人民日報海外版：“雲賣房”，不能只是賺吆喝

人民網－人民日報海外版

近日，一眾明星走進直播間賣房，讓“雲賣房”著實火了一把。

在直播新業態的帶動下，“萬物皆可直播”的趨勢已悄然蔓延到房地產業。全國近百個城市500多家樓盤的數千名置業顧問在淘寶直播“雲賣房”，京東近日也上線“自營房產”業務，首發1000套北京房源。“雲賣房”既是防疫期間房地產商自救之舉，也是電商平臺尋求業務拓展的落腳點。特殊時期，“雲賣房”借力線上線下融合大勢，為開拓房地產營銷新模式提供了新思路。

從資料表現看，電商直播的確為防疫期間遇冷的房地產業帶來希望。首先，直播打通賣房新渠道，明星口碑及優惠活動帶來大量關注度，有利於挖掘潛在客戶；其二，VR看房等一系列科技手段，初步解決了防疫期間看房難的問題；其三，“雲賣房”賣的不只是房，還在於企業宣傳、專案推廣等軟性收益。科技賦能下，“直播賣房”帶來三重利好，並有從短期自救向長線發展過渡的勢頭。

然而，有消費者提出“買房不是買菜”，買房涉及的交易額巨大，直播間裡的衝動消費幾乎不可能。疫情過後，“直播賣房”能否成為常態？

專業人士稱，從實際情況來看，使用者完全藉助線上而不線下看房就完成房屋買賣的比例，還是非常低的。也就是說，儘管直播帶來了客源，但後期成交對傳統模式依賴度較高，動輒幾百萬幾千萬元的成交額，在線上完成整套交易的可能性較低，流量轉化為存量還需消費者實地考察。

但這並不代表線上營銷模式將會在疫情後被完全摒棄。線上線下融合是大勢所趨，“直播賣房”並未損傷原有銷售渠道，只是為房地產商打開了一個雲端視窗，使其直面更廣大的潛在客戶，降低了以“發傳單”為代表的傳統模式推廣成本。而對客戶來說，房地產商或電商提供的權威直播平臺，既為其購房增添安全保障，也能幫助客戶對房源有初步瞭解。“直播賣房”不一定意味著“一條龍”服務，但可將其看作建立新營銷模式的契機，為房地產行業的持續發展注入一股活水。