另闢蹊徑的菊廠，用普惠揭開上雲全面戰爭
2020年ToB市場提的最多的詞“新基建”“數字化”和“普惠”。前兩個是戰略級的概念，沒法一蹴而就， 而第三個“普惠”則是網際網路公司全面入侵ToB企業服務市場之後帶來的ToB網際網路紅利之一。
在疫情期間，國內幾朵大雲不約而同的抗疫行動，給中小企業的復產復工提供了極大地幫助，阿里、騰訊、華為、電信、金山等排名靠前的公有云服務供應商採取了不同程度的“紅包”策略，讓企業上雲的門檻進一步降低，ToB市場的全面雲轉型/雲升級程序再次加速。
2020年對企業市場是一次危機與機遇並存的考驗，企業上雲的步伐已經從踟躕、小步快跑進入到你追我趕的階段。
根據沙利文研究院報告指出，2019年Q4中國公有云市場IaaS的前五名供應商中，華為雲超過電信運營商擠進前三，中國雲計算基礎層的市場格局進行了重新排座，前五位具體座次分別是阿里雲、騰訊雲、華為雲、天翼雲、金山雲，至此中國公有云服務的賽道中，三甲盡歸網際網路企業。
來源:沙利文研究院
華為雲的這次探花摘位，不僅實現了自身雲業務戰略的目標，也衝進了國產公有云服務第一集團的序列。華為從IaaS到PaaS再到SaaS，每一層都推出了面向企業組織的拳頭產品，越來越像是網際網路公司進軍ToB市場的玩法。
從中國乃至全球雲計算服務的賽道來看，這個市場是一個寡頭壟斷特徵極為明顯的市場，基本上頭部供應商吃掉70%~90%的市場，而頭部供應商的馬太效應愈發顯著，特別是前三名的廠商在沒有重大不可抗力的因素干擾下基本上會一騎絕塵形成第一集團，第二集團的供應商會在細分領域再次瓜分市場，剩餘的廠商只能形成補位角色。
華為雲接下來的戰略方向愈發明朗，儘快補強公有云產品和服務（主要是縮小與阿里、騰訊的距離），擴大客群（ToB的中小企業市場與ToG新增市場）、深度繫結使用者（增加復購率與延長付費週期）等策略，讓馬太效應進一步加強，畢竟在第一集團不進步就是退步。
頭部公有云服務供應商的策略不盡相同，但都讓自己的雲地位更加鞏固。
阿里雲的大戰略是——雲 。作為絕對的頭部供應商，阿里雲在龐大的雲資源投入、達摩院、雲組織服務、雲客群的基礎上開始了雲 戰略，包括IoT、資料智慧、超算中心、被整合在內多種圍繞雲、基於雲的業務，將是阿里雲的新增長點。
騰訊雲的大戰略是——開放雲。由於在初始階段走了些彎路，如果依舊走尋常路只能成為跟隨者，騰訊在開放這件事上嘗過了甜頭，因此也將這個經驗複製到了雲業務上。騰訊雲在深挖遊戲行業的同時，透過不斷的跨界、不斷的覆蓋細分領域、不斷在騰訊生態內推雲，生態所到之處皆為騰訊雲覆蓋之地。
而對華為雲來說，本身起步稍晚，但要符合自身一貫穩紮穩打套路，還要兼具技術先行的氣質，必要的商業策略、技術策略、產品策略不可少。從近期華為雲的一系列動作中不妨做一個推測——ToG豪橫築牆與ToB虎口奪食。
兩週前的關閉私有云，實質是為了要在雲技術產品矩陣上放出“華為雲Stack”的大招，這套雲產品簡直是為私有云、混合雲量身定做的專屬解決方案，在華為“不講道理”的好口碑下，又加上特別對ToG胃口的軟硬一體雲產品，華為雲在ToG市場的競爭力再次加強；但問題來了，這套豪橫產品在價格上對ToB市場就顯得有些輕奢了，華為雲依舊想在中小企業市場劃出一片區域，把輕奢變成普惠又是一個難題。
為解決這個難題，華為雲開始了技術以外的商業化試探，與工商銀行合作來解決普惠問題。這對華為而言，搞定ToG市場的同時也沒有放棄廣大的中小ToB市場，並且把優質的中小企業長期繫結在華為雲的戰船上。
具體來說，就是華為雲聯合工商銀行推出了一款幫助小微企業降低雲門檻的產品——雲閃貸，透過這款金融 雲的衍生服務，華為雲客戶可以線上申請雲閃貸，在支付包週期訂單時可以透過首付款 貸款的方式完成訂單的支付，以少量的現金流即可享受更多的雲上服務。
簡單來看，就是透過華為雲註冊的中小企業組織或個人（企業主），能夠線上快速向工商銀行申請授信，用來支付雲服務支出。
但顯然想薅華為和工行的羊毛不是那麼簡單的：
首先必須是華為雲的註冊使用者，這就需要有比較穩健的經營能力；
其次還有放款審批（銀行授信的必要門檻）；
最後則是支付條件，只能是華為雲的雲服務，並且還有一定的限制：目前僅支援華為雲包週期（包1/2/3年）產品新購，暫不支援續訂、升降配、按需轉包週期、按需套餐包、雲市場等產品。
意圖應該比較清晰了，透過企業經營資料來獲得正規渠道（工行）提供的低息指向性（華為雲）貸款服務。華為雲與工行的合作，是要試水企業級的“花唄”業務。
而從華為業務來看，華為從來沒有碰金融業務，任正非也說過：“華為不做金融，不賺快錢。”但數字時代讓很多傳統業務發生了變化，資料驅動業務已經走在主流的路上，資料驅動金融也屢見不鮮。華為雲與工行的這次合作是建立在資料 金融的基礎上，目的是把雲更普惠的交到中小企業手裡，向來做大客戶老到的華為也把觸手伸向了中小企業市場，並且是以這種雲 金融的方式，更能打動資金週轉難度較大的中小企業。
華為雲不僅要做ToG，要做大B，現在也要做小B。普惠是外衣，金融是核心，雲計算市場的全面戰爭才是華為想要的戰場。