直播帶貨，已經成為時下最為時髦的一種市場營銷方式。利用一個手機APP，向刷屏者有聲有色地介紹一些原來不為人知曉的產品，對於產品的銷售有著很直接的促進作用。尤其是一些邊遠貧困地區的農副產品，原來因為地域的侷限難以開啟市場，現在透過直播就能進入大城市消費者的視野，這又使直播帶貨產生了新的功能。
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邊遠貧困地區透過直播帶貨將當地的產品介紹出去，銷售出去，受到了各方重視，成為政府扶貧的一個重要手段。為了把直播帶貨搞得熱鬧，搞得有聲勢，一些地方不惜花費重金，聘請名人到當地從事直播帶貨。但是，幾番勞作下來，效果卻很不理想，用上百萬真金白銀請到了名人，儘管名人在APP上的帶貨很賣力，但往往是連支付給名人的酬金都掙不回來。
這種情況應該如何看待？在日前舉行的一場國新辦新聞釋出會上，國務院扶貧辦副主任洪天雲表示這方面有教訓，也對以後的工作提出了新的要求。他指出，扶貧產品很多產品的產業鏈條不長，鏈條比較脆弱，扶貧產品的規模化、標準化、品牌化水平不高。由於貧困地區是市場訊號比較弱的地方，政府還要繼續發揮主導作用。洪天雲副主任的這番話是很有見地的，直播帶貨看似熱鬧，但從本質上說就是一種市場營銷手段，就應該遵從市場規律。而目前出現的這種情況，說明一些地區市場意識淡薄，只知道盲目跟風，不懂得算經濟賬。
一些貧困地區搞直播帶貨，動輒一擲千金，很難想像是當地農戶的自主行為，普通農戶連名人的邊都摸不著，很難請到他們，名人對這種“來路不明”的邀請估計也不會響應，即使是貧困的農戶，雖然見過的大場面少，但只要是基於自身的經濟利益，總要考慮到投入和產出的平衡，這種大手大腳的賠本生意，是斷然不可能做的。所以，有能力請名人為邊遠貧困地區的直播帶貨坐檯吆喝的，可能通常都只是當地的基層政府。
認為貧困地區的市場訊號弱，因此要發揮政府的主導作用，這話沒錯，但很顯然，政府在這個過程中，如何發揮好自己的主導作用，還是大有學問的。從目前的情況來看，一些地區的政府部門依然作風“漂浮”，把直播帶貨當作了工作目標，以為請到名人搞出一場吸引眼球的直播，就算完成了任務。這種“華而不實”的名人直播，正是漠視市場的惡果。
直播帶貨既是一種市場營銷手段，請名人來搞直播，名人的名氣和他們能說會道的本事很容易聚集人氣，確實有利於帶貨。但是這只是事情的一方面，另一方面卻是，來自異鄉異土的名人，縱使有帶貨的熱情，卻因為對他鄉他土的隔膜，很容易導致其產品帶貨不得要領，消費者熱衷於看的是他們的臉而不是他們帶的貨。這並不是說在直播帶貨中擔任直播的這個角色不重要，如果說貧困地區的直播帶貨確實需要政府引導的話，政府需要做的就是積極培養本土的直播網紅。
現在，說起直播網紅，李子柒無疑是一個響噹噹的人物，但她最初也只是一個默默無聞的農家女孩，她的成功就是市場的作用，而李子柒的成功之路對於一些貧困地區推進直播帶貨是很有啟發的。現在即使是貧困地區，年輕人也大都接受過良好教育，政府部門應該在他們中間積極挖掘、發現和培養本地的李子柒，而不必只是把眼睛盯著需要重金才能買動的大牌名人。用農家身邊的網紅來推動帶貨，同樣能夠收到很好的效果。