2021趨勢研判：指紋鎖行業市場規模與現狀

筆者曾經下沉智慧鎖市場做過兩年研發設計，由於缺乏對市場全域性觀的認識，導致對行業的認知層面偏低，本篇文章作為對智慧鎖專案的部分覆盤，引以為戒。

雖然，哪怕是在2020年的年底，智慧鎖行業已然成為紅海，依然不乏有新進者入場，筆者預估主要品牌鎖企在未來較長時間內難以成壟斷優勢。

智慧鎖產業鏈趨於成熟，但市場仍處於早期階段，使用者需要繼續教育。

同時，智慧鎖作為入門級的家庭用品，一旦有問題，對售後的及時性服務零容忍。

智慧鎖藉助網際網路的玩法大量走貨，若不夯實基礎，無論哪個品牌，賣得越多死的也會越快。

ToC市場對產品品質及服務要求更高，鎖廠需要著重打造精品，建立高效的售前售後服務團隊，為企業未來的發展建立更多的確定性。

國內智慧鎖消費者主要集中在城鎮中高收入家庭，目標市場約1.69億個家庭（參考下文市場規模分析），截止2020年智慧鎖銷量預計會突破3200萬套，市場滲透率在10%~20%之間。

一個新產品想在大眾市場上獲得成功，就必須到達15%～18%的市場接受度這個轉折點（鴻溝區）。

此時市場才可能真正開啟，整個市場開始由大混戰進入戰國時代。

我們先看看現有市場鎖企分佈，實際入局的鎖企數量高達數千家，市場競爭異常激烈：

智慧門鎖市場有三個顯著特點：

• 相對廣譜：市場足夠大；
• 高頻：家庭一天平均開鎖10次左右）；
• 體驗可控：入局門檻低。

本篇文章主要從市場規模、應用場景和解決方案三個層面對智慧門鎖行業做分析與論述，希望能給從事或即將從事相關行業的朋友帶來啟發。

一、相對廣譜

智慧門鎖市場足夠大，足夠上千家鎖企鬧騰比較長的時間。

筆者本想從房地產角度分析智慧鎖的潛在市場規模，奈何資訊不足，下面從使用者需求端估算市場規模。

總有效市場TAM：

家庭規模：暫未獲取最新資料，現以2015年資料做估算。

2020年我國總人口預計達14.2億人，以三口之家估算2020年我國約有4.7億個家庭，與國家統計局預測資料相差不大。

可服務市場SAM：

城鎮化率按60%計算，產品可覆蓋2.82億個家庭。

公開資料整理

目標市場TM：

根據百度指數搜尋結果，智慧鎖的關注人群以中青年為主。

消費能力圖譜如下圖所示，以中等消費以上能力的80、90後家庭為主估算目標使用者規模，目標人群佔比按60%計算，可覆蓋1.69億個家庭。

人口紅利和消費升級是智慧鎖未來市場的主要增長點：

2019年全年出生人口1465萬人，人口出生率為10.48‰；死亡人口998萬人，人口死亡率為7.14‰；人口自然增長率為3.34‰。

資料來源：國家統計局、智研諮詢整理

國內智慧鎖滲透率偏低，未來還有很大的增長空間：

• 從全球市場滲透率來看，日韓最高，歐美次之，中國提升最快。
• 目前全球智慧鎖主要銷售區域集中在韓國、日本、歐美及中國等地。
• 在公寓、商用居住的細分市場，中國智慧門鎖的滲透率有望趕超日韓。

全球智慧門鎖滲透率最高的是韓國和日本，在70%左右;中國市場，在目標使用者中的滲透率超過10%。

歐美智慧門鎖市場的滲透率在50%左右，歐美國家的智慧門鎖功能相對簡單，一般是單密碼、單藍芽或單指紋，且以嵌入式智慧門鎖為主，在民用市場依舊以機械鎖為主，智慧門鎖多用於商用領域。

二、應用場景

家用智慧鎖：

標準功能：指紋鎖、密碼、刷卡、應急機械鑰匙。

部分鎖企會增加APP應用管理和智慧貓眼功能。

家用鎖主要針對廣大消費者，市場分為兩種：換裝市場和新裝市場。

換裝市場是指將老鎖換成新鎖，新裝市場也叫工程市場，主要針對樓盤專案。

辦公智慧鎖：

辦公鎖需要保證人員流通率，一般會在家用鎖的基礎上增加遙控開鎖和考勤管理。

考勤功能，能夠代替考勤機來使用，而且辦公用鎖通常會配備一個專用的考勤分析軟體給企業，當資料從鎖上匯入軟體之後，所有的考勤記錄都會自動分析。

公寓智慧鎖：

公寓需要解決最大問題是鑰匙管理，與其他鎖最大的區別在於它擁有一套完整的公寓管理系統，能夠管理租客、管理房間、管理水電錶、控制交租等。

能夠解決更換鑰匙、預約上門看房、催租等問題。

金融智慧鎖：

金融行業用的指紋鎖對產品安全性的要求很高，它所採用的指紋頭的價格會比普通民用鎖的價格要高出很多，功能上會在家用鎖的基礎上增加多使用者驗證設定。

部分金融行業智慧鎖會增加虹膜識別和指靜脈識別來檢測唯一性活體生物特徵。

監獄智慧鎖：

監獄用鎖的要求要高於金融行業用鎖，需要達到軍工級別，主要使用的場景是監獄裡的層層過道之間。

監獄用鎖的最大特徵就是兩面設計完全一樣，擁有兩套系統，前後都配備了指紋等功能。

電池的設計是隱藏式的，而且不配備機械鑰匙，能夠有效防範犯人透過盜取鑰匙越獄。

解決方案

提供一種系統能力是對解決方案的基礎要求，智慧鎖方案主要涉及三方面：硬體、軟體和服務。

為了滿足不同場景化的需求，單一開鎖方式已經失去競爭力，新技術新方案會不斷豐富智慧鎖成品形式，為消費者帶來更多新體驗。

現有技術下的智慧鎖方案組合如下圖所示：

智慧鎖結構主要由前面板、後面板以及內部結構組成，總體結構大同小異，詳細結構如下圖所示（僅供參考）：

公開資料整理

三、總結

智慧門鎖具備千億級別的市場，使用者一旦消除後顧之憂並熟悉使用智慧鎖後，就很容易產生依賴，成為某一品牌的忠實使用者。

口碑傳播影響不可忽視，打造一流的產品和一流的服務對鎖廠未來的發展至關重要。

市場集中度將先分散後集中，還沒有品牌實現比較高的追隨度，只有沉下心來做產品和服務，才更有可能成為未來消費者心中的第一品牌。

作者：簡約，公眾號：簡一商業

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