編輯導讀：“直播帶貨”現已經成為一種新興的購物方式，疫情更是讓它成為了新的風口，更是催生了一個新職業的誕生。隨著越來越多的玩家加入，很多人也開始躍躍欲試，想要轉行做直播帶貨了。那麼，帶貨主播會是一個有發展的職業嗎？本文作者從這個問題出發，分享了自己的幾點看法建議，與大家分享。
前段時間，人社部等三部門聯合釋出了9個新職業，其中包括網際網路營銷師，以及其職業下增設的“直播銷售員”。所以“電商主播”，“帶貨主播”有了正式的職業稱謂。
這側面證明了這個行業的火爆，直播的火爆當然也讓不少職場人蠢蠢欲動。
苦逼的職場社畜每天996，搞不好就進了ICU，累死累活，好不容易在而立之年混成了“隱形貧困人口”，緊接而來的卻是30歲中年危機。
而帶貨主播們在鏡頭前一坐，只要動動嘴皮子，說幾聲“oh，my god”，“買它買它買他”就能月入百萬。
所以來自職場人的心靈拷問就來了：如果直播帶貨能月入百萬，我為什麼不去投身這個行業？
這篇文章就來聊一聊帶貨主播這個職業，希望去掉你心頭這些問號：
- 主播作為一個職業是否有發展？
- 帶貨主播們到底能賺多少錢？
- 想要轉行做主播需要做什麼準備？
要想從事這個行業，首先要對這個行業有一個宏觀的瞭解。根據艾媒諮詢的資料，2020年直播帶貨的GMV預計可以達到9610億元，到了明年則妥妥地超過萬億規模。
萬億是什麼概念？阿里巴巴2020財年的整體GMV剛剛破萬億美元，也就是說中國市場直播帶貨的整體GMV佔到了阿里一年GMV的14%，而且未來還有很大增長空間。
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可以預計的是，隨著直播的持續火爆，越來越多的傳統品牌會走到線上做電商直播。格力、伊利、麥當勞等傳統品牌都已經加入了直播電商陣營。
關於這一點，我在以往的文章中已經寫了很多，點選直播專輯即可檢視。
所以，直播電商行業正處於風口之上，是一個朝陽行業，這一點是毫無疑問的。這就像10年前如果你問別人做電商有沒有前景，答案當然是不言而喻的。
那麼是不是說即便是頭豬，只要進了這個行業，在風口上都能躺賺呢？
答案並非如此。
雷軍當年說“風口上的豬”理論，前提是人家對於產品供應鏈，對於資本市場，對於品牌營銷都具備頂級的能力，Are you ok？
同樣在風口上，羅永浩老師的錘子手機就沒上天，當然他現在選擇直播帶貨，那還是很有機會躺上天的。
對於直播電商也一樣，賺錢的永遠都是少數，賺大錢的永遠是頂級人才。
直播電商的模式並不神奇，在鏡頭前直播的主播們與線下店面的櫃檯促銷員們沒有本質的區別，當櫃檯的促銷員來到了直播間，就成了直播帶貨主播。
很多人都知道李佳琦在進入直播行業前，是歐萊雅專櫃的彩妝師，有著豐富的櫃檯銷售經驗，他的親和力就是在那時逐漸形成的。
但相比線下促銷，直播的天然優勢在於網路效應。
關於這一點，貓眼MCN負責人鄭凱認為，一個櫃檯的空間是有限的，其sku和流量都有較大的限制。而直播則突破了櫃檯流量和sku限制，理論上，直播可以無限sku，無限流量。
所以薇婭可以一年帶貨27億，這是任何一個單獨線下櫃檯都做不到的，即使是北京最高階商場SKP的LV也絕對做不到。
那些頭部的主播，像薇婭、李佳琦、羅永浩等各平臺Top的主播利用網路的優勢，可以輕鬆日入百萬，甚至更多。你一定看到李佳琦花1.3億買豪宅的新聞了吧？
但李佳琦畢竟只有一個，對於大量的中腰部主播來講，掙錢並沒這麼容易。
根據BOSS直聘的資料，2020年上半年，帶貨主播的平均月薪為11220元。看起來似乎還不錯。但不要被平均數騙了，如果我去做直播的話，相信我跟薇婭的平均年薪怎麼也得過千萬吧？
真實的情況是，71%的主播月薪收入在1萬元以下，這裡麵包括大量月薪幾千，甚至不賺錢，以及播了幾場效果不好，傷心欲絕，選擇退出的主播。
所以，你想象中那樣當帶貨主播，實現躺賺目標，是不可能的，這輩子都是不可能的。
說句扎心的話，如果你是一個沒有資源，沒有特長，沒有充足推廣費用的新人，現在進場做帶貨主播，已經有點晚了。
可見，想做一個收入至少達到中上水平的帶貨主播，是沒那麼容易的。
02 做帶貨主播的必備素質有哪些？如果你看到這裡依然篤定自己做主播的方向，那麼至少要做到以下幾點，你才有機會。
首先，要了解行業直播有多少平臺，有多少博主，不同主播的風格和套路是什麼，你必須充分了解。
據淘寶top5主播團隊描述，在直播之外，助理主播每天都會去看各種同行直播學習。到了top 5的地步，都還需要不斷研究，別說一般人了。
其次，要有自己的特長你至少要對某類商品的整個產業鏈瞭解，不瞭解商品，就更談不上直播帶貨了。
曾經家喻戶曉的選秀歌手吉傑如今也轉行直播帶貨，並一躍成為淘寶 Top 5的帶貨主播。
吉傑本身是廣告人出身，在百加得做過產品，對酒非常瞭解，作為歌手，吉傑的臺前表演能力也非常強，因此在進入直播行業後，天生具備巨大優勢。他在直播時推出的欄目Jeff’s Club，專門聊酒的歷史，如何調酒，兼具專業度與趣味度，深受粉絲喜愛。
勤奮，能吃苦。是必須的不要以為直播帶貨是一個輕鬆的工作，對於直播行業來說，初期每天直播10-12小時是常規操作。
吉傑的團隊曾在今年過年期間，從大年三十到大年初七，連續直播8天，別人過年休息時，團隊一天未休，這個工作強度不是一般職場人受得了的。
如果你現在是一個955的白領，並且很在乎工作與生活的平衡，那麼還是勸你不要進入這個行業。
03 加入MCN是一個好選擇嗎？有一些新人可能覺得自己經驗不足，如果能加入到一家機構做主播，在機構的推動下，自己能快速成為網紅。
這種想法就有點too young too simple了。
每個人都想成為網紅，但行業內最終真正能成為網紅的不足1/10。
MCN的目的是賺錢，對於他們來說，以最穩妥、風險最低的方式賺錢是第一要務。因此MCN更願意籤那些已經是大號的網紅，而不是像你這樣的小白。
即便他們真的選擇去簽約一些新人，條款一定是對自己最有利的，他們的簽約方式就像分散投資，同時簽約一批主播，每人少量投入，可能一個月也就幾千塊錢，然後讓他們自然生長。
一段時間後，主播們的差距就顯現出來了，對於那些已經展露天賦並且逐步開始賺錢的主播，機構會重點培養，對於那些停滯不前的主播，就任他們“自生自滅”了。
再拿最核心的收入分成來說，那一定1-9，最多達到2-8分成，你覺得機構和主播誰是1和2？當然是主播了。
沒錯，資本就是這麼殘酷。
04 不要聽風就是雨最後需要注意的一點是，要想進入這個行業，就需要有獨立的鑑別能力。直播帶貨這個行業雖然火爆，但卻並不單純。
直播帶貨刷水事實上已經很嚴重了，在某MCN負責人提供的一個案例中，某主播一次帶貨賣了1000萬，結果退貨650萬，正常銷售不可能有這麼高的退貨率，背後有什麼貓膩就不用多說了。
資料作假只是淺層的亂象，直播間的套路演戲才是更觸目驚心的。
一個主播在直播間跟20個產品的老闆砍價，結果20個老闆的聲音相當相似。這其實根本不是什麼現場砍價，價錢都是提前商量好的，只不過在鏡頭前現場砍價更有衝擊力，更能促進衝動消費，這實在是一出大戲。
現場砍價往小了說這叫直播間套路，往大了說這叫詐騙銷售。那這算不算欺騙消費者呢？
真是城市套路深，我想回農村。
05 結論經過以上論述，你應該發現了，直播帶貨行業在未來5年一定是個有發展的行業。
相應的，帶貨主播也會成為熱門工作，但熱門不代表誰都適合。
一旦決定成為帶貨主播，你要做好身體和心理上的準備，你要對這個行業有充分的瞭解，要有自己的特長，要勤奮，能吃苦。最重要的，你要做好不賺錢的準備。
這個行業跟其他行業沒有什麼不同，都是需要付出巨大艱辛和努力才有機會成功的行業。
至於月入百萬，聽聽就好了。
#專欄作家#尋空，公眾號：尋空的營銷啟示錄（公眾號ID：xunkong2005），人人都是產品經理專欄作家。資深品牌營銷人，商業觀察者，社會化營銷探索者。
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