每日優鮮難捨“第一光環”？

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 來源 | 地歌網

作者｜米海哲  吳昊

每日優鮮創始人徐正畢業於中科大少年班，28歲成為聯想高管，隨後轉戰農業，33歲時創辦了每日優鮮，公司剛一成立，他就開始思考生鮮行業的終局。

如果不出意外，徐正將離這個夢想更近一步。

上個月有媒體報道稱，每日優鮮已經秘密提交招股書，最快6月中下旬正式公開交表，募資規模預計為5到10億美元。

自成立以來，每日優鮮至少完成了11輪融資，資方當中既有騰訊這類網際網路巨頭，也有青島國信這樣的國資股東。

股東們一輪輪注資下，每日優鮮一度是生鮮電商行業的領頭羊。

但在去年，受疫情影響，生鮮行業迎來了新一輪爆發期。美團、阿里、滴滴、拼多多等巨頭，紛紛殺入社群團購賽道，另一家前置倉平臺叮咚買菜也斬獲了7億美元融資。

生鮮電商賽道百舸爭流，每日優鮮的“第一光環”還能繼續維繫嗎？

前置倉“開創者”

2020年，疫情催生了國內生鮮賽道的爆發，美菜、錢大媽、百果園、每日優鮮等生鮮企業，紛紛傳出IPO訊息。

這之中，去年12月獲得青島國信、陽光創投、青島市政府引導基金等20億元投資的每日優鮮，投前估值已經達到30億美元。

因此，每日優鮮加入衝刺“生鮮第一股”的大軍，也不意外。

自成立以來，每日優鮮已經獲得了11輪融資，股東包含騰訊、光信、中金等，其也貴為前置倉模式的“開創者”。

早在2013年，徐正、曾斌兩人就從聯想佳沃雙雙離職，投身生鮮賽道。

進軍農業，徐正並非只是一腔孤勇。一方面，農業賽道足夠大、而且“足夠長”，符合徐正的目標。另一方面，徐正在聯想佳沃擔任總經理期間，就已經對種植、施肥、修剪、採摘等工作樣樣精通。

每日優鮮成立後，徐正便開始著手，驗證前置倉模式的可行性。

所謂前置倉，是利用產地直採方式，在主要城市建立“城市分選中心 + 社群前置倉”的極速達冷鏈物流體系，使用者透過手機下單後，最快30分鐘內送達。

值得一提的是，每日優鮮首批種子使用者，都是透過徐正等高管層透過“殺熟”招攬來的，“我開了一個小服務號，從賣點水果開始，請大家多多支援。”

服務號開通一個月，每日優鮮的客戶數便達到1000人。此後，徐正及團隊又推出拉新激勵活動，“老使用者介紹2個新客戶，就能獲得88元儲值卡。”

於是，還未進行大規模宣傳的每日優鮮，社群使用者在2個月內便突破1萬人。

初步驗證前置倉模式的可行性之後，2016年3月，每日優鮮App同步上線。隨後，每日優鮮進軍山東、河北等省。

2017年時，每日優鮮估值就超過10億美元，躋身獨角獸行業。而到去年，受新冠疫情影響，每日優鮮的發展更是按下“加速鍵”。

疫情期間，生鮮到家訂單量大幅增長。資料顯示，去年除夕至初六，每日優鮮小程式的訂單量，相比去年同期增長309%，實收交易額增長465%。每日優鮮CFO王珺也在接受採訪時稱，“疫情讓生鮮線上滲透率加速推進了兩年。”

截至目前，每日優鮮在全國擁有超過1500個前置倉，SKU超過3500個，前置倉週轉平均週期可達到1.5天，生鮮損耗率不到1%。

但與此同時，每日優鮮也面臨諸多挑戰。

內憂外患

每日優鮮上市看似水到渠成，但這距離徐正所謂的“生鮮終局”，仍然相差甚遠。

生鮮行業雖然具有高頻、剛需的特點，但同時又面臨高損耗、對冷鏈物流要求高等特點。所以，一直以來，國內的生鮮電商滲透力偏低，消費習慣並不成熟。

而以每日優鮮為代表的前置倉模式，還面臨“規模不經濟”的難題。通俗說，前置倉平臺每進入一個城市後，從供應鏈到物流都需要重新搭建。

因此，大擴張中，前置倉往往很難盈利。

去年7月，王珺曾向媒體透露，每日優鮮已於2019年年底實現全面盈利，但每年依然需要超過8億美元的外部輸血，來滿足建設前置倉、研發等擴張需求。

疫情後，生鮮賽道火爆，每日優鮮又開啟新一輪大擴張，因此對資本輸血依賴嚴重。選擇此時上市，每日優鮮打通融資渠道已經勢在必行。

尤其是對手已經快馬加鞭的入局。

去年疫情之後，阿里旗下盒馬鮮生、美團旗下美團買菜都來勢洶洶，成為每日優鮮的勁敵。尤其盒馬、美團這樣的巨頭，既不缺錢，也敢燒錢，而且有更為強悍的流量獲取能力。

在看待市場競爭上，每日優鮮的COO孫原曾稱，“體量小的時候感受不深，但在公司成長的過程中感受會越來越深。因為生鮮一定也是網際網路巨頭的必爭之地，消費品的前一輪PK已經結束了，‘吃’可能是下一塊必爭之地。我們會有來自網際網路巨頭、線下傳統商超轉型的多方面競爭。”

另外，社群團購也風風火火殺入生鮮賽道，對“每日優鮮們”構成威脅。

去年6月起，滴滴、美團、拼多多等巨頭先後入局社群團購，截至目前，新三家都已經進入全國近千座城市。而且，在充分滲透下沉市場之後，社群團購正進入北京、上海等超一線城市。

雖然前置倉模式更注重商品品質、配送效率；但在更低價的社群團購平臺面前，每日優鮮是否能擋住巨頭衝擊，現在還難以斷定結果。

但值得一提的是，每日優鮮也在尋找新的增長曲線。

據媒體報道，純粹的2C業務，已不再是每日優鮮計劃在IPO中呈現的最主要故事，“供應鏈”和“平臺化”將是其更希望傳達的亮點。

今年3月26日，每日優鮮第一次頗為正式地宣佈，將不再只限於做自營生鮮電商，而是要打造成“社群零售數字化平臺”，為社群零售板塊的商超、菜場和小店數字化賦能。

從2C轉向2B，每日優鮮的新故事能否俘獲資本市場的芳心，還難以斷言。但在整個生鮮賽道內，每日優鮮即使摘下“生鮮第一股”的桂冠，市場地位並不穩固。

因此，即使每日優鮮難捨曾經的“領頭羊”桂冠，但在巨頭全面入侵生鮮賽道之際，每日優鮮也很難保住這一地位。