齊魯晚報·齊魯壹點記者 張慧 李叢偉 通訊員 繆學振 張惠亞
“父母這些年一直打魚、賣魚，辛苦打來的魚賣出的價格卻不高，家裡和魚打了一輩子交道，我們哥倆時常琢磨，怎麼幫家裡把魚賣好。”楊朋義介紹自己做電商的初衷。透過運用自己的優勢，他把湖特產搬上網路銷售，和家裡人做好線上線下分工，在他的帶領下，生意慢慢走上正軌。
徹夜長談後
哥倆新目標是做電商
在魚臺縣谷亭街道楊樓村的一角，不時傳來陣陣水聲。鮮魚不時跳出水面、小龍蝦甲殼間不斷碰撞，滿盆的田螺伸出觸角、好奇的張望，一角的甲魚縮在殼內，默不作聲。在這裡，楊樓村青年楊朋義成立了電商團隊，精心做湖特產銷售。待有顧客下單，一個個快遞包裹便從這裡出發，發往全國各地。
“父母這些年一直打魚、賣魚，辛苦打來的魚賣出的價格卻不高，家裡和魚打了一輩子交道，我們哥倆時常琢磨，怎麼幫家裡把魚賣好。”說起做電商的初衷，楊朋義不由得回憶起大學畢業剛回家的時候，大學畢業後，楊朋義對大學期間學習的機械類工作興趣不高，在外工作半年後，2018年楊朋義便回到了老家魚臺縣。
深夜，楊朋義與哥哥閒話家常，不知道由誰開頭，做電商，線上銷售湖特產的念頭在兄弟倆心中萌了芽，兩人徹夜長談，怎樣開設店鋪、怎樣分工、怎樣發貨……這一切在當晚的暢談中，哥倆有了自己心中的電商雛形。說幹就幹，沒多久“貓撲魚”淘寶店鋪開始上線運營了。
店鋪運營沒多久，小店迎來了第一單生意。“當時北京的一位顧客下單，顧客說自己以前吃過微山湖的野生鯽魚，味道純正，看到自家店鋪的野生鯽魚，便決定要買6斤。”楊朋義說，當時的價格是一斤19.9元，第一單顧客，自己當時便給顧客打了五折，“第一單訂單收了顧客59.7元，第一單生意，圖的是個喜慶。”到現在，這位顧客依舊不時在店鋪下單，成了店裡的第一名老顧客。
一家人齊上陣
打造線上線下銷售模式
在電商店鋪裡，最熱銷的商品品類是鯽魚。鯽魚在運輸過程中損耗較多，所以在銷售時將魚處理好進行運輸。“我們在捕撈後，活魚現殺，透過真空包裝、冰鮮保溫箱運輸，往往一天之內便能將產品送到顧客手中。”楊朋義介紹。
“光滑的魚背、鮮紅的魚鰓、明亮的魚目、金黃的魚身……”提起野生鯽魚的鑑別方法，楊朋義十分老練，透過這幾個方面便能一眼看出野生魚和人工飼養魚的區別。緊靠微山湖，這裡有著不少漁民。“父母有著20餘年的打魚經驗，一眼看就能看出來是不是野生魚。”楊朋義說，現在父母從捕魚的角色中脫離出來，專門從事收魚工作。“老練的眼光，父母收魚自己也放心，魚的品質也更加能夠保障。”楊朋義說。
做湖特產銷售，需要線上 線下銷售同步進行。“湖產品銷售，線上銷售的同時我們也打通了線下銷售的渠道，透過與批發商的合作，暢通線下渠道。”楊朋義說，線上銷售的不確定性，讓我們積極透過線下銷售化解庫存，透過線上 線下的模式，現在我們的公司發展也邁上了正軌。
現在，楊朋義在濟南成立了電商團隊，主做線上銷售；家人在濟寧進行線下配合。家裡工作的工人多是村裡的鄰居，同時也有部分貧困戶，主要負責殺魚、分裝等工作。“包括春節期間在內，2019年的銷售流水達到了500萬元，這對我們來說是一個良好的開端。”楊朋義說，接下來我們爭取今年取得跨越式的進步。”
找記者、求報道、求幫助，各大應用市場下載“齊魯壹點”APP或搜尋微信小程式“壹點情報站”，全省600多位主流媒體記者線上等你來報料！ 我要報料