“黑科技”面料逆勢增長——面料也“觸電”，聯手服飾電商革新產研模式

水果染面料首次試水母嬰界，一個月線上賣出3000條嬰兒內褲；新研發的“冰激凌”涼感牛仔面料與LILY、韓都衣舍等知名服飾品牌合作，在這個炎夏賣出了亮眼業績……記者從阿里巴巴獲悉，疫情期間，雖然紡織行業受衝擊巨大，但“黑科技”面料產品線上銷量呈逆勢增長態勢。

面料，這片原本看起來和電商不會直接交集的原材料領域，正緊盯線上開啟數字化轉型之路。在廣東，越來越多面料廠商聯手服飾電商革新生產研發模式，以前所未有的高效率完成品類創新，將更多“超級面料”產品快速推向市場。

阿里巴巴透露，目前廣州700多個專業市場已經全部透過開啟淘寶直播、淘寶、天貓和1688線上門店，創新合作加速數字化轉型，此效應輻射至廣東全產業。隨著專業市場掀起“入淘寶潮”，傳統面料行業也加速數字化轉型，正與電商服飾行業走向更深度的協同。

創新面料問路電商

面料生產也能“快反”

“買衣服要好看、更要舒服。好面料，是征服市場的不二法門。”近日，天貓行業小二霂槿在超級面料路演上分享一組大資料後表示。

精緻的“剁手黨”，正讓面料工廠迎來一波新機遇。

廣州彧通紡織品有限公司負責人蔡曉佳，是最早捕捉到嬰童趨勢的面料商之一。“孩子的衣服，面料是靈魂。”蔡曉佳說，2014年隨著他的寶寶出生，他發現專注於嬰童的面料商幾乎沒有。那一年，他開始專注做嬰童面料，在行業內口碑漸起。四五年前，他開始和電商品牌合作，如今線上供貨已佔業績總盤的七成。

天貓aqpa品牌負責人鄭偉，是蔡校佳的合作客戶之一，其連體哈衣在天貓上銷售位居前列。正因為對面料太懂行，作為奶爸的鄭偉常常陷入“購買焦慮”，曾為了寶寶坐飛機到浙江一個國際品牌店，花200塊買了一條口水巾。

“廣東面料研發創新能力很好，完全可以和電商聯手，高性價比地走入尋常人家，提供給中國寶寶。”鄭偉感慨道。聽說面料大師何熾斌的水果染技術比植物染更厲害，他立馬跑到面料廠，親自品嚐印染水，用誠意拿下水果染國內首個應用合作。如今，水果染面料的口水巾已在天貓店鋪上線。

（天貓旗艦店上線水果染面料口水巾）

優質品牌正在追逐優質的面料，面料行業的佼佼者也嚴選著合作伙伴，而增長強勁的電商品牌正在重塑面料工廠的產銷流程。

“國內百姓對好面料的需求很強烈。我們一個月送出了3000條水果染嬰兒內褲，回頭客達到了百分百。”在面料行業有三十多年經驗、有“面料大師”稱號的何熾斌驚喜道。疫情之下，外貿訂單一下子歸零，他試水內需並把核心技術押寶線上，和服飾電商鄭偉聯手首次將水果染面料應用到母嬰界，新開的天貓店鋪取得了靚麗的銷售業績。

“天貓商家的思維創新很強，能精準銷售。”何熾斌表示，以往開發的面料，有些新品由於理念太超前，推廣成本太高，只能首選供給國外品牌客戶。此次他在眾多國內嬰兒品牌商家裡選擇了純做電商的鄭偉一起做水果染產品，原因很簡單，他相信：“這些有品質追求的線上年輕人可以把價效比做到極致。”

與此同時，電商提供的精準大資料也讓面料廠家不斷革新產研模式。

“像發現了一個新大陸一樣。”廣州長豐面料經理趙先生介紹，長豐去年開始接觸淘寶，正和越來越多的電商品牌達成合作。如今，長豐根據電商特性制定了“快反”戰略，最快可三天交貨，速度令同行驚訝。更牛的是，透過其新設定的資料部門，客戶甚至可以自己監測染缸空餘情況，實時下單。

疫情期間，紡織行業受到較大沖擊，而長豐幾乎沒受影響。除了業績增長，對於長豐而言，“觸電”更大的收益在於電商海量的資料能讓其領先一波把握市場脈搏，其合作伙伴都會為其提供精準的研發方向。

面料、服飾深度協同

兩個月做完8個月的事

“全國面料看廣東，廣東面料看中大。”在紡織服裝行業，廣州中大紡織產業商圈有著舉足輕重的地位。這一帶的面料企業、商家，都在疫情期間遭到衝擊。特別是主打外貿的檔口，訂單遲遲未能復甦。中國海關總署最新統計資料顯示，2020年6月，我國紡織品服裝出口額環比下降1.77%。

疫情倒逼，中大面料商圈悄悄掀起了“入淘”潮。中大商圈檔口的90後老闆杜澤興，抱著試一試的想法開了一家淘寶店。半年來，檔口雖來客寂寥，線上店每月卻保持著20萬元左右的業績，成為撐住生意的救命稻草。

據瞭解，面料專業市場“入淘”姿勢十分多元。WYoooni(睿尚)是一家經營快時尚的面料公司，因為擅長以快速資料洞察來提供潮流面料，備貨少、賣得快，成為中大布匹商圈的“黑馬”。最近，睿尚的淘寶店鋪開張了，老闆目標很明確：“這是我們的線上展廳。以後不出門透過直播也能讓客戶直觀感受產品。”

更多面料廠商是借力平臺專案加入淘寶。淘寶行業小二袁亞南介紹，為了讓好面料快速對接到柔性生產的服飾品牌，淘寶自去年啟動集採專案，將面料商、品牌商雙發拉起來對接供需，釘釘群裡就暗藏著千萬甚至過億的生意，吸引了超過100家面料廠家加入，數十萬淘寶賣家在平臺採購。淘寶天貓商家無論採購量大或小，都能快速透過面輔料集採找到靠譜的供應商，拿到優惠的價格，讓自己的備貨壓力減少，反應速度更快、更柔性。

（杜澤興在中大面料商圈一邊經營檔口一邊開淘寶店）

“以前8個月做的事，現在兩個月就能完成。” 天貓行業小二霂槿介紹，面料廠商“入淘”開啟數字化，驅動著整個產業和電商服飾走向更深度的協同。

在傳統模式裡，面料需提前兩年開發，很多品牌反饋，品類創新速度往往被面料卡住。去年冬天開始，天貓女裝發起以品類創新為目標的面料專案，將消費趨勢洞察同時釋出給品牌和麵料商，讓面料工廠從研發開始便穩抓市場需求，從而讓雙方一起高效完成品類和技術創新，最終將更多好產品快速推向消費者。

該專案前期便吸引了十多家面料商試水。廣州北江紡織公司牛仔面料，加入該專案後成功和30多家服飾品牌展開合作。北江公司營銷總監鍾章偉介紹，公司以其開發的超級涼感面料，與LILY、韓都衣舍合作，打造出“冰淇淋”等個性涼感牛仔褲，在天貓賣出了極漂亮的業績。疫情期間，“黑科技”面料增長不降反漲180%，但對北江而言，和服飾品牌一起完成了技術與美學的升級應用，此中價值更大。

廣州市工業和資訊化局7月份釋出的《關於深化工業網際網路賦能 打造五大數字化特色產業叢集行動計劃》提出，要以工業網際網路平臺賦能傳統產業轉型升級為主線，聚焦紡織服裝等五大優勢產業叢集，推動傳統產業叢集向數字化產業叢集轉型，生產方式向規模化個性定製發展。阿里巴巴有關負責人表示，無論是開店賣貨、展示還是逐步深入的平臺合作，面料專業市場種種嘗試令人振奮，也釋放了傳統產業積極向數字化轉型的訊號。

（淘寶天貓溝通會吸引了上百位專業市場老闆來了解如何開店）

來源：經濟日報新聞客戶端