編輯導語：抖音的爆火推動了短影片行業的迅速發展，以前的名人是明星、是網紅，而現在任何一個普通人都有機會透過短影片成為名人。在此次激烈的競爭和龐大的使用者群體之下，漲粉也變得越來越難。本文作者就總結了三大選題策略，教給你漲粉小技巧。
為什麼有的短影片會一夜之間爆火，而有的短影片發出去好幾天卻冷冷清清。這裡面除了內容、音樂、拍攝、演員表演等影響因素外，還有一個非常重要的原因，那就是“文案”。
其實，短影片時代的文案與傳統圖文時代的文案有很多“相通”的地方，都包括了選題策劃、謀篇佈局等內容，需要研究使用者的心理，設定不同的“看點”激起慾望，引發觀看。
本系列文章分為3篇，分別從“選題策劃”、“結構主線”、“使用者心理”三方面來闡述如何產出讓使用者欲罷不能的“短影片”。
做短影片賬號，首先要做好內容定位，明確要拍什麼型別的影片。
可以根據“產品”來打造“帶貨類短影片”，比如美妝、服裝、珠寶、零食等等；也可以根據“人物”來打造“個人IP類短影片”，比如劇情、口播、知識分享等等。
在做好“內容定位”的基礎上，就需要做單條內容的輸出，這時“選題策劃”十分重要。如同寫文章一樣，“主題”決定了會有多少人閱讀，直接影響開啟率和閱讀率。
一、該如何做短影片“選題策劃”1. 圍繞“領域”的關鍵詞進行擴充套件與細化，形成系列化選題“美妝類”賬號可以選擇“化妝和護膚”領域內的關鍵詞進行擴充套件，比如：如何美白和保溼？如何畫眼影、畫腮紅？選擇哪個色號的口紅好看？敷面膜的注意事項……等等。
在為女生們普及“變美技巧”的同時還能“種草帶貨”，收效也會不錯。
“知識分享類”賬號可以結合使用者的成長路徑，選擇領域內關鍵詞進行擴充套件和細化。比如：理財類賬號可以在投資避坑指南、理財產品分析、行業資訊、理財建議等方面展開。
“劇情類”賬號則可以圍繞“人物背景或者事件背景”打造系列化主題，比如：“過年回家”系列、面試系列、單身狗系列、閨蜜撕逼系列……等等。
如抖音賬號“葉公子”，目前粉絲2000多萬。雖然是美妝博主，卻十分擅長打造系列化劇情，且有自己獨特的風格，憑藉別具一格的場景設定和人物設定很容易給觀眾留下深刻的印象。
此外，劇情類賬號可以將一集內容分為上下兩集釋出；在上集結尾處設定懸念留下伏筆，在下集開頭處設定情景回顧。
圍繞領域“關鍵詞”進行拓展，這裡有一個非常實用的工具——【九宮格創意法】：
大白話就是，確定目標使用者後，圍繞目標使用者關注的話題，做放射性發散，迅速找到更多的內容方向。
比如分析杜子建的影片，圍繞10-18歲的孩子，可以進行如下擴充套件：
- 畫出9宮格；
- 以孩子為核心，列出核心關係；
- 再用核心關係為9宮格核心，畫出常見的、最好有衝突的溝通場景；
對於10-18歲孩子，我們很容易得到第一層核心關係：
在這4個核心關係裡面，我們再延伸出4個第二層關係。
圍繞孩子和家長，有哪些主要的一級場景呢？當然也可以是孩子和老師，或者，孩子和同學。
圍繞一級場景，我們繼續填寫二級場景。圍繞8個二級場景，每個找出3段對話，比如做家務：
就這樣，影片素材就出來了，是不是很簡單？
根據九宮格的各個場景，盡情創作影片吧。慢慢的，你會從一開始覺得內容不夠，然後感覺創意太多。
綜上，圍繞“領域”的關鍵詞進行擴充套件與細化的選題方法，可以幫助我們系列化產出內容，拓展內容創意的面積；對使用者形成長期的“吸引點”，大幅度提高粉絲粘性。
2. 結合“熱點”選題，提高短影片的“社交屬性”“熱點”是天然的流量吸鐵石，更是新媒體內容創作者的命題作文。在“短影片”領域熱點話題不是隨意帶的，所以需要對熱點話題進行篩選，這樣才能吸引更精準的粉絲。
比如：可以參加“抖音小助手”定期釋出的挑戰賽與熱點活動，之前的“踢瓶蓋”活動就很火爆，引發全平臺效仿。
也可以利用“明星效應”，蹭明星的光環，提升流量度。比如很多人都模仿李佳琦賣口紅的方式，來賣課程、賣老公、賣房產……一句”OMG”已經成為全網帶貨的標配。
明星的負面新聞，也能變成“短影片”的素材。
“羅志祥事件”的最大贏家要當屬“南寧羅志祥”，當日南寧羅志祥開播直播間人氣最高達5萬人，這就是搭上了熱點的順風車。被動蹭熱點，實屬當日幸運兒。
抖音的熱點分為三種：
事件熱點的蹭流量方式就是生產與熱點內容相關聯的影片，注意你並不需要完全與熱點事件相關聯，只要提及熱點元素即可。
然後文案標題帶上熱點相關話題，做好影片內容與熱點某個元素相關聯，抖音系統識別後可以把你的影片與該熱點想關聯，推至該熱點屬性的流量池。
以“羅志祥事件”為例：
- 賣化妝品的可以提及羅志祥的黑眼圈；
- 搞培訓的可以提及羅志祥的時間管理；
- 做教育的可以提及羅志祥的文憑學歷；
- 做混剪的可以盤點羅志祥的熒幕演技；
- 做好物推薦的完全可以加一句“相信我，我們絕不會像小豬一樣辜負你”（羅志祥外號小豬）。
音樂熱點比較好理解，這裡的音樂熱點不僅僅指音樂，也包括熱門的達人原聲創作。
比如二龍湖浩哥的“臥槽無情”；Giao哥的“我太難了”；郭老師的“無中生有、暗度陳倉……”；三支花的“上才藝，EGM”。某首音樂或某個原聲火了以後，儘量去與自己作品做融合，在特定的時間內也會搭上流量順風車。
形式熱點，此類熱點更講求的是時效性。
比如“九個遠方”的邊走邊談；lowB式拙劣演技演繹正能力——“正道的光”；“刀小刀sama”的換裝，這類熱點更適合沒有清晰定位暫無自我風格的散戶或者以直播為主的達人。
形式熱點就是填補了平臺內容空白，特定時期內該種形式就會更容易得到流量傾斜，更容易上熱門，這與抖音的內容空缺領域池臨時推薦傾斜演算法有關。
結合熱點話題，需要內容生產者實時關注網路熱點排行榜。比如：抖音熱點榜、知乎熱點、微博熱榜等等，大事件熱點尤其是娛樂圈裡的熱點，先看微博熱榜。
從微博熱榜預判哪條會在抖音發酵，然後利用好時差在抖音生產相關影片內容，便會搭上第一波流量順風車。
也可以關注飛瓜資料上的熱點內容，裡面的熱點是經過資料篩選和處理過的，更加全面。從各個熱點中，選取適合自己定位的內容進行設計，才能有效“借力營銷”。
需要注意的是：有規劃性的蹭熱點應該是以兩條熱點內容影片起步；第一條發出效果不好時，第二條繼續推上，這是我實操得來的實戰經驗，屢試不爽。
3. 學習對標賬號，打造“創新”風格想要做“短影片”，就要時長刷影片，尤其是刷對標賬號的短影片，一方面，在養號階段可以被平臺演算法標記“垂直領域”的標籤；另一方面，還可以學習對標賬號的選題和策劃。
在這裡介紹一個【四維還原法】：
這個方法堪稱模仿法裡的戰鬥機，讓模仿深入靈魂和骨髓，不僅模仿對方的表皮，還能模仿對方的心肝脾肺。對爆款影片的1次【四維還原】，就能讓你找到10個、100個製作類似案例的靈感。
四維還原第一步：【內容還原】
把整個影片，用文字描述一遍。現場直接寫下來就是：
【標題】：@杜子建 第一個讓你孩子抬不起頭來的是誰？
【音樂】：杜子建自己創作的原聲（同期聲為主）
【畫面】：
杜子建，中近景，構圖到胸口，
坐姿，左前側對鏡頭，雙手交叉，黑色毛衣，
背景為書櫃門，虛化；
表情嚴肅，頻頻點頭，眨眼，做交流、訓斥語氣
【臺詞】：
孩子要鼓勵教育，要積極培育
一定是賞識教育，賞識成長
父母都不賞識他，
每一天都侮辱他、羞辱他，比較
恨不得讓自己的孩子每天都低頭過日子
第一個讓孩子抬不起頭來的，一定是父母
關於這一分析方法，我們叫他【一維展開】：用文字把事物抽絲剝繭地，完全描述一遍。類似三體裡，三維世界跌落二維世界的方式。在降維展開過程中，無數細節會被記錄並展現出來，資訊量得到完整呈現。
經過對杜子建這個爆款影片的【內容展開】，你發現了什麼？
- 如果要模擬對話，杜子建在對誰說？
- 他說了什麼？為什麼採用這種語法結構？
- 說完之後，預期誰會產生什麼反應？
如果這個時候，你還沒有答案，那我們就一起進行【二維展開】：把評論展開，看看抖友們看了這個影片什麼反應。
我們所需要的使用者反應，在回覆裡已經有許多一手資訊了，在這5萬條回覆裡，去找代表性的，一條條拿來吧。
閱讀200條評論，你就會發現一個小秘密：
- 絕大部分回覆的使用者是孩子；
- 他們最想做的事情是：如何讓爸媽（不經意地）看到這個影片。
現在問題來了：你是否看出來杜子建在使用什麼公關方法了？
如果還沒有，我們繼續深入進行【三維展開】：身份還原。透過對真正聽眾、點贊回覆使用者的身份反查，找到使用者是誰，使用者關心什麼，使用者為什麼關心這個爆款影片。
順藤摸瓜，去看這些評論使用者的身份，他們是：13歲、14歲、17歲……
這，才是抖音使用者的真實平均年齡啊；這，才是杜子建真正的溝通物件啊。
那，杜子建為什麼還要用對【爸媽】說話的口吻，來說話呢？為什麼呢？來，大傢伙給個答案吧！
接下來，讓我們進行【四維還原】的最後一個維度：揭秘杜子建策劃團隊的【策劃邏輯還原】
這個影片說給誰聽的？
——給抖音主流使用者啊；
主流使用者是誰？
——13-17歲的孩子啊；
說什麼給他們聽？
——他們在乎什麼說什麼啊；
怎麼說他們最愛聽？
——幫他們說心裡話，說他們想說不敢說的話；
那什麼話他們想說不敢說呢？
——對父母、老師等成年人的不同意見唄。
各位，看到這裡，你能夠製造100個這樣的影片了嗎？
小提示：杜子建在這裡，用表面朝著父母說，實際朝著孩子說的方式，打造了一枚【社交貨幣】，這個貨幣，適合由孩子送給父母。
如果沒有【社交貨幣】法，這個影片的效果會大打折扣。比如下面這個：
湖南臺的鐘山老師，這個操作模板和杜子建一模一樣，物件也是10歲出頭的抖音使用者，話題抓的是：一胎、二胎矛盾。但是，社交貨幣不到位，流量差一倍。
我們再回顧一下【四維還原法】：
- 四維還原法，目標不是對爆款內容進行表面模仿，而是【還原策劃邏輯】，有了策劃邏輯，你儘可以自己做10個、100個類似的影片出來；
- 四維還原法的四維是：【內容還原】、【評論還原】、【使用者身份還原】，以及【策劃邏輯還原】。
目前抖音上的有些大號就是在對標賬號的基礎上做起來的，比如：朱一旦的枯燥生活就是借鑑了同類型的個人IP類賬號，走向了不同的風格。當然，這裡說的“借鑑”並不是赤裸裸的抄襲，而是在此基礎上進行創新。
那麼多做美妝的博主，為什麼只有李佳琦透過抖音成功破圈，這和他的創新不無關係。觀看眾多美妝的影片，感覺來來回回講的都是那些東西，包括李佳琦也是這樣，一樣講散粉、講口紅、講粉底液。
但是我們為什麼記住了李佳琦？
因為看到了他身上創新的東西，比如：男人進行口紅試色，嘴巴鮮嫩欲滴，比女人的嘴唇都好看；比如：他的OMG、買它買它、小助理和Never……這些都是創新性的改變，更容易區隔於同行，建立自己差異化的人設。
“太陽底下並無新鮮事”，創新是舊的元素新的組合。我們可以多借鑑一些經典的案例，適當嘗試一些無傷大雅的新梗，在拍攝的時候，從不同的選題角度切入，形成自己的風格。
以上就是三種選題的方法：
- 選題系列化：圍繞“領域”的關鍵詞進行擴充套件與細化；
- 選題社交化：結合“熱點”選題；
- 選題創新化：借鑑對標賬號，打造“創新”風格。
需要注意的是，抖音是一個“Time killer”，玩抖音的使用者十有八九都是為了娛樂放鬆的。要麼來看“美女帥哥”，要麼過來“吃瓜”；好一點的，會透過抖音瞭解一些“新知資訊”。
無論迎合大眾的哪種需求，都要求我們的內容選題通俗易懂，廣場舞大媽都能看懂的短影片，才很有可能成為爆款。因為它的傳播成本非常低，更容易引發擴散，使用者基數上去了，短影片爆起來就不遠了。
以上就是“選題策劃”的策略，關於“結構主線”及“使用者心理”的內容，我們下兩篇再分享，敬請期待！
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