直播帶貨,是指店家自己開設直播間,或由職業主播擔綱,使用直播技術,透過網際網路平臺進行近距離諮詢答覆、交流互動、商品展示、產品導購等的新型銷售服務形式。
時下,直播帶貨風靡網路。從網紅大咖、演藝明星、知名企業家到政府官員以及央視知名主持人等,踴躍投身“主播領域”,透過網路為企業、商家、特色產品、農牧產品等做代言、搞推銷、找銷路。一場短短數小時的網路直播帶貨會下來,就能為曾經由於受各種因素所限知名度不高、產品滯銷的企業、商家、農牧產品等開啟銷售渠道,使參與的企業、商家等就能有數以百萬、千萬,甚至數以億計的“真金白銀”進入各自賬戶,創造“銷量神話”、“銷售奇蹟”,譜寫出新時代“營銷傳奇”。直播帶貨成為了名副其實的“銷售神器”。
直播帶貨透過“線上”與“線下”的融合體驗、實物觀感、價格對比、便捷程度等優勢綜合考量,其蘊藏的產品利好充分得以顯現。再加上社會知名公眾人物的“現場說法”,透過虛擬的社會化場景交流互動,詳細瞭解商品真實情況,增強了消費者直觀感受,打消了消費者對產品的諸多疑慮,給消費者以強有力的消費動力,提振了消費者的消費慾望。目前,就連小商小店、宅男宅女以及農家牧戶等,都紛紛加入到了“直播”大軍。由此不難看出:直播帶貨商機無限、前景廣闊。
直播帶貨的最大好處是:網路平臺大,受眾面廣。其火爆的原因除了大折扣、優惠額等因素外,還與明星、名人、官員效應以及重點媒體的可信度等有關。因此,作為企業、商家的營銷方,應充分認識到直播帶貨背後巨大的市場商機,藉助於名人宣傳效應,不失時機地透過直播帶貨形式,將地方獨具特色的產品進行充分展示、廣為推介,讓“藏在深閨人未識”的地方特色產品走出“深閨”,進入全國各地的“尋常百姓家”,既讓自己獲利,又讓他人受惠,服務社會大眾,產生雙贏效應,助力決戰決勝脫貧攻堅,決勝全面建成小康社會。
直播帶貨具有親和度高與互動性強的特點,容易被消費者接受。不過,在搞直播帶貨時,應嚴格遵守相關法律規定以及行業運營規則,不僅要做到貨真價實、實事求是,而且還應做到質量有保證、服務有保障。切忌虛假宣傳、以次充好、浮誇作秀、流量注水、銷量造假等違規違紀和欺騙消費者的事件發生。
直播帶貨,商機無限。欲讓直播帶貨走得更遠,發揮出更大作用,取得更加豐碩的直播帶貨經濟效益,惟有完善制度、規範標準、依法行事、加強管理;注重直播人員思想道德教育、職業操守維護和業務技能培訓;淨化行業風氣,維護好市場運作秩序,保持好直播帶貨的良好口碑,贏得消費者的由衷信任,才能使之行穩致遠,健康發展。
穆明祥