特價版在符合微信運營規範的前提下，順利推出小程式平臺，應該不是難事。

2. 淘寶特價版有優勢嗎？

淘寶特價版現在才打算入駐微信，是不是相當於起了個大早，趕了個晚集？

畢竟微信小程式2017年就已經推出了，拼多多都已經上市了，還有京東的京喜，都是聚焦下沉市場的，那淘寶特價版現在推廣還有哪些優勢呢？

1）有錢

現在如果還想做低價電商，一定少不了大投入。而對於淘寶來說，錢還真的不是問題。畢竟傳統渠道一次的獲客成本都上百了，而在微信小程式裡面，哪怕給使用者送十次一分錢也才100多塊錢。

可能對99%以上的電商企業來說，搞定一個億客戶花10億元連錢都拿不出來，但是對淘寶特價版來說，可能一開始就是10倍的預算。所以，這完全是有錢人的遊戲，比如最近淘寶特價版app端1元購將會持續一個月。

我預計等到上線小程式的時候，拉新和獎勵的政策會更多。

2）有人

村長曾說過：淘寶，才是最大的社交電商平臺，為什麼？因為淘寶有數百萬淘客從業者，所以等到特價版小程式上線，再關聯上優惠券和獎勵，原有的淘客推廣大軍，勢必會行動！

3）有貨

微信在電商領域一直沒有死心，陸續做過很多電商小程式，比如企鵝拼拼。但為什麼就做不起來呢？很重要的一點是供應鏈能力太多了！

而對於淘寶來說，這恰恰是它的核心優勢之一，從源頭、產業帶、品質工廠包括大牌尾貨，淘寶特價版的貨品優勢明顯，據傳已經有商家開始在和淘寶特價版小程式簽署入駐協議了。

4）有認知

淘寶特價版的使用者已經超過一億了，而微信內的使用者對於特價版可能還不熟悉。但至少對於淘寶是很瞭解的，只要淘寶特價版小程式能在微信內使用和傳播，淘寶及淘寶特價版就有機會教育和引導使用者到站外。

比如拼多多就是用拆紅包、提現等手段強制使用者去下載和登入app。

5）有關聯

淘寶一方面看中微信內大量的下沉使用者，另一方也關注淘寶的老使用者。只要使用者透過微信開始註冊並使用特價版小程式，那麼我覺得淘寶相關的資料是會自動匹配的。

比如在商品和好友的智慧推薦上，就會自動關聯過往的一些資料。這既會引導使用者做裂變，也會提升訂單的轉化。除此之外，電商本身就是阿里的老本行，所以像活動、平臺等相關S級處理經驗，他們都是有的，這也會為特價版小程式的推廣提供便利性。

三、淘寶特價版會成功嗎？1. 使用者還需要一個拼多多嗎？

淘寶今年在特價版上的投入來勢洶洶，甚至有預算投入不設上限的決心，但對於微信和使用者來說，真的還需要多一個拼多多嗎？

我覺得這裡面最核心的還是要回歸到商品本身，使用者還是為商品買單的。比如還是有一些人對拼多多的營銷和商品感到反感和失望，所以拼多多才會變成拼夕夕。我覺得如果在商品和服務上並沒有多大差異化的話，最終的結果只有是比價，這對誰都不利。

畢竟除了拼多多，還有京喜。而且大家再去開啟現有的幾款app，反而把更多的注意放在營銷玩法上，比如和拼多多一樣有無數個提醒使用者的挽留彈窗。

2. 淘寶特價版小程式只是

淘寶微信生態戰略的開始嗎？

在反壟斷法大背景下，如果淘寶一切規則都嚴格按照微信要求的話，那就意味著除了淘寶特價版，淘寶裡面的任何一個業務單元都有機會在微信內提供服務。

其實阿里旗下的餓了麼早就有了微信小程式了，那麼天貓呢？聚划算呢？淘寶直播呢？包括最近阿里all in的社群生鮮團購戰，是不是對於阿里來說，也可以基於微信小程式開展業務更加便利呢？

否則做那麼多app，最終下單買菜團長還要引導老年使用者去下載app，多麻煩！

3. 依舊不要低估拼多多

淘寶推出特價版以及上線微信小程式，很大原因之一就是為了狙擊拼多多，尤其是拼多多最新的財報讓阿里感到了危機。

但是我覺得阿里在拼多多的微信大本營狙擊的時候，也不要忘了拼多多其他發展。大家想想，阿里之所以有如此大的交易體量，是因為除了淘寶天貓本身以外還有支付、物流、海外等相關業務。

但各位再思考一下拼多多呢？拼多多2020年全年的GMV已經增至16676億元，較上一年同比增長66%。如果它後續在精品電商、海外電商、物流、買菜、線下實體等板塊發力的話，是不是目前的電商格局仍然充滿未知數？

#專欄作家#

十里村，微信公眾號：十里村（shilipxl），人人都是產品經理專欄作家。偶爾分享生活，關注電商、科技，新事物。

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