微商怎麼引流？方法很簡單，只要學會你也是大咖

不管是做微商還是種草帶貨，短影片、直播帶貨，各行各業，都在搞引流。

確實啊，如果流量都沒有進來，後面那些什麼私域流量運營、使用者運營、復購，這些都沒法玩。

1。什麼是流量

網際網路時代，最金貴的就是流量，大到BAT，小到一個微商，大家都在拼命獲取流量。

什麼是流量？打個比方，線下開店最看重的就是人流量，一些人流量高的黃金地段，無論賣什麼效果都會比較好。而“人流量”對應到網上即“流量”。

所謂引流，就是用各種方法把流量引導自己的網站、店鋪或產品頁面。

2。為什麼要引流

目前絕大部分微商，把引流的目的，停止在第一步，也就是盲目的追求大資料，想盡辦法把人引到微信上來，來的越多越有成就感，但最終的結果並不理想，辛苦引來的流量所帶來的成交率十分低下，甚至零成交，乃至眾多微商陷入困境，在瓶頸期中苦苦掙扎。

究其原因，在於這些被引來的人群跟你沒有產生過交集，沒有互動，沒有交流，也沒有認可，更沒有信任，這樣的好友，基本不可能被成交。

體驗式營銷加信任式成交已逐漸成為趨勢的情況下，小編認為：微商們對於流量的追求也不能繼續停留在流量上，更多的應該是大流量向大留量的同時提升，信任建立到信任成交的同向轉化。

所以，引流的目的，絕不是為了盲目的追求大資料，引流的最終目的，一定是成交，一切不以不以成交為最終目的的引流都是白費勁，只有明確真正目的並不斷向其靠近，所做的引流努力才不至於徒勞。

成交的前提是信任，所以最好的精準引流，便是能夠透過引流建立基本信任，而建立信任最好的途徑是體驗和服務。

3。引流的經典案例

1、飢餓營銷，限量刺激

日產汽車公司推出一種被稱為“極具浪漫風彩”，名為“費加洛”的中古型橋車。日產公司在新聞釋出會上宣佈：這種車只生產20000輛，保證以後不再生產這一車型。將在一定時間內接受預訂，然後抽籤發售。

訊息傳出後，在全國引起轟動。前來申請的人超過30萬，能中籤買到車的人當然欣喜萬分，沒有中籤買到車的人千方百計去搜索二手車，令二手車的行情比原價高出1倍多。這種限量刺激的創意，無非就是使市場上出現一定的“不飽和狀態”，利用消費者“物以希為貴”的心理，來刺激購買慾。小米就是這方面的典型。

2、新鮮感

對買新產品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何在“新”上繼續作文章？義大利有個萊爾市場，就是專售新產品的。有些新產品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，賣完為止，不再進貨。對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以後，來這裡的顧客中意就買，決不猶疑。

不難看出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創意，它能給顧客留下強烈的印象——這裡出售的商品都是最新的；要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。

3、主產品免費模型

日本松戶市原市長松本清，是一個頭腦靈活的生意人。他經營“創意藥局”時，曾將當時售價200元的膏藥，以80元賣出，80元的價格實在太便宜了，所以“創意藥局”連日生意興隆，門庭若市。雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。那麼，他這樣做的秘密在哪裡？原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其它藥品，這當然是有利可圖的。靠著其它藥品的利潤，不但彌補了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經營出現了前所未有的盈餘。

透過主產品“虧損”賣出，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，達到有名有利！

4。引流的方法

>>>>1.搜尋引擎引流

這個是最直接有效的方式，可以包括SEO和SEM。

在搜尋引擎上，佔據相應的關鍵詞，讓自己的網站在搜尋的時候排在靠前的位置，將會獲取海量的流量。

所以關鍵是選對關鍵詞，這可不能透過一拍腦袋決定，而是應該用資料分析的方法。

>>>>2.郵件營銷

別看這種古老的營銷方式，在初期資金和技術都有限的情況下，它可是獲得流量的極佳選擇。

只要精準定位目標受眾，向他們傳達有用的資訊，可以獲得非常好的效果。這種手段我們自己也在用。

>>>>3.SNS社交媒體營銷

這可以說是當下最火爆的引流方式了。

像美麗說、小紅書等都是在微博的紅利期做起來的，到了微信時代，又成就了無數的KOL。現在選擇透過網紅和社交媒體的引流方式越來越流行了。

>>>>4.其它

還有很多透過聯盟、論壇、部落格引流的方式，其實總結來說，你的目標使用者在哪裡，就千方百計地去那裡把他們拉到自己的頁面，就是引流的各種方式。

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