猛推副卡之後，中國聯通能否重回寬頻行業老二？

相對於中國移動和中國電信依靠寬頻業務增強對手機使用者粘性的操作，中國聯通更注重依靠副卡實施其捆綁使用者的目標。在友商主要依靠融合套餐透過發揮全業務優勢做大整體使用者規模的情況下，猛推副卡的中國聯通能否實現自己使用者增長和達到行業位次逆轉的預期呢？

一、寬頻資源有限之後的無奈之舉

中國聯通有限的寬頻資源已經限制了其使用者的規模增長。公開的經營報告資料顯示，中國聯通不但失去了寬頻行業的第二的位置，而且其寬頻使用者規模長期維持在9000萬戶以內。中國移動入場寬頻之後，我國的寬頻使用者規模出現了爆發式增長，然後在這個過程中，中國聯通並沒有分享到應有的市場份額。

從2014年開始中國聯通的寬頻市場份額就開始下降，直到2016年年中被中國移動超越。在友商借助“寬頻中國”“網路強國”等戰略，全面實施低價策略狂掃市場之時，中國聯通採取了較為保守的姿態，放棄了大量中低端使用者群並將主要的精力用於維護其核心寬頻使用者。

在友商的瘋狂進攻之下，中國聯通的寬頻份額不斷被蠶食。中國聯通有限的財力除了維護核心寬頻使用者之外，已經無力投入大規模的寬頻網路建設，結果就是無法透過大規模圈地獲得應有的使用者。在友商全面依靠融合套餐增強使用者粘性的情況下，中國聯通只能透過其他方式實現捆綁使用者的目標，猛推副卡已經是中國聯通增強使用者粘性的策略之一。

二、副卡的作用距離預期尚有距離

在寬頻市場採取保守姿態的中國聯通失去了與友商進一步競爭的機會。依靠在寬頻市場上的規模優勢，中國電信的行動電話使用者和4G使用者規模都已經超越中國聯通，而且兩者之間的距離越來越大。至此，中國聯通的行業老三位置已經徹底坐實。

在不限量套餐低價推廣和全網通手機廣泛普及的帶動下，我國的行動電話手機使用者在2017年之後的2年裡又出現了超高速增長勢頭。依靠著固移融合和移固融合，中國移動和中國電信進一步擴大了自己的使用者規模，並進一步拉開了與中國聯通的距離。沒有寬頻優勢的中國聯通，僅憑副卡根本無法與友商競爭。

在全業務競爭階段，運營商需要全面發展，至少不能出現明顯的短板專案，這就是中國移動瘋狂發力固定通訊市場的原因。這既是中國移動進一步做大的原因，也是導致中國聯通全面老三的重要影響因素。

2020年的時間已經過半，從目前的經營情況看，中國聯通依然是行動通訊市場上的弱勢運營商。在流量價格持續降低而且降價空間有限的情況下，失去寬頻優勢的中國聯通基本上失去了反攻的基礎。實際上，中國聯通的弱勢還體現了在5G使用者發展上，畢竟至今其都沒有公佈其5G使用者相關資料。

正如通訊人家園論壇網友所言：各運營商寬頻與移網使用者比例會趨於一致。該網友也給出了自己的推理依據：越來越多的家庭選擇“全家用”，融合套餐的地位會逐漸提高，如果你移網沒做好，寬頻使用者也同時趨減；如果你寬頻沒做好，移網使用者也會逐漸轉移出去。

三、重新審視副卡作用非常必要

運營商大規模推廣副卡的目的主要是為了搶佔第二卡槽，並試圖透過搶佔卡槽實現“小二轉正”，從而達到其擴大使用者規模並做大營收的目標。從獲得有限資料分析看，運營商在第二卡槽上的投入與產出嚴重不成比例，甚至是虧損的，畢竟發展第二卡槽使用者的代理酬金早已超過百元，而使用者駐留的時間平均不超過5個月。

副卡和第二卡槽的概念雖然並不完全一致，但是在實際經營過程中，副卡和第二卡槽的作用非常相似。有了第二卡槽競爭經驗的運營商有必要重新審視副卡的作用。副卡的投入和產出是否符合預期，副卡能否實現擴大使用者規模的作用，等等都需要用基礎資料進行再評估。

中國聯通不斷勢微的副作用已經反映在攜號轉網、5G發展等方面。經過混改的中國聯通需要全面分析自己的優劣勢，嘗試藉助混改股東的特殊作用打造自己不同於友商的競爭優勢。如果僅憑自己較弱的基礎而不能有效借力混改股東，那麼中國聯通除了透過增資擴股獲得有限資金外，可能並沒有多少新收穫。

類似目前中國聯通重慶分公司正在猛推的副卡操作中，已經見不到任何混改股東的影子。如果單靠這種模式，那麼中國聯通或許很難透過副卡實現自己逆轉行業位次的目標。（C114 王常有）

【來源：C114通訊網】

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