“双减”后首届教装展，公立校搭台、教育To B唱戏

“双减”之后，成都教育装备展在多地严控疫情之下开幕。“少了一倍的人”“只有去年的三分之一”，这是不少参展商摆摊三天下来的直观感受。

原因或许也来自另一层面，一位专营学科类内容资源的参展商不无遗憾地告诉芥末堆，人少了，和“双减”也离不开关系。与今年4月在厦门举办的第79届教装展相比，成都教装展上少了很多教培机构参观的身影。

但教育装备展仍然是行业最重要的风向标之一。一位参展商结束展览后在满当的地铁车厢里感叹，“这一地铁的人，占据了中国教育行业的半壁江山。”来自全国各地的学校老师、渠道商、集成商等各类从业者汇聚于此，观察行业生态，寻找风向，追赶热点。

风向同政策息息相关。延续第79届的热点，本届教装展的热门领域依然是“三个课堂”、智慧教室等，切中热点的厂商在一众广告展位中买下亮眼位置。跟随“双减”落地步伐，作业“减负”、课后服务等也成为关键词。

“双减”政策带来的大洗牌，对于本届教装展而言，更多了一层转型的意味。其中的机遇与选择，便在形形色色的展区设置及展品呈现中。

观众寻找商机，参展商同样也是观众

教装展之大在官方的统计中可以感受到。本届教装展在中国西部国际博览城举办，共设置16个展馆、1300余个展位（包括企业联展展位，联展计为1个展位），在线展品达14342个。

展商们在大门两侧排队，不论来者，似乎只要将手中的画册多下发一册，就能抓住一次商机。有些展商给参观者赠送贴着自家logo的小推车，用来装随身物品和越收越多的画册资料，立刻成为“装备展第一好物”。无论是西装革履寻找心仪产品的老板们，还是冲锋陷阵收集被丢弃的画册的保洁阿姨们，都拉着小推车在各展馆间穿梭驻足。

但这样的热闹程度显然并不能让展商们满意：“人比重庆那次少了一倍，那时候都走不动的，人挤人。”

位于场馆中部左侧的5、6展馆，是“大厂”云集之地，包括希沃、鸿合等老牌教育信息化企业，冠名商奥威亚，海信、联想等硬件厂商，以及华为、腾讯、阿里云等科技公司。相较其他展馆，企业占据的展区面积更为开阔。

在官方介绍中，教育装备展正越来越体现“教育国产化”，越来越多的教育装备企业向科技创新企业转型升级。从参展企业名单来看，国家级高新技术企业有553家，占参展企业总数的42.4%，与第79届展会持平。参展企业共拥有624754件专利，是第79届130714件专利的4.78倍，各类软件著作权总数20317件。

在装备展上，参展商在某种程度上也是观众的一员，观众有时也会承担展商的角色。大家互相交流，寻找商机。

一家名为“飞像秒阅”的展商告诉芥末堆，他们研发了一款高拍产品，但没有资金和精力做配套体系，“想找个大公司把我们整合了”。来装备展之前，他们已经有了心仪的企业，但去那家企业的展位看了一趟后，发现理念并不相合，倒是有几位观众表达了对他们产品的兴趣，互相留了名片，双方表达了合作兴趣。

在一家做实验室设备的展位前，一名做远程教育的展商正在和对方交换名片和画册：“我们正在找这样的合作供应商，互相了解一下。”旁边正在观看产品演示的观众闻言凑了过来：“你们是想做智慧实验室吗？”

这样的情景频频发生在教育装备展上，除了固定的展台接待人员，戴蓝牌子的展商和戴黄牌子的观众都穿梭在各个展位之间，观众也有自己的产品，展商也有采购的需求，大家并非单纯地来“看展”或“展示”，更多的是来做生意。

教装展上也不乏第一次参展的企业。在教辅出版商优翼文化的展区上，“寻硬件软件商合作伙伴”的红字在展示白板尤为突出。展区负责人伍叶琼介绍，公司做教辅练习册近20年，过去一直参加图书类展览。教学场景正随着教育信息化发生巨变，为了把积累的内容资源延伸到更多载体上，今年也特地来到教装展寻觅可能性。

“看看装备厂商都提供了什么，以及他们缺什么，据我了解，最缺的可能是内容。”伍叶琼表示，公司也正在筹备作业类APP与智能学习机等业务。

另一学科类内容资源企业菁优网也在利用原有内容优势推出教育智能硬件。在展会上，陈列摆放着伴学笔、口袋打印机等两款智能硬件。其中，伴学笔形似词典笔，应用场景除了包含词典查询，还扩充到错题扫描。

这意味着，教育智能硬件赛道已迎来新玩家，原有内容提供商也纷纷寻找机会入局。

“双减”之后，课后服务新方向

“双减”政策的影响力，在教装展上处处可见。

场馆正面悬挂的巨幅广告上，除了熟悉的厂商希沃、鸿合之外，以作业“减负”能力为主打的企业，以及主打音乐、书法智慧教室建设的素质教育相关企业，也占据一席之地。来自广州的青鹿教育科技将旗下定位作业“减负”能力的“青小鹿”作为核心对外展示，并打出“助力‘双减’落地”的口号。

“双减”前后频繁提起的课后服务，已成为各大厂商的新兴进校场景。腾讯教育、阿里云、网易有道等互联网巨头纷纷入局课后服务，并以提供解决方案的定位切入其中。

缺席本次教装展的科大讯飞则在离西博城半小时车程的酒店里，同步召开课后服务解决方案发布会，发布新品“中小学课后服务管理平台”，对外宣告正式布局课后服务，同样定位于提供整套解决方案。

解决方案无一例外的是着重解决课后服务排课难的痛点，并提供选课平台赋予家长更多选择便利。众多厂商的涌入，或加快课后服务的线上化进程。

从具体的服务来看，各大互联网巨头供应的解决方案略有差异。如腾讯教育依托“小鹅云课”实时传输与互动的能力，将在线教育应用到课后服务课程中，解决师资问题。网易有道在提供平台服务之外，将旗下包括少儿编程、纵横围棋在内的素质教育课程输入到课后服务课堂中。

芥末堆在走访中发现，除了巨头，内容提供商、技术供应商也都试图在课后服务中发掘商机。

“双减”之后，课堂内外、青湖科技等内容提供商在原有的内容资源基础上，整合推出课后服务课程资源与产品。VR软件供应商中科正澎在其宣讲中同样利用“双减”为口号，把VR科普内容应用到学校课后服务场景中。

教育智能硬件也在寻找进入课后服务的机会。芥末堆注意到，罗博科技在展会上推出“智写板”硬件，具备智能练字与听写功能，并配备相关网课资源，学生扫码即可跟学。科大讯飞在其发布会上也提及，AI学习机可在课后服务中应用到学业辅导的场景中，提供AI学情分析。

转型，是教育全行业的事

“转型”无疑是“双减”之后第一场教育装备展的关键词。首当其冲的K12机构们，正在将航道从学科培训上调开。

比如新东方以“东方坐标”为名组织了一场联展。东方坐标学院是新东方于2018年6月成立的一个“交流学习平台”，俞敏洪任校长。东方坐标的学员企业大多有新东方投资，或是新东方的控股企业。

本次联展产品包括早道教育的高考日语、腾邦科技的液晶一体机、赢创教育的录播设备、课程帮的新高考教务系统、罗博科技的纸笔课堂、声通科技的英语培训等。

而新东方自身则以全资子公司“东方创科”的身份出现。以东方创科名义联展的企业有火星科学盒、寓乐湾、青橙创客教育和空天创客。其中火星科学盒、青橙创客教育、寓乐湾均为东方坐标学员企业。

空天创客则是一家航天科创教育机构，据工作人员介绍，空天创客此前主要面向公立校提供实践课服务，目前也和新东方合作推出了航天科创方面的课后服务项目。而据东方创科的工作人员介绍，东方创科自研的航天教育产品也正在研发进程中。

转型这个词不仅属于今年的K12机构，也属于教育行业甚至行业之外所有有心“更进一步”的企业们。

由To C向To B扩展，是属于素质教育行业的转型动向。在K12试图寻找新方向的同时，素质教育企业们察觉了K12机构们的紧迫需求和课后服务的新机遇，纷纷打出了“赋能学科培训转型”或“赋能校园素质教育”的招商标语。

以编程猫为例，其在此次装备展中重点推出了两个板块，一个是校内服务板块，包括人工智能课堂和课后延时服务两个方面；另一个则是面向培训机构的项目“点程云”，分别采用授权商标和不授权商标两种模式向培训机构提供编程教育产品。

芥末堆注意到，编程猫此次主要以公司名称“点猫科技”作为主视觉logo，并未强调品牌“编程猫”。点猫科技的工作人员告诉芥末堆，目前点猫科技旗下有三大子品牌，编程猫主要是toC的部分，点程云和校园服务则是toB的部分。据介绍，目前，点猫科技校园服务已累计覆盖34个省级行政区、340多个城市，为21000多所学校提供服务。

行业转型，那些曾经高调入局教育行业的互联网大厂们也无法作壁上观，开始调整在教育行业的投入重点，向素质教育和公立校转移。

如科创品牌乐高此次并未参与教育装备展，却以网易代理产品的身份出现在了有道的科创产品展区上。这也不仅仅是网易有道此次带来的全部，在有道展台，芥末堆不仅看到了以教育信息化为切入点的智慧课堂产品，还有涵盖编程、棋类、美术、音乐等诸多方面的素质教育课程。

另一边，阿里更是直接打出了“招募启事”，寻求教育软硬件企业的加入。科技公司大疆则将旗下机甲大师比赛与校园科创相结合，吸引了不少校长的目光。

教育信息化企业也在整合原有产品，推出迎合行业新风向的新方案，试图在这场教育行业大变革中更进一步。

借新高考的东风以走班排课起家的晓羊集团，此次整合了原有的校园安全、智慧教务等产品，推出了针对疫情下校园安全的新风物联系统，以及针对课后延时服务的选课产品。

转型也发生在与教育行业紧密相关的供应链条上。一家名为“上学啦”的教育信息化服务商向芥末堆表示，他们原本是行业供应商，为企业提供电子门禁、电子学生证等产品，“双减”之后，他们选择直接面向学校打出自己的品牌，和原本的客户们同台竞争。

临近展会结束时，一位来自河南的观众到一处展台前要了一张名片，他手里拉着的小推车已经鼓鼓囊囊，因此拒绝了接待人员递过来的画册资料：“太重了，带不动。”

据他介绍，他是一家在河南做阅卷的校园服务商，阅卷对于河南这样的高考大省来说原本是门不错的生意，但“双减”之下，考试少了很多，“我来看看有没有什么别的能做的，光阅卷一个不行啊”。

“双减”之下，转型带来的变化发生在教育领域的方方面面。