↑新东方在线CEO孙东旭。受访者供图
红星新闻记者｜卢燕飞 实习生｜欧嘉滢
编辑｜潘莉
转型做农产品直播已半年的新东方在线，近期因为曾任新东方英语老师的董宇辉双语带货和诗情画意的讲解，被网友关注并频频推上微博热搜。在接受红星新闻专访时，新东方在线CEO孙东旭回应突然爆火时说：“我们整个团队感到非常振奋，但‘红与不红’并不是我们对东方甄选价值的理解维度。我们也清醒地看到，在直播领域还是一个小学生，所以没有开任何庆功会，只是更努力的投入工作。”
作为东方甄选负责人，在选择主播时，孙东旭更看重主播的内涵，以及对产品内容、调性的把握，例如要谈吐专业、修养到位、有趣有料。他一直鼓励感兴趣的新东方在线老师尝试主播岗位，同时也欢迎更多的人才加入进来。“我们也思考过到底要怎么去做，后来发现，怎样一个方式都不如真实流露自己的本色好。”
去年底，新东方在线开始转型做农产品直播，新东方在线董事会主席俞敏洪认为，孙东旭特别适合做农业，气质看起来特别朴素和真诚，“天生就是做农业的料”。但刚开始直播时，新东方在线曾遭到社会各界的质疑，很少有人觉得它会成功。
↑董宇辉在直播
6月16日俞敏洪发文称，做农产品直播带货，帮助农民致富，是一件挺好的事情。东方甄选团队只有十几个主播，6月15日晚上董宇辉直播时，同期在线人数达到60万以上，可以说已经成为现象级传播了。“当然这也可能是一时的热闹，但我确实希望东方甄选能够从此打开局面，为新东方的发展，开辟一条全新的道路。”
而董宇辉在接受媒体采访时则调侃说，刚上镜觉得像他这样的长相出现在大众面前是一种物理伤害，“我觉得大家就想买点便宜健康的东西，何必呢？”后来经过孙东旭与董宇辉恳谈，认为一群人坚持下去应该能找到方向，虽然对直播不熟，但只要足够勤奋和聪明，照样能够找到出路。一番尝试后，董宇辉渐渐有了使命感，发现自己还行，就乐此不疲了。甚至有时候卖一单大米，他可以从莎士比亚讲到尼采，最后因为讲得开心竟然忘记自己在卖大米了。不过董宇辉也坦言，现在的状态还没有达到让自己满意的程度，觉得自己有时候措辞不是很准确，表达很拖沓，担心大家的体验感不是特别好。
↑董宇辉在直播
从6月10日至今，新东方在线（01797.HK）股价从4.45港元涨到25港元，涨幅高达461.8%。与此同时，招商证券发布研报，对新东方在线下调评级至中性，原因是目前估值过于激进。
招商证券在研报中指出，近期通过双语直播带货的方式，东方甄选取得了业绩突破，直播间粉丝超过1300万，近几日日均GMV达1500万元至2000万元，6月至今累计GMV超过1亿元。这一亮眼表现推升新东方在线的股价自6月9日起上升541%。新东方在线积极正面的公众形象以及对农产品的聚焦战略，是其直播间的竞争优势，但不建议将短期表现过度外推到长期业绩前景。
也有券商对新东方在线的转型十分看好。天风证券在研报中指出，东方甄选或坐稳抖音直播头部电商阵营，流量倾斜有望冲击抖系电商第一平台，未来在电商领域仍有较大发展空间。
今年5月份，新东方在线董事会主席俞敏洪在一期财经对话中表示，东方甄选不需要投资，倒是可以买入港股新东方在线股票，相信未来一定能赚钱。港交所数据显示，俞敏洪曾在2021年11月17日、18日分别以6.947港元/股和7.031港元/股的价格增持142.9万股和214.3万股，共涉资约2500万港元。以6月17日新东方在线收盘价25港元/股计算，俞敏洪这笔投资盈利约6431万港元。
对于新东方在线的股价回暖，以及对现在状况是否满意等问题，孙东旭没有直接回答。以下是红星新闻与新东方在线CEO孙东旭的对话：
红星新闻：面对近日新东方在线直播间爆火，你是怎么看待的？
孙东旭：对于最近的变化，我们整个团队的确感到非常振奋，但“红与不红”，并不是我们对东方甄选价值的理解维度。我们也清醒地看到，在直播领域还是一个小学生，所以没有开任何庆功会，只是更努力投入工作。
红星新闻：东方甄选在选择商品的时候有哪些特殊要求，品控方面（包括助力农业科技）做了哪些工作？
孙东旭：在选品方面，东方甄选欢迎与优秀厂商合作，选品原则是所有产品必须拥有相应的质检报告，不是亲测好用、好吃的，绝不上架，对消费者的安全、健康负责。总体而言，我们的选品原则是健康、美味、高性价比。
红星新闻：东方甄选选拔主播的过程是怎样的？哪些老师更容易成为东方甄选的主播？
孙东旭：东方甄选在创立之初就确立了自身的初衷、调性，希望带来真诚、专业、有趣、有内涵的直播，因此，我们在选择主播时，也会更加重视主播的内涵，例如谈吐专业、修养到位、有趣有料，这样能让大家无论是否购物，都可以逛一逛、放松一下，学到一些知识。在这种调性的基础上，我们组建了“东方甄选”的主播团队，一直鼓励感兴趣的新东方在线老师尝试主播岗位，也欢迎更多人才加入我们。
红星新闻：成为中国最大的电商直播机构之一是否是新东方在线的目标？
孙东旭：我们一直非常明确，东方甄选不是一家直播公司，而是一家农业公司。未来，东方甄选的发展目标是，左手是一家农产品科技公司，右手是一家文化传播公司。除了在直播领域继续提供有趣、有料、有用的文化内容，我们正在思考，如何让农产品直播更多地惠及农民，能让消费者买到高性价比的产品。
另外，东方甄选希望联合更多力量进行助农方向的合作，帮助当地农产品解决推广、销售问题，实实在在地让农民获益，坚持创业之初的助农初心。
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