「雙城之戰」對「騰訊影片」的戰略意義

9.2分，一週全球口碑劇集榜NO.3。 這是《英雄聯盟：雙城之戰》的豆瓣成績。 作為英雄聯盟官方劇集，《英雄聯盟：雙城之戰》講述的是在充滿蒸汽朋克氣息的烏托邦-皮爾特沃夫和由化學品驅動的地下城-祖安中，蔚和金克絲兩姐妹，她們在一場激烈的衝突後發現兩個人站在了彼此的對立面。她們從此分開，走上不同的道路，朝著不同的命運終點走去，但心中的羈絆又無時不刻地讓姐妹二人想要破鏡重圓的故事。 該劇集由拳頭遊戲開發，騰訊影片、騰訊遊戲、拳頭遊戲深度合作。 近日，騰訊影片的logo下方也帶上了“雙城之戰”四個字，從中可以窺見其對於騰訊影片的重要性。 本文主要談談關於騰訊影片和《英雄聯盟：雙城之戰》的以下內容： 

• 長影片平臺的三個基本矛盾是什麼？

• 騰訊影片的階段性破局點是什麼？

• 雙城之戰的成功有哪些關鍵點？

• 雙城之戰對騰訊影片的重要性體現在哪？

• 雙城之戰無法解決騰訊影片的哪些問題？

 飛娛財經「公司觀察」07篇。 主筆/ 靜靜文章架構師/ 靜靜出品/ 飛娛財經 1.五年一遇的S級破局點!  筆者認為，《英雄聯盟：雙城之戰》是騰訊影片五年一遇的S級破局點： 從英雄聯盟本身來看。作為承載了無數玩家青春記憶的MOBA類遊戲，《英雄聯盟手遊》在2021年10月8日以手遊的形式和中國公眾見面時，隨即登頂中國iOS手游下載榜榜首，躋身iPhone手遊暢銷榜前三，其火爆程度可見一斑。 從匹配程度來看。2022騰訊線上影片V視界大會上，騰訊線上影片提出並升級了包括藝術戰略、科技戰略、IP戰略、矩陣產品戰略以及變現戰略在內的五大戰略。《英雄聯盟：雙城之戰》可以視作騰訊影片在該戰略下的一次實踐。 從自家體系來看。騰訊影片對騰訊遊戲、騰訊電競、騰訊動漫、閱文集團有著無法衡量的價值，是騰訊旗下各個IP衍生內容的放大器。儘管《英雄聯盟·雙城之戰》的內容做的再好，沒有騰訊影片的渠道觸發，能否達到良好的效果，結果依然是未知的。 從最大公約數來看。優質內容是騰訊影片和《英雄聯盟》的最大公約數。此前，《英雄聯盟》已經試水過小說、音樂領域，而本次嘗試影視領域，進一步助力了《英雄聯盟》IP宇宙的建設。 2.「雙城之戰」對「騰訊影片」的戰略意義  不管是從短期，還是從中、長期來看，《英雄聯盟·雙城之戰》都對騰訊影片有著極大的戰略意義。 短期：日活流量內容和勢能 據骨朵影視資料，自2021年11月7日上映以來，23天累計播放量突破3.6億，總彈幕數超8萬條，總評論數超4萬條。《英雄聯盟·雙城之戰》對騰訊影片的日活和勢能有一定的拉動作用。 中期：打一次勝仗組織力的盤活 爆款難造、盈利無望、競爭激烈......如今，長影片平臺們面臨的情況難言樂觀。這種情況下，亟需一場勝仗來盤活組織力。而《英雄聯盟·雙城之戰》，無疑就是騰訊影片的那場勝仗。 長期：族群文化經營模板 遊戲人群是當代社會存在的典型族群。《英雄聯盟·雙城之戰》理解族群和構建族群認同的方式，可以成為今後族群文化的經營模板。
這個套路，一旦運用成熟，盤活鵝廠超多的IP資源，等於開啟一條通明的康莊大路，管理層也不用每個月焦慮創造新的模型，無限迭代複製就好。 3.拆解內容宣發：生動的內容，成體系的宣發 先看內容。 來看一組資料： 

• 製作耗費了長達6年的時間

• 將中、美、法三國的技術加以融合

• 7000多個鏡頭

• 數以萬計的手繪原畫

 

 筆者看了劇集，最大的感受是，每個角色都比較立體生動，每一幀的畫面效果都很好，可以單獨作為作為電腦屏保。 更重要的是，作為非英雄聯盟遊戲玩家，筆者也可以看懂。該劇或許可以在一定程度上，助力英雄聯盟拓展更廣闊的圈層。 再看宣發。 本次宣發十分成體系： 開播時間的選擇上，《英雄聯盟：雙城之戰》選擇借勢英雄聯盟S11總決賽，在11月7日全球同步播出。 開播的過程中，騰訊影片做好了站內資源推薦，以廣告、長短影片等多種形式提升觸達範圍。 4.拆解影遊聯合：騰訊影片與英雄聯盟實現賬號打通 影遊聯動也是成功的關鍵要素。 一方面，騰訊遊戲推出了《英雄聯盟：雙城之戰》皮膚，開展了多個覆蓋線上線下的衍生活動，為IP賦能。 另一方面，騰訊影片與英雄聯盟掌盟APP、官網的賬號打通。比如筆者在觀看的時候發現，騰訊影片加入了AI識別功能，讓我們在觀劇過程中能夠快速識別出場角色、關鍵物品等。
這種戰略級的跨組織合作，在不斷深入到毛細血管層，一旦細微處實現多方共贏，整個大OKR體系就算建立起來了。
 5.拆解商業壁壘：遊戲是騰訊的主場優勢 相比其他長影片平臺，騰訊影片生態完整，又背靠金主，有充沛的現金投入。 更重要的是，騰訊已經戴了很多年遊戲這頂“皇冠”。據騰訊2021年Q3財報，本土市場遊戲收入為人民幣336億元，同比和環比均增長5%；國際市場遊戲收入為人民幣113億元，同比增長20%（以固定匯率計算則為28%），環比增長4%。 遊戲和其背後的遊戲群體，才是騰訊和騰訊影片的主場優勢啊！ 從這個角度上看，《英雄聯盟：雙城之戰》不僅是一次成功的IP影視化探索，能吸引遊戲背後的群體觀看騰訊影片，實現騰訊生態的內部聯動，才是這部劇集對騰訊影片最重要的意義。
要知道，除了英雄聯盟，還有數百款精品遊戲都待開發。 6.B站大哥對行業帶來的巨大壓強  解讀《英雄聯盟：雙城之戰》，不能脫離影片行業的大背景——B站給行業的壓力太大了。 根據Trustdata的資料，2021年Q3，B站日均啟動次數和開啟市場均力壓主要競爭對手，位列第一。 

除了使用者，資本市場也用腳投票表達了自己的態度。以愛奇藝vsB站的市值為例： 2018年3月：3個B站 ≈ 1個愛奇藝2021年11月：1個B站 ≈ 5個愛奇藝 （注：2018年3月，是B站上市的時間；截至2021年11月29日美股收盤，愛奇藝市值50.36億美元，B站市值259.71億美元 ） 出現這樣的轉變，是因為陳睿比龔宇優秀15倍嗎？非也；是因為中影片平臺比長影片平臺有價值15倍嗎？非也。 歸根結底，在於長影片平臺共同面臨的三個基本矛盾： 第一個基本矛盾，內容成本、會員收入、廣告收入之間的矛盾。 如果長影片平臺均不花錢買版權，誰都不會虧損，但也都無法獲得額外的流量和變現。另外，隨著使用者紅利的消失，長影片平臺收入增長難以覆蓋日漸攀升的內容成本，而削減投入或者提高訂閱價格，則會導致使用者流失，進一步減少收入。 第二個基本矛盾，對頭部IP的依賴性過強和頭部IP並不在長影片平臺手中的矛盾。 外界經常將愛優騰和Netflix做對比，但他們之間的一個重點區別在於，後者對較好內容的生產和把控能力更強，不依賴於頭部IP而生存。 第三個基本矛盾，既結束不了戰爭，也不能投降的矛盾。 今年5月，我們曾在《我們是低估了愛奇藝，還是高估了嗶哩嗶哩？》一文中做過預測，“影片行業開啟下一輪整合併購，不過是時間早晚問題。”但如今看來，在反壟斷大背景下，恐怕也沒有平臺敢這麼做。 必須指出的是，B站自身也存在一定的問題，三季報後，股價出現了一定的跌幅。只是，相較於長影片平臺而言，B站透過持續做有複利模型的事，構建了自己堅固的城池。 而長影片平臺陷入了囚徒困境。現在痛苦的局面，基本無解。 筆者認為，對於長影片平臺而言，最好的方式是打階段性的戰役，找階段性的破局點。
雙城之戰，就是騰訊影片最好的一個階段性策略。 7.未來，需要更多的破局點！ 經濟學中有單點破局思維模型，當找到破局點，並擊穿破局點後，就可以到達下一階段。破局點的特點在於，到達之前需要付出很大風險，失敗率很高，但一旦過了破局點，就能有自增長。 不過，對於騰訊影片來說，《英雄聯盟：雙城之戰》只是一個階段性的破局點，依然有問題待解： 縱觀過往，《慶餘年》等案例都告訴我們，再火的IP對一個影片網站的拉動作用都是短暫且有限的。 一個影片網站如果想要獲得長期而穩定的發展，需要基石級的使用者群體。 2020年，騰訊體育將NBA未來五年版權移交給騰訊影片，騰訊影片由此獲得了喜歡NBA的基石級的使用者群體。但《英雄聯盟：雙城之戰》能真正實現這樣的效果嗎？答案是未知的。 也許，未來，騰訊影片需要N個像《英雄聯盟：雙城之戰》一樣的劇集，才能最終完成破局。
但無論如何，這一戰役之後，騰訊影片今年的年終獎，值得多發兩個月的了，硬生生的在寒冬裡，走出一條可複製的有微光的路。 部分參考資料：1、光大海外：網際網路騰訊控股0700.HK2021年三季報點評2、犀牛娛樂：從這部動畫劇集，看騰訊影片以科技與藝術為標推動新精品呈現3、三文娛：《英雄聯盟雙城之戰》開播，騰訊影片為大IP影遊聯動帶來新風向4、IGN中國，《英雄聯盟：雙城之戰》第一季 IGN 劇評 10 分：打破遊改作品爛片詛咒5、動畫學術趴：《英雄聯盟：雙城之戰》如何打破遊戲改動畫的詛咒？6、毒眸：從英雄聯盟到雙城之戰，影遊聯動該怎麼做7、混職場得充電：創新思維模型課程筆記——單點破局模型