新京報貝殼財經訊（記者 陸一夫）7月15日，智慧銷售SaaS服務提供商探跡科技宣佈完成1.2億元B輪融資，由紅杉資本中國基金領投，啟明創投跟投。探跡科技創始人兼CEO黎展表示，本輪融資資金將用於產品研發、市場拓展和品牌建設等。此前，探跡科技曾獲得由阿里巴巴、啟明創投聯合投資的A輪融資。
據瞭解，探跡科技成立於2016年，公司的核心技術是透過挖掘和分析全網資訊，構建出覆蓋全網超一億家企業的知識圖譜，並在此基礎上結合NLP、機器學習演算法等AI技術，為To B企業提供從線索挖掘、商機觸達、客戶管理到成單分析的銷售服務。在美國，類似的網際網路營銷Sass公司如zoominfo，去年營收已經達到2.93億美元，目前市值達150億美元。探跡科技創始人兼CTO陳開冉介紹，從存量企業的角度看，中國的To B企業市場要遠遠比美國大，而且中國還有更高的增速。“根據我們的預測，到2027年的時候，中國有可能會達到2億個市場主體，同期美國可能只有3000萬左右的水平。”紅杉資本中國基金董事總經理翟佳表示，To B領域正成為中國市場越來越重要的增長點，傳統To B銷售模式已經逐漸到達天花板，智慧銷售將成為企業發展的突破點，尤其是伴隨著中國企業資料不斷開放和AI技術的成熟，資料智慧在To B領域的場景化應用將會越來越受歡迎。新京報貝殼財經記者 陸一夫 編輯 趙澤 校對 王心