工業“網紅”來了！銷售干將化身“直播CP”製造業“帶貨”很硬核
圖說：製造業企業派出精兵強將直播帶貨 採訪物件供圖（下同）
昨天下午，周琳楠和朱禕琬來到上海首屆工業品交易節其中一個活動現場。他們倆代表殼牌（中國）有限公司參加震坤行工業超市組織的“行家精選”抖音直播，重點介紹傳統外企在數字化服務上的創新。
兩人看起來有些疲倦，又有些興奮。“前一天彩排了很久，嗓子都有點啞了。但對直播很期待，我們有信心把空壓機油等產品做成爆款。”周琳楠是公司銷售部門的顏值擔當，為直播做好了充分準備。這款產品就在一站式工業用品服務平臺“震坤行”售賣，而背後的邏輯和生態，遠不止賣貨這麼簡單。
上海首屆工業品交易節已舉辦一月有餘，一批製造企業透過直播帶貨的方式連線供需兩端，企業高管、銷售化身主播，軸承、叉車、儀器儀表等工業品力爭當“網紅”，成為上海發展線上新經濟的獨特風景。這背後，是“中國製造”數字化程序提速，是上海在工業網際網路領域的孜孜耕耘。
圖說：直播現場
平臺化讓工業品“一網打盡”
展示、問答、抽獎，銷售主管們正在適應直播新形式。“疫情前我們已在嘗試直播了，這次我們都派的是俊男靚女，在產品講解形式上也做了很大改進，希望用更生動、接地氣的方式讓品牌形象和產品理念深入人心。”殼牌（中國）有限公司工業潤滑油銷售總監楊搏介紹說。殼牌既是震坤行的投資方，也是震坤行連結的上游供應商，還是使用者。也就是殼牌既為震坤行的平臺使用者提供產品，自己也到震坤行超市採購各類工業品。
震坤行就像工業領域的亞馬遜，提供近400萬種工廠使用輔料與易耗品，幫助企業實現一站式採購。“與消費電商不同，個人到淘寶、京東下單的決策很快，自己就能做決定。而企業採購涉及到多部門。同時，對產品交付來說，我們追求的不是‘更快’，而是‘更準’。根據企業的生產週期實現準確交付。為此，我們在全國建了10個區域聯合總倉和50個服務中心，很多產品在我們自己的倉儲系統裡就有備貨。”震坤行產品營銷總監王濤介紹說。
在這個超市裡，企業採購只需用動動手指，一鍵自主完成“選型、比價、下單、審批”等一體化線上採購流程，輕鬆實現數字化採購。
為“中國製造”帶流量造品牌
震坤行昨天舉辦的“行家精選”活動是上海首屆工業品線上交易節的重要內容。交易節期間，德國漢高、法國聖戈班、德國永恆力、上海制皂等國內外知名工業品牌，都推出了自己的直播節目。
“在工業製造領域，殼牌已經很知名，但酒香也怕巷子深，在中國產業網際網路發展的大背景下，我們一定要緊緊把握這個機會。目前，我們的銷量已有25%以上來自震坤行這種線上平臺。”楊搏認為，疫情加速企業的數字化程序，直播可以為企業的線上經營提供更完整、更豐富的生態，幫助企業全面擁抱數字時代。
“行家精選”活動現場，河北中泊防爆工具集團有限公司、浙江通明電氣股份有限公司、珠海格之格資料科技有限公司、華碩電腦（上海）有限公司等都派出精兵強將組建“直播天團”，他們推銷的產品是防爆扳手、燈具、印表機、電腦……
國內很多企業產品不錯，但品牌很弱，震坤行借交易節推出了民族品牌扶持計劃，幫他們擴大曝光機會，向採購商推介、組織團購等，讓價效比高的中國品牌有機會入選各類企業的採購清單。
圖說：震坤行為企業打造的智慧小倉庫
植根產業打好網際網路後半場
作為數字化轉型的關鍵支撐，工業網際網路正在全球範圍內不斷顛覆傳統制造模式、生產組織方式和產業形態。作為工業網際網路創新發展先行城市，上海在工業網際網路的車道上已經領先一個身位，並已經湧現出一批擦亮“上海製造”名片的示範應用。擁抱工業網際網路，汽車行業有了“花式”玩法，上汽大通提出“個性化”定製，使用者只要動動手指就能在手機上選配一輛屬於自己的獨一無二的愛車；C919國產飛機中200多萬個零部件實現與人、機、車間與各控制系統、管理系統的廣泛互聯；三菱電梯可遠端監控約6萬臺電梯，實時掌握電梯的健康狀況……
在本屆工業品交易節上，製造業和網際網路、製造業和生產性服務業融合發展的新鮮玩法集中亮相。“產業網際網路需要長時間耕耘，並不是一站上風口就能呼風喚雨。除了交易平臺，我們為企業量身定製各種數字化工具，也推出了基於物聯網的應用和服務，比如倉庫可以透過感測器等技術手段實現完全無人智慧化的管理；利用物聯網的方式採集工業裝置的資料，再對資料分析，發現它有什麼問題，什麼時間需要修理、如何安排服務人員修理等。”王濤認為，類似震坤行這種線上平臺的根本目的是要植根產業，推動製造企業的數字化水平。
對上海來說，工業網際網路也必將是網際網路下半場的重點發力點。兩月前釋出的上海線上新經濟行動方案中提出，要打造面向重點產業、重點環節的行業級和通用型工業網際網路平臺，鼓勵企業利用產業電商平臺最佳化供應鏈採購、分銷體系。就在上個月，上海還公佈了“工賦上海”三年行動計劃，著力推動工業網際網路創新升級。
新民晚報記者 葉薇