關於返利的幾種思考

今天要分享一個很有意思的APP——DD特賣。

有意思在哪兒呢？

• 創新返利玩法，佣金竟然還能用來搞融資
• 返利疊加微商，獲客能盈利+留存也能盈利

一、科普時間

在講DD特賣的返利創新玩法之前，先給部分同學科普一下啥叫“返利”吧。懂行的同學跳過此段~

話說，淘寶有一個開創性的牛X業務模式叫“淘寶聯盟”。淘寶聯盟是幹啥的呢？以服裝類淘寶商家為例，賣服裝的利潤空間假設為70%，商家拿出其中30%做為佣金，誰能幫忙把這件衣服賣出來，就能得到這30%的返傭；

淘寶客應運而生，他們或是用組織內容的形式做為吸引點，或是直接用返利XX%做利益鉤子（把商家30%的佣金返一部分給消費者），搭建自己的網站APP、或是在微信群、朋友圈等等渠道接觸消費者，推廣有返利的商品引導消費者購買，從而賺取佣金（因此發家致富人不在少數）。

同時，為了讓淘寶客有“抓手”驅動消費者下單，商家還會設計專屬的優惠券，對消費者來說也就有利了，正常淘寶賣100的商品，透過淘寶客可以領10元的優惠券，省一筆，買了東西還能再拿返利，又省一筆！購買轉化率必然高的。並且，消費者是直接向商家購買商品，商品質量和服務不會打任何折扣。

在此模式下，消費者花更少的錢買到東西，高興！淘寶客賺到佣金，高興！商家賣出貨品，薄利多銷也高興！而最最最最重要的是，淘寶一分錢推廣費用沒花，卻獲得了淘寶客帶來的大量流量及交易資料，更高興！！！一個想讓人點超讚的商業模式！

話說回來，“返利”這個詞兒是絕對的消費者視角。

官方的返利網站中，淘寶的是“淘寶聯盟”、“一淘”；京東的是“京粉”；拼多多是“多多團長”；用官方的返利APP拿到的佣金，是沒有淘寶客做中間商賺差價的；但是返利也分等級，如果購買金額不夠就拿不到最高等級的返利，有時也還不如三方的返利網站給的佣金高。

三方返利網站對接了官方的返利介面實現返利，這類平臺有一個優勢，是可以同時對接個官方返利網，即，消費者可以在一個三方返利網站上，購買到所有官方返利網站上的商品；但是消費者拿到的返利也是要被三方返利網站過一道手的，相對會少一些。這也就是三方返利網的盈利模式。

國內知名的三方返利網站有“已經借殼上市的返利網”、“花生日記”、“粉象生活”、“55海淘網”、“淘粉吧”等等。

官方返利網一淘，直接就告訴你，買這件返多少錢；三方的會再“包裝”一下，告訴你買這件獎勵多少錢。

淘寶同店同款的九陽豆漿機，官方返利網一淘，返利59.9；三方返利網粉象生活，獎勵28.17；吶，這一件商品上，三方返利網就能賺31.7喲~

看到這裡，有的朋友可能去下載返利APP了，哈哈哈，下載了的請留言告訴我，讓我康康幫助多少人省了錢。

市面上的返利網站玩法，基本就是這樣了。

今天要講的“DD特賣”屬於三方返利網站，記住，如果僅僅作為一個普通的三方返利網站，DD特賣的盈利點是靠返傭扣點。但在返利這個點上，他做了一些有意思的創新，咱們來學習一下。

二、創新的返利玩法

先看看這個產品長啥樣兒：

視覺和佈局上平平無奇，感覺有點偏下沉市場；但是，你關注到亮點沒有？

買多少返多少，100%返現哦！花錢買東西，東西到手了，錢還能全部返回來！天上掉餡餅了呀。

DD特賣不可能從商家那裡拿到百分百的返傭，那他又為什麼敢百分百返現？讓我們仔細看看規則。

4個重點幫大家劃出來了：

1. 完結訂單的購物金額，每天返現萬分之5。
2. 已經買了東西的購物金額，返現產生收益年收益率能達到18%，哦吼，P2P都不敢吹這麼高。
3. 第3次開始，提現是有門檻的。
4. 每個月只能提現1次。

怕受騙的我們，自己算一算。哎？好像沒有毛病，花掉的1萬塊確實是產生了18%的年收益哎。

換換腦子，如果我們是完全不知道“返利模式”的使用者，DD特賣難道不是一個特別棒的購物軟體嗎？

正如他的說明“該花的錢一樣要花，不用DD特賣，沒有人給你返一分錢”，但是用了DD特賣，每一天都能看到已經花出去的錢，在產生收益，天上真的掉餡餅。

但這餡餅要吃到，是有門檻的。門檻就是購買一張價值88元的“返現卡”。只有購買了返現卡的使用者，才能獲得100%返現。

這是DD特賣的第1個盈利點——與微商結合賣返現卡獲利，即獲客就是盈利。先按下不表，詳細說說他是如何用返現佣金融資。

假設，我們購買100元的商品，官方返利是10%，即10元錢。在確認交易後，官方返利軟體就會把10元錢返給我們。

如果用DD呢？

購買100元，在DD全部返完需要2000天（5年半），返到10元，需要200天。在緩慢達到“DD能拿到的返佣金額”的時間裡，DD完全可以把平臺上使用者購買產生的返佣金額，拿去做其他生意盈利，打的就是時間差。

只需要每天一點點的向用戶賬上增加返現數字，不提現都不算出帳呢。且你還記得每個月只能提現1次，從第3次開始提現是有金額要求的吧，這樣時間線就拖的更長了。拖的越長，DD在這個點上能賺到的錢就越多。

以上，就形成了DD特賣的第2個盈利點：以融資思維，藉助時間差，聚合使用者的返利佣金形成資本，然後去賺更多的錢。但這個盈利點需要一個基礎，就是源源不斷一直有很多使用者使用DD特賣購物。

重點來了：

• 這套“100%返現”的目標使用者是誰？
• DD又是怎麼接觸並轉化目標使用者的呢？
• 它又如何保證已轉化的使用者持續使用產品呢？

下面詳細分析。

三、返利疊加微商，就是要盈利

把3個重點捋順，大家也就清楚DD特賣是怎麼在玩了。

1. 目標使用者特徵及空間

目標使用者的特徵相對還是清晰的，我分析有2個點：

1. 特別愛網購的人（100%返現會形成強大吸引力）
2. 不知道返利網站的人（部分可能用過返利網站，但是不動腦子算帳的人）

根據QM釋出的資料，中國移動網際網路網民在今年618當日達到6.15億；其中應有半數以上是不知道“返利”的（沒有資料，拍腦袋估的），假設轉化其中20%就有6000萬+的使用者的空間！

2. 接觸並轉化使用者的策略

如何接觸並轉化這類人呢？就要講到DD特賣和微商的結合了。

第一代微商模式：主要靠下級代理拿貨壓貨，讓頂部總代賺錢。

這套模式現在大多數的微商團隊已經不怎麼用了，因為發展下級代理的成本比較高，很難快速擴大代理規模。但是，DD特賣目前就是用這種壓貨的代理模式，透過微商群體擴大使用者體量。

普通使用者需要花88購買的返現卡，代理成本最低只需要10元。但是做頂級代理是需要一次性投放2萬元購卡的。一旦入了場，代理與平臺就變成利益共同體了，拼了命的賣卡，不賣掉就是虧錢。對於代理來說，除了賣卡賺錢外，下線購物還會有5%~10%的返傭收入。

雖然模式本身導致使用者體量擴充套件相對慢，但是每一個新使用者加入，意味著平臺都會至少收入10元。聽說使用者量已經突破2000萬了，你算算公司已經賺到多少錢了。

3. 使用者留存策略

已經轉化的目標使用者，怎麼樣才能持續讓其留存？DD的策略也很明確，就是用88元返現卡套牢使用者。算一筆帳，在DD購物滿1000元的使用者返傭拿到88元都需要176天！

是不是很厲害，讓使用者自己付出成本，約束自己持續留存。且只要留存就有持續的機會做轉化引導購買，讓平臺產生盈利。

4. 做個小總結

DD平臺：

• 包裝出更有噱頭的返利模式
• 招募頭部微商成為大代理
• 透過大微商發展代理，驅動使用者增長
• 每增長1個使用者，平臺獲利至少10元；
• 購卡使用者在DD購物，DD獲得返傭拿去做其他投資盈利。只需分出小部分維持使用者可提現即可。

微商：

• 被“返利模式”和“返利卡的利潤空間”吸引，批次買卡成為代理
• 透過”讓花掉的錢產生價值”的理念傳遞，引導使用者購買返利卡後獲利
• 發展下級代理賺更多
• 使用者啟用返利卡併購物後，再拿5%~10%返傭

普通使用者：

• 被100%返利吸引，購買88元的返利卡，讓DD和微商各賺一筆
• 透過DD特賣購物，獲得原本就屬於自己的返利的一小部分

從使用者視角來說，對於懂返利又愛算帳的人來說，這套模式很坑；對於不懂返利的人來說，這套模式又非常好。不懂嘛，難免要交學費的~

分析完DD特賣，除了佩服他們有想法、有商業思維之外，我還有一個收穫：如果是以賺錢為目的的創業，那還是直接一點比較好，在不犯法的前提下，明確你要賺什麼錢，賺誰的錢，怎麼才能賺更多。不要又想講故事騙融資，又想建平臺搞影響力，還想賺錢。

作者：艾菱莎，8年網際網路大廠運營；公號：艾寫筆記（aixiebj）

本文由 @艾菱莎 原創釋出於人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。

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