6月12日，一款名為《Doctor Care》的“修腳”超休閒遊戲在美國上線，三天後登上Google Play遊戲免費榜榜首，目前已霸榜一週。幾乎是同時，另外一款同樣以“修腳”為主要玩法的《Foot Clinic》攀升到Google Play遊戲免費榜第二。
那麼這兩款以“修腳”為主題的超休閒產品為什麼可以制霸美國手遊市場，核心玩法如何設計，怎樣做好商業化的，又是如何推廣和宣傳的呢？本篇文章綜合分析了兩款產品在美國爆火的原因，希望給到開發者幫助。
治療各類腳病為關卡 收集解鎖工具升級診所為養成線
《Doctor Care》的研發團隊為來自土耳其的Ruby Game Studio，而《Foot Clinic》的研發團隊是以色列的Crazy Labs。從研發和發行體量上來說，Ruby Game屬於小型團隊，目前在美國發行了6款超休閒遊戲，總下載量為1700萬，之前的代表產品是在今年1月風靡美國的《刺客行動》。
CrazyLabs是以色列最為出名的超休閒遊戲發行商，在美國發行了76款產品，總下載量達到了4000萬，推出過上個月霸榜美國的超休閒遊戲《ASMR Slicing》。就像這兩個團隊所在國家距離不遠一樣，這兩款遊戲從創意、玩法到商業化設計都大同小異。
讓玩家扮演治療各類腳病的醫生，透過收取病人費用升級診所設施，透過攻克不同的腳病收集到五花八門的治療器械。模擬腳病的治療過程是遊戲的核心玩法，在模擬治療中插入了ASMR體驗，玩家透過物理觸感、手機震動和遊戲音效表達，可以身臨其境感受到治療體驗。
闖關玩法之外，為保證使用者的留存，遊戲內醫療器械的蒐集、診所的升級成為了養成線。這條養成線的意義在於，除了滿足玩家的成就感，還透過新工具和診所新功能，完善後續關卡的新體驗，不會在短時間內讓玩家流失遊戲體驗。
ASMR遊戲能為玩家帶來身臨其境的感覺 但並不只會帶來爽感
上文提到，這兩款修腳超休閒遊戲都設計了ASMR體驗，ASMR到底是什麼呢？ASMR（英語：Autonomous sensory meridian response，縮寫ASMR），即自發性知覺經絡反應，意思是指人體透過視、聽、觸、嗅等感知上的刺激，在顱內、頭皮、背部或身體其他部位產生的令人愉悅的獨特刺激感。
CrazyLabs一直是在超休閒遊戲中使用ASMR體驗的高手，在上個月的爆款產品《ASMR Slicing》中，玩家透過切割不同物體，會獲得不同遊戲音效的反饋。用刀切割肥皂、海綿、沙雕時產生的爽感可以透過聽覺、視覺反饋到大腦中，營造出優越的遊戲體驗。用刀切割物品本身就是一種宣洩情緒的方式，只是現實世界中這樣的做法會對物品產生無法修復的破壞，而在遊戲中玩家可以沒有限制的切割，起到了解壓娛樂的作用。
而ASMR帶給“修腳”超休閒遊戲的，不僅是爽感還有身臨其境的體驗。以《Foot Clinic》的ASMR遊戲體驗為例，玩家需要處理患者腳底插入的釘子和感染所造成的膿包，先用清潔刷清理膿包，再用鑷子夾出釘子，整套流程都伴隨著擬真的音效和物理引擎反饋，除了拔出過程中獲得的爽感之外，模擬體驗也透過ASMR變得更加真實。
但ASMR在“修腳”的過程中也有讓玩家感到不適的情況，本身腳病大部分為皮膚病，在視覺感官上會有噁心的感覺，伴隨扎入肉體的聲音，會讓有潔癖的玩家感到“disgusting”。這兩款產品近一週下載量飆升，但是Google Play上的評分卻僅僅有三顆星，大量的低分來自於廣告和對“過於噁心”的投訴。
在關卡結束階段和獎勵獲取環節插入激勵影片 Banner廣告持續輪換
商業化設計上，這兩家公司的廣告填充比VOODOO和Lion Studio這兩個頭部發行更多，遊戲全程都有Banner廣告展示，一般是多個手遊產品的下載連結輪播。激勵廣告影片是遊戲的主要收入來源，分為自動跳出和玩家選擇觀看兩種。
自動跳出的廣告會被安排在關卡結束之後，觀看5秒後才能手動關閉。這樣的廣告設定確實引來了很多玩家的差評，在《Foot Clinic》中甚至是關卡沒有結束，僅僅攻克了一處疾病就開始自動跳影片廣告。
激勵影片廣告被廣泛安排在與玩家獲取獎勵、蒐集道具之中。每個關卡結束後玩家可以選擇觀看激勵影片翻倍收益，每天的診所關閉前可以讓本日收益翻倍，可以觀看廣告增加醫療用具和診所設施的蒐集速度。
使用生病的腳掌和醫療工具作為icon
超休閒遊戲開發者大飛跟茶館分享到，icon是一款超休閒遊戲是否吸量的重要因素，尤其是對超休閒品類更加敏感的美國市場。優秀的icon設計不會插入“人手”這一元素，而是直接凸顯出遊戲的核心主題，以半完成的狀態吸引玩家進入遊戲體驗。
色調方面，一般淺色背景更有利於超休閒遊戲的吸量，因為淺色會帶給玩家輕鬆休閒的第一感覺，《Doctor Care》所使用的的淡黃色象徵著溫暖、愜意，會給玩家帶來溫馨的觀感；《Foot Clinic》淡藍色貼近醫療主題，象徵著專業、冷靜和清潔，為玩家營造了醫療遊戲所需要的氛圍。
題材選擇上，兩款遊戲都將生病的腳掌和醫療工具組合的治療過程作為icon。這兩個素材的組合中，玩家可以一目瞭然的瞭解遊戲核心內容，美術形象和遊戲玩法。滿目瘡痍的腳掌與實際關卡相比，對於患病處的特寫更為詳細，誇張的美術表達效果更利於吸引玩家進入。
誇張的標語、配音和“千瘡百孔”的腳成為火熱買量素材
據App Growing平臺統計，近一週《Doctor Care》共投放了99條買量素材在Facebook、Instagram、Messenger、Unity Ads等媒體平臺上，主要包含了美國、加拿大、俄羅斯、日本、中國臺灣地區等18個市場，暫時還沒有進入中國大陸。《Foot Clinic》投放了50條買量素材在12個國家地區，該遊戲目前已經上線國內App Store。
從買量素材上看，兩者大同小異都擅長使用誇張的標語、配音和遊戲內“千瘡百孔”的腳，《Foot Clinic》更大膽使用了現實“修腳”影片作為買量素材。目前該遊戲共投放53條素材，分佈在日本、美國、韓國等15個市場。
“千瘡百孔”類素材中首先是一個生病的腳掌映入眼簾，然後便是虛擬治療的過程，往往素材頂部還帶有“你能治好這些腳嗎？”、“這簡直太噁心了”等誇張標語。另一類火熱影片素材中，將病人醫治成功後，會看到他們開心的跳網紅舞蹈，“騎馬舞”或者“蘇卡不列”。
真人素材兩款遊戲也有投放，但是佔總體素材的比例較小，或是由於真人的腳病治療錄影更容易將“噁心”的觀感具象化，只能突圍制定使用者。在真人素材中，影片會從治療真實腳掌轉變到遊戲內的虛擬腳掌，優勢是比遊戲素材更有代入感，會博取一些特定受眾的眼球。
《Doctor Care》在買量推廣之外，還運用了YouTube的網紅推廣，選擇了北美、歐洲、東南亞的主播對這款產品進行展示。由於遊戲畫面會出現大量讓人感到噁心的生病腳掌，從主播的五官表情中可以獲得更加有趣的反饋。NOOB、PRO、HACKER對比影片仍然是這兩款遊戲在YouTube網站上最受歡迎的試玩影片。
國內開發者快速復刻“修腳”遊戲要謹慎 該主題不一定符合國內玩家審美
隨著超休閒遊戲全球範圍內的火熱，越來越多的國內開發者會關注美國遊戲榜單動態，因為在超休閒領域美國市場更加成熟。之前美國流行的木工創作、畫線跑酷類超休閒遊戲被複刻到國內後，成為微創新小遊戲，幾款成功產品獲得了不錯的反饋，那麼這次的“修腳”遊戲火熱潮流，能否成功復刻到國內呢？
一家發行公司表示對於這個品類並沒有常規休閒品類那麼樂觀，首先“腳病診所”這個概念在國內和歐美是兩個概念。國內偏向於中醫風格，某些地區的“修腳”店還會帶上“揚州”等特殊地域概念，與正規醫院相比“修腳”店更加民間化。
而歐美國家內的“腳病診所”類似牙醫，是非常專業流水線的“Clinic”，使用者會認同這個概念的專業度，比中國的“修腳”更加具有專業度和權威性。而且由於人種的不同，很多腳病只有歐美人種易得，比如腳毛的困擾，在亞洲人群中並不普遍。
除了地域性對“修腳”概念的理解外，本身這類遊戲還存在一大通病，就是“腳病”治療過程中帶入ASMR產生的擬真觀感，會讓一些玩家感到噁心。在Google Play商店頁面和YouTube試玩影片的評論下面，大量的留言都是感到太噁心了，“真的不敢相信這些腳會得這麼噁心的病”。噁心的觀感對於審美更加粗獷的歐美使用者都產生了困擾，在國內的接受程度應該不會更高。
綜合來看，美國突然火爆的“修腳”超休閒遊戲，由於新奇的主題和沉浸式的操作體驗，獲得了追求遊戲樂趣的使用者認可。在買量推廣和商業化設計上，Ruby Game Studio和Crazy Labs採用了類似的邏輯，目前至少在美國市場取得了階段性成功。“修腳”超休閒遊戲是否適合國內市場尚未可知，開發者可以製作微創新小遊戲進行初步的嘗試。