智東西（公眾號：zhidxcom）
文 | 雲鵬
就在7月底，印度電信公司Reliance Jio宣佈將自研一套完整的5G系統，最快明年就會落地，而現在他們就等著政府給分配頻譜來測試了。
雖然中印衝突近期有所緩和，但印度卻是“小動作”不斷，從禁用59款中國APP，到大肆宣揚具備“自研5G全套系統”的能力，印度顯然有些急於證明自己的實力。
而這些表象的背後，正是Reliance Jio在高調支撐，它的母公司印度信實工業（Reliance Industries）是印度的石油巨頭，而其本身也是全印度最大的電信運營商。從4月到7月，短短三個月，Jio完成了200億美元融資，引谷歌、Facebook、高通、英特爾紛紛垂青。
網不好就自己建基站、做手機不要錢、送流量不要錢、自己做系統、自制全套手機APP，縱觀Jio的發展，這些看似不可能的任務，Jio都一個個完成了。這家企業，是否正是印度政府敢“叫板”的底氣所在？
而這家年輕的公司，是如何坐上印度移動市場的頭把交椅的，國際巨頭們又為何要爭相“買票上船”？透過Jio，我們是否能看到印度電信產業和通訊技術以及手機消費市場的走向？Jio，可能正是中印關係博弈中，一顆關鍵的砝碼。
Jio走到今天這一步，不過用了7年時間，其正式入局通訊領域，也不過4年。其成功的秘密或許看起來只有簡單四個字，“有錢任性”，但這雄厚的資本，源於何處呢？
這還要從一個富有的印度家族說起。
2002年，Jio的母公司印度實信工業創始人德魯拜·安巴尼突發心臟病去世，而當時的印度實信，正是印度石化業的巨頭，曾一度佔據了印度GDP的3.5%，其總利潤佔了印度民營企業的30%。但老安巴尼離開的突然，並沒有留下遺囑，因此他的兩個兒子就繼承了他的龐大家業。
德魯拜·安巴尼
雖然身為“富二代”，但哥哥穆什克·安巴尼在初次掌權的兩年裡，就顯示出自己的經商天賦，把公司經營範圍擴張到電力、金融、電信等諸多重要的民生行業。這也為後面他的一系列“神操作”埋下了伏筆。
面對規模巨大的集團業務和繁雜的利益糾葛，兄弟二人在公司經營中產生了許多矛盾，2005年，兩人將集團一分為二，哥哥安巴尼拿到了集團的絕大部分資產，而弟弟拿到了集團的電信資產。雖然在分家時兩人曾簽訂協議，哥哥在5年內不得涉足電信領域，但5年一到，安巴尼就準備將自己失去的重新拿回來。
左：哥哥穆什克·安巴尼，右：弟弟阿尼爾·安巴尼
這就來到了2010年，也是Jio成立的那一年。2010年6月，安巴尼掌握的印度實信工業直接收購了Jio的前身Infotel，這是當時全印度唯一一家擁有全國4G寬頻電信執照的競標者，自此安巴尼開始入局電信行業。
三年後，Infotel更名為Reliance Jio Infocomm Limited，這也就是我們現在所熟悉的Jio。在韜光養晦六年後，Jio開始出手，這一出手不要緊，整個印度電信行業都隨之發生了劇變。
2016年9月，剛剛拿到牌照的Jio開始做行動通訊服務，不過那時，印度的4G網路基礎設施還不完善，因此使用者的換機需求就被壓制了，為此，Jio直接親自掏腰包建起了基站。透過與三星合作，在印度建設了超過10萬個4G基站，覆蓋了全國近2萬個城鎮和20多萬個村莊。
解決了網路基礎設施問題後，Jio開始了自己的“封神之路”，2017年，透過提供6個月的大量4G資料和免費語音通話，Jio顛覆了印度當地的電信市場。不僅開卡不要錢、打電話發簡訊不要錢，連使用資料流量也不要錢。
當時Jio也創造了一個至今無人打破的使用者增速神話：170天，使用者規模突破1億。
這樣的“套路”，與國內前幾年網際網路公司跑馬圈地時的策略有所類似，先用極低的價格門檻吸引使用者，等使用者群體達到一定規模，使用者對公司的產品已經形成依賴，再施行收費模式。讓使用者“痛並快樂”地接受。
2017年，移動網際網路使用者基礎打好之後，Jio又走上了顛覆本土手機行業的道路，奉行免費政策，免費提供4G手機，只需要收取使用者22美元押金，三年後返還，並且流量費用極其低廉，1G流量僅相當於人民幣0.5元，不過每天限量1GB。
Jio這種主打低端機，以成本價甚至是虧本銷售的方式幫他們迅速擴大了市場佔有率，當年這部手機就迅速贏得了超過2億使用者的青睞。這種主打極致“價格戰”的方式，頗有幾分國內線上手機銷售剛起步那幾年的搏殺味道。
而這一切策略的基礎，都是因為安巴尼有著別人難以企及的“鈔能力”，有著印度實信工業集團在背後默默輸血。
就在今年Jio宣佈將自研5G全套系統時，他們還提到將和谷歌一起開發低端入門安卓機，這無疑將成為Jio從功能機向智慧機市場加大力度切入的一個關鍵節點。對於正在深耕印度的中國智慧手機廠商來說，Jio不可不防。
當然，這種近乎“賠本賺吆喝”的產品不靠硬體賺錢，而是靠軟體和服務賺錢。這些迅速搶佔市場的Jio Phone無一例外都搭載了Jio自家的KaiOS，這套手機作業系統雖然略顯“簡陋”，但可以用Facebook、YouTube，還可以玩一些基礎的小遊戲。
開發者可以透過開放平臺Jio Platform開發APP並放到應用商店KaiStore裡，由於Jio平臺上的程式都是基於H5框架的，所以只要會開發網頁的開發者，都能夠很容易地開發出能夠在Kai OS上跑的APP。
得益於極低的使用者門檻、開發者門檻，僅用了一年的時間，JioPhone就擊敗了所有印度本土手機，並讓KaiOS成為了印度第二大手機作業系統。
據IDC統計資料顯示，目前Jio在功能機市場中的份額已經“飆升”至35.8%，反超三星穩坐國內功能機市場王座。
在KaiOS之上，Jio推出了各類APP，覆蓋了人們生活的方方面面，如聊天、影片、新聞、音樂、閱讀，甚至是支付。最讓人無法拒絕的是，使用者在使用JioPhone上這些原生APP的時候，是免流量的，這樣的策略讓無數印度使用者大呼“真香”。
Jio旗下的部分APP
隨著Jio在手機硬體和軟體生態領域不斷髮展壯大，身為移動作業系統大佬的谷歌也對KaiOS產生了濃厚興趣，專門投資了2200萬美元，並將“谷歌全家桶”帶入其中，甚至包括GoogleAssistant語音助手也被移植到了KaiOS中。
其實相比於傳統的只提供基礎設施建設和網路套餐的電信運營商來說，軟體和服務正是Jio的獨特優勢，他已經成為了目前印度最大的移動網際網路平臺，而他推出的APP，幾乎款款是爆款。
截至2020年4月，在印度市場Googleplay的APP排行榜排名前30位的手機應用中，Jio佔了近一半，並且其中大約有一半APP的下載量都在5000萬到1億之間，而另外一半是在1000萬到5000萬之間。
龐大的開發者分成，以及海量APP的廣告服務收益，都成為了Jio豐實家底的方式，與蘋果頗有幾分相似。
就在今年，印度實信集團又推出電子商務平臺JioMart。JioMart網站上列出了許多生活必需品以及農產品、水果和蔬菜，這些產品直接來自與JioMart品牌直接供貨的農民合作。
JioMart平臺的送貨能夠覆蓋的城市包括孟買、欽奈、加爾各答、海得拉巴、德里、班加羅爾、齋浦爾、特里凡得琅以及一些二級城市，城市總數已經超過200個。
JioMart無疑可以和Jio自家的線下零售業務很好的結合起來。目前印度實信旗下的Reliance Retail在印度有著近12000家商店，分佈於7000多個城鎮中，截至2020年3月， Retail的年度收入已經達到了220億美元。
另外，Jio和Facebook宣佈了一項商業協議，將允許消費者透過WhatsApp在JioMarts購物，並使用WhatsApp Pay付款，這無疑讓JioMart的實用性和競爭力進一步提升。
從硬體到軟體，從通訊基礎設施到消費產品，再到網路服務，印度人的生活已經被Jio編織的商業大網蓋的密不透風。
今年7月初，印度封殺59款中國APP，當時有評論指出，在印度市場中中國APP佔據了半壁江山，而且許多熱門應用都是中國廠商開發的。但我們也應該清楚的看到，以印度Jio為代表的本土企業，也有著完善且強有力的本土應用生態，他們的封殺，是給自己留了“後路”的。
三、資本瘋狂湧入，老闆一夜成亞洲首富只有自身足夠強大，機會到來的時候才會輪到你。Jio的快速崛起，加上印度數字化程序的推進，讓它從今年上半年開始，引起眾多海外資本的垂青。
今年4月，Facebook投資57億美元，收購Jio近10％的股份，這是Facebook自2014年收購WhatsApp以來規模最大的一筆交易，同時也是印度IT領域最大的一筆外國直接投資。
在Facebook之後， SilverLake、Vista Equity Partners、General Atlantic和KKR四家美國投資公司，以及阿聯酋ADIA和Mubadala等共計6家國際投資公司，紛紛入資Reliance Jio。
7月3日，半導體巨頭英特爾投資2.535億美元；7月12日晚間，印度實信宣佈高通將以9700萬美元收購Jio Platforms約0.15%的股份，協助他們更好的推出更快、更高效的5G基礎架構和服務。
就在7月17日，谷歌又以45億美元收購了Jio約7.7%的股份，並表示已與Jio達成協議，將共同開發一款入門級安卓手機，同時協助Jio加快印度的網際網路建設。
從4月至今，短短3個月，戰略和金融投資者共對Jio投資了超過200億美元，收購了Jio超過32.9%的股份。
在這些操作後，1500億美元市值的印度信實工業實現了淨債務清零，同時也讓公司老闆安巴尼以712億美元的身價超越中國馬雲重登亞洲首富，此前他已經兩度超過馬雲後又被反超。
印度信實工業集團董事總經理穆克什·安巴尼（Mukesh Ambani）
四、Jio到底能給巨頭們帶來什麼？1、母公司的海量資源和堅實基礎
當資本的目光聚焦於Jio身上時，我們不要忘了它背後的印度實信工業，這個巨人所掌握的資源無不是這些巨頭所需要的。
成立於1966年的印度信實工業，目前市值已經達到1500億美元，其業務橫跨能源、化工、零售、電信和媒體，目前大約佔據印度15%的出口額和3%的稅收。其重要性堪比三星之於韓國。2020年5月13日，信實工業名列2020福布斯全球企業2000強榜第58位。
石油化工這種傳統重工業不同於消費電子和通訊業務，其抗風險能力較強，因此讓安巴尼在拓展自身通訊業務是可以“肆無忌憚”，砸錢再多，都有石油這頭現金奶牛餵養，對於他來講，做電信運營商、做手機，都是“副業”而已。
除了堅實的經濟基礎，安巴尼的政治影響力業也是巨頭們在印度市場開疆拓土時的一把利器。有印度媒體稱，安巴尼的決策幾乎可以影響整個國家的收入變動，這也使得他在印度政壇擁有巨大影響力。
與其達成合作，海外巨頭就可以從信實與印度政府的關係中受益。有媒體報道，一位不願透露姓名的印度科技公司高管曾表示，與安巴尼結盟就像是為政治風險保險付費。目前印度極其重視本土產業和技術的發展，對待海外企業進入印度市場都非常謹慎，甚至可以說要求苛刻。
安巴尼無疑成為了他們拉進自身與政府關係的橋樑。
2、網際網路時代的流量入口
從2016年入局，到2019年11月，Jio 登頂成為印度第一大電信運營商，移動使用者數攀升至3.7億。目前印度市場使用者數共計11.5億，Jio一家就佔據了32.14%的市場份額。截至2020年4月，Jio已經為3.88億客戶提供行動通訊服務，印度每三個使用手機的人就有一個在用Jio的套餐。
除了網路套餐，我們也不能忘記Jio Phone在功能機市場中的一半份額，這些手機中的預裝Jio APP全家桶，都是免流量的，其使用者粘性可想而知，與Jio聯合定製APP，在Jio的APP中植入廣告服務，都是廣告巨頭們眼裡一塊難以割捨的肥肉。
可以說，網際網路時代，得使用者者的天下，掌握了最多使用者資源的Jio，自然就掌控了印度網際網路最大的流量入口，谷歌和Facebook所看中也正是Jio手裡的流量資源。儘管目前Jio手裡這3.88億使用者的月均付費不足2美元，但Jio未來要重點發力數字業務，說白了就是真正能賺錢的服務，其潛力仍然巨大。
這與巨頭們的方向顯然不謀而合，透過與Jio合作，谷歌可以推廣其雲計算、Android作業系統和谷歌支付服務。與Jio Phone進行系統深度定製、在線上購物軟體中內建支付服務，都是不錯的選擇。
Facebook在印度擁有4億使用者，也正著眼於推出移動支付業務，類似支付寶。這些業務都需要有龐大的使用者基礎才可以實現商業化運作，才可以帶來源源不斷的現金流。當然，Jio也可以藉助Facebook的資源來擴大自身數字業務規模，這種資源的互通向來都是雙向的。
3、潛在的硬體、技術合作機會
在這些外資的身影中，高通、英特爾兩位半導體巨頭略顯特殊。不過就在7月底，安巴尼宣佈Jio將推出一套100%純自研的完整的5G系統，並且有望在2021年進行部署，由於Jio的網路採用了融合的全IP架構，因此可以輕鬆地從4G升級到5G。
訊息一出，Jio與高通、英特爾的合作就顯得順理成章了。高通在通訊基帶方面的深厚積累無疑會幫助Jio少走一些彎路，而英特爾的先進半導體設計和製造工藝也可以提升Jio硬體裝置的實際效能。一個提供技術，一個提供生產工藝，看來安巴尼在公司會上的慷慨激昂、信心滿滿並不是空穴來風。
Jio在4G時代就憑藉一己之力，完善了印度的4G網路基礎設施建設，在5G時代，同樣擁有通訊基礎設施建設和終端產品生產能力的Jio，無疑會再次成為印度“新基建”的核心，這基本是板上釘釘的事情。
更不要說，Jio也關注人工智慧、區塊鏈技術、機器學習、物聯網等新興技術領域，並且計劃推出自己的加密貨幣Jiocoin，這些業務，無不與這些科技巨頭有所交集。可以說，Jio的數字業務，每一項都是一座亟待開採的小金礦，而這些業務也都可以從Jio的龐大使用者群體和殷實的資本地基中汲取養分。
結語：Jio成印度與中國對抗的“橋頭堡”Jio憑藉自身多年本土作戰積累的軟體、硬體生態優勢，以及各路海外巨頭的雄厚資本支援，可以說在印度電信產業、消費電子產業中都佔據著重要地位，而其自身實力也在逐漸“質變”，從最開始的“鈔能力”，轉而更加註重技術突破。Jio無疑成為了印度通訊技術的孵化池，以及數字化建設的發動機。
目前，全球的電信運營商都在努力轉型為數字服務提供商，Jio當然也是其中之一，而他所掌握的流量紅利，吸引著諸如谷歌、Facebook等巨頭紛紛將支付和數字廣告等業務的橄欖枝投向Jio。
與中國市場相比，印度市場有其獨特之處。印度最大的電商是亞馬遜、最大的搜尋引擎是谷歌、最大的社交平臺是Facebook。印度市場的國際化程度顯然更高，並且幾乎被美國巨頭所主導，有業內人士將其稱之為“矽谷型”生態體系。這也是這幾個月外資順利入局Jio的底層基礎。
當然，印度市場也與中國有很大不同，截止2019年底，印度市場移動使用者總數為11.5億，移動使用者人口滲透率84%，其中4G滲透率約46%，而中國與印度人口相當，移動使用者人口滲透率則達到了114.4%，其中4G滲透率為91.6%，可見，印度移動市場的增長潛力仍然非常可觀。
Jio，正是“印度新基建”的關鍵抓手，也是印度與中國對抗的“橋頭堡”，這個對手不容小覷。