文案界传奇人物约瑟夫·休格曼作品的《文案练习手册》是我刚开始触摸文案时，就读过的一本书。
约瑟夫 ·休格曼是美国最有影响力、最多产的广告文案作家之一。
最一同的是，他当时在德国待了 3 年多，为军事情报处服务，之后又加入了中央情报局，这样的阅历恐怕在文案界没有之一了。
休格曼以为想要成为一名合格的文案，就需求有满意的知识贮藏，而知识贮藏是经过平常堆集来完毕的。
写文案应该尽或许的领会日子，关于日子自身而言，成功或失利没有任何不同，关键在于是否参加了这个游戏，失利多了，总会成功的。
现在再读一遍，虽然有些东西已不那么适用，但经典仍旧，那些文案技巧仍是光辉耀眼。也同享给咱们。
01第一句话的隐秘
这一点是我一向形象最深的，休格曼一向在侧重：
一则广告里的悉数元素首要都是为了一个目的而存在，就是使读者阅读这篇文案的第一句话——仅此而已。
什么意思？就是说一个广告里的每一个元素都是为了引导读者开始阅读这篇文案。
文案标题的目的是什么？是让读者开始阅读这篇文章，也就是让读者开始读第一句话。
那么第一句话的目的是什么？就是让你去阅读第二句话。第二句话的目的又是什么？对，让读者阅读第三句话......第八句话的目的是什么呢？相信你现已知道了。
这句话看起来非常痴人，但是细细看起来却很有意思，你细品。
也确实是这样，咱们的文案就应该不断的去吸引读者的注意力，让他们持续地去阅读每一句话，深陷其间，直到看完你的整篇文案。那要怎样让用户不断看下去呢？
02运用简练短句
休格曼对此也给出了一个方法，就是运用短句，简练清楚，并种下猎奇的种子，诱使读者读下去。
他的绝大多数广告文案在最初时，每个语句都很短，易于阅读，这样读者自然而然的就会阅读到第二句。
用休格曼的意思就是：
你的第一句话应该因其简略且易读而让人非注意到不行。要删繁就简，使之朗朗上口，意犹未尽，这样读者就有必要去阅读第二句话了。
这样，你的读者一开始阅读就能马上陷进去。就像一个火车头，在开始主张的时分会很费劲，而一旦开动了，接下来就很轻松了。文案也是如此。
假定你没有非常强的文字把控才调，以及场景描绘的才调，那在文案开始时就尽量别太长。
语句短，意思要清楚，节奏要快。
因为，一连串长段文字会让行文呆板，并且或许一开始就造成了 “沟通阻碍”。直接就让读者没了喜欢。
而多用短句能够让读者思绪更清楚，互动性更强。它会让叙说紧凑，发生不错的张力。
举个比如，乔布斯的创世纪经典广告《think different》：
向那些张狂的家伙们问好，他们特立独行，横行无忌，无事生非，方枘圆凿，他们用异乎寻常的眼光看待事物，他们既不喜欢故步自封，也不肯安于现状。你能够赏识他们，引用他们，仇视他们，质疑他们，赞誉或是诽谤他们，但仅有不能无视他们。因为他们改动了事物。......他们推动人类向前展开，他们是他人眼里的疯子，但他们却是咱们眼中的天才。因为，只需那些张狂到以为自己能够改动国际的人，才调真实地改动国际。
上面说了运用短句，下面再说说 “种下猎奇的种子”。
03种下猎奇的种子
什么叫 “种下猎奇的种子” ？简略的说就在一个阶段完毕，用一个非常短的语句，影响读者持续往下读。休格曼会常常把这个技巧用到广告文案中，例如下面几种语句：
但接下来我要说的还许多。
为什么不在这儿完毕？
请听我阐明。
下面才是真实精彩的部分。
......
这样一些悬念会促进读者下意识地持续阅读，即使是你的文章比较长，这样的技巧也能起到不错的作用。假定你的内容既诙谐又吸引人，或许你不用成心设置悬念，但一般来说这是很难的，所以就需求用这些 “ 猎奇的种子” 来跋涉整个文案作用 。当然，在我看来 “种下猎奇的种子 ”还有一个非常好的方法，就是文章多互动多发问。一个最简略的方法，就是发问，多发问，集结用户考虑，和你互动。记住之前在哪看过一句话，是这么说的：最好的讲演不是talk，talk，talk，而是问，问，问。举个比如：还有没有让用户 “堕入” 阅读的方法呢？当然有！往下看。
04让读者说 “是”
做出售的都知道，出售的第一件事就是让客户喜欢，并信赖你。出售人员也有必要想方设法将这个产品和客户的需求联系起来。
而在此之前，有必要先让客户和自己之间有互动，不然这些劝服人的产品推销就无法顺畅传达出去。
老到的出售在和客户沟通时，会让顾客必定地允许，对他的话标明附和。
基于此，休格曼的一个文案方法就是：让你的读者不断说 “是”，让他们在阅读你的文案时与你发生一致。
简略地说，你需求让你的读者非常必定地说 “是，我附和你”。
那么，首要你的文案要得非常的诚笃，值得信赖，然后让用户不断的必定你所说的悉数，比如说一些根柢实际。
最想的状况就是，当读者开始阅读你的文案时，你能让他一再允许，不断说 “是”，认同你所说的悉数。
05文案的长短
在那个大部分文案人都是男人的年代，人们有一个关于文案长度的老格言：
“文案就像一个女性的裙子，它需求长到能够遮住关键部位，但是又要短到使男人布满喜欢。”
文案也相同如此。
没有所谓的长文案短文案哪个更好，只需哪一种更适合。
怎样才算是适合？
就是你的文案要长到有满意的时间去发明愿望，讲完整个故事，能够激起客户对产品的喜欢，以及卖出产品。
这样就行了，既不过长，也不过短，最关键是长到足以引导读者依照你的要求去行为。
在这本书里，休格曼提到了2个要素点。
价格点：价格越高，就要用越多的内容来描绘这个价格的合理性。这是广泛适用子文案写作的规则，除非该价格被以为是物超所值。
或许更低的价格如同缺少可信度，这样的话文案就要多一些，更多的描绘能令你跋涉产品的价值。
一同的产品：产品越是不同寻常，你就越需求使产品匹配顾客，那就越需求专心于发明购买环境，阐明产品的新特性，相应的文案就或许长点。
其他，杂乱的产品要简略说，简略的产品要凌胡说。(好有套路)
这些内容是在“揽客魔课堂”里了解到的，期望对你有所帮忙！