知乎日报：为什么有些软件那么贵？

　　计算机软件的边际成本几乎为零，所以计算机软件的实际定价应该极低，对吗?

　　只是从经济学角度分析一下，如果不符合实际请指出!

　　首先，边际成本=定价只是在完全竞争市场下的一种特例，而软件市场是典型的非完全竞争市场。 但是事实上非完全竞争的市场也会出现根据边际成本来定价的情况，具体的案例可见 @丁澤宇 在这个问题下的回答为什么会出现十元以下的超低价格机票?

　　下面回到题注的问题上来，为什么一份软件拷贝的边际成本这么低，但是售价却这么高?

　　简单来说，就是因为不是所有软件都是一样好用。完全竞争的市场有两个重要特征：

　　1.可供销售的物品是完全相同的;

　　2.买者和卖者人数众多，以至于没有任何一个买者或者卖者可以影响市场价格。

　　这两个特征软件业大部分情况下是不满足的。首先，由于资金、技术甚至版权等等的差异，每一家的软件用起来的差距是很大的，比如 photoshop 在图像处理领域，autocad 在工程制图领域，他们都是无可替代的;同时由于进入门槛，网络效应等原因，导致了在商用软件市场上很少存在完全竞争的情景，至少是垄断竞争，甚至像 2000 年左右的 Windows 接近于完全垄断的市场。在这样的市场下，边际成本=定价不再适用。

　　在垄断市场情况下的企业供求曲线如下图所示：

　　其中红色的水平线是边际成本曲线，红色斜线是边际收益曲线，蓝色斜线是消费者的需求曲线。(为什么边际收益曲线下降的比较快?因为假如你为了多卖一份软件而降价 1 块钱，你必须把所该软件的整体价格下降一块，而非只是在多卖出的那一份下降一块)企业的生产数量是由边际成本和边际收益决定的，当边际收益=边际成本时，企业不再生产。此时，由于需求曲线下降较慢，价格仍然高于边际成本(注意，此时软件的供给数量已经确定，在该供给水平上的价格也就确定了)，因此企业是有利润的，即图中灰色部分。

　　但假如是完全竞争市场，多卖一份的售价就是边际收益。此时红色和蓝色斜线重合，那么企业的售价必然等于边际成本。而由于软件的高昂开发成本，导致长期来看企业必定亏损，这样就会有企业退出，从而供给曲线左移，均衡价格升高。

　　那么软件业中有没有接近完全竞争市场的情形呢?我认为是有的，比如当年各种各样的 Windows 盗版光盘市场。门槛低，无垄断，产品之间高度可替代，因而价格也就接近于边际成本。