日本大辦公B2B平臺JOINTEX能否在中國獲得成功？

國內文具市場一直以來群雄割據，特別是國外進口品牌也陸續開始佈局中國市場，使得行業競爭開始變得非常的激烈。就連日本老牌的日本辦公用品B2B平臺JOINTEX也來分一杯羹，這種體量的行業巨頭的到來，讓我們也看到中國市場的潛力還是非常大。

國內大辦公B2B行業競爭激烈

雖說中國市場有著龐大的市場規模，但進入市場並不代表佔領了市場，畢竟在本土有著實力雄厚的競爭對手。自從國內文具行業巨頭如晨光、得力、齊心都紛紛推出了自家的辦公用品B2B平臺搶佔市場，業績甚至超過了其文具業務本身。JOINTEX雖然是有著近20年曆史的老牌日本大辦公B2B平臺，但是在國內的認知度還是比較低，很多使用者還不太瞭解。所以若JOINTEX想在中國的辦公用品B2B行業分一杯羹，機遇與挑戰並存。

不過我們看到JOINTEX入駐到了跨境電商平臺天貓國際，在中國市場轉換方向做起了高階文具的零售業務。據悉JOINTEX海外旗艦店在2020年6月上線，但截至7月目前上架的品牌僅有“APICA”和“NU BOARD”兩個品牌，可見其對市場還是非常謹慎。

日本大辦公B2B行業巨頭JOINTEX背景

有市場就有競爭，這也是機遇所在，真正有實力的企業從來不怕競爭。雖說國內很多消費者並不瞭解JOINTEX，但熟悉日本辦公用品市場的朋友對JOINTEX並不陌生。JOINTEX的辦公用品B2B平臺由PLUS株式會社的會長今泉嘉久於2001年4月創辦。據悉目前銷售的產品涵蓋了辦公用品、日用品、傢俱、教學用品、護理用品、工地耗材、書籍和家用電器等，產品總數超過1000萬件。而其中文具的SKU數達到26萬，覆蓋了日本全國文具SKU數30萬中的80%，其實力可見一斑。

強大的物流體系和銷售網點讓JOINTEX競爭力明顯，在日本有6個物流中心、50家合作物流公司、日本全國都有銷售網點，哪怕是某地發生自然災害，都可以從全國調配庫存，保障供應，這一點非常值得國內大辦公B2B平臺學習和借鑑。

是否能脫穎而出拭目以待

隨著國內的消費升級速度加快，在文具這個相對較小的市場中，也有越來越多的國外巨頭加入了進來。而對於JOINTEX這個老牌大辦公B2B平臺來說，避開競爭激烈的大辦公B2B行業，利用其擁有的26萬日本文具SKU的優勢從跨境電商B2C行業切入，或許是個明智的選擇。然而是否能夠脫穎而出，則非常考驗其選品和營銷能力，我們將持續保持關注。