【编者按】随着各地中小学开始复课，逐步复工的教培机构将面临真正大考，面对线上机构的流量抢夺以及线下运营成本的高压力，线下教培机构需尽快调整业务，做好准备。
本文转载自公众号Aaron说销售，经亿欧编辑，供业内人士参考。
盼望着，盼望着，东风来了！各地教育有关部门相继发布中小学复课通知，全国的教培机构们都像刚睡醒的样子，欣欣然睁开了眼！预计5月份，全国将有超过5000家教培机构相继复课！
形势一片大好，但是世间事大抵是机会与风险并存。全国复课大潮中也孕育着新的危机，教培机构必须预先做好准备。
以下几点复课后教培行业的危机，你预判到了吗？
01 机构倒闭潮疫情中大家都停课停工，就算跑路也不为人知，随着复工复课，水落而石出，越来越多的机构已经人去楼空的例子浮出水面。
4月11日南京一钢琴培训机构突然宣布关门，涉及400名学生几百万学费打了水漂；
4月12日北京某儿童美术培训机构被发现跑路，投资人失联，涉及家长学费500多万；
同在4月，北京朝阳工体某少儿体能馆也宣告破产、大连某音乐机构被发现人去楼空。
据财经网报道，2020年第一季度光是早教行业，在工商部门正规注销关门的早教机构就有220家，那些没有走正规手续破产的机构不知道有多少,这其中不乏比较大牌，影响力很大的企业。
如果这种情况愈演愈烈，那些想要继续把学校办下去，越办越好的投资人就该考虑一个问题，怎么能让我们的家长相信，我们不是下一家跑路的机构？
02 消费意愿低经历了疫情期间，社会经济经历了几个月的停摆，可以说全国90%的家庭都经历了一次消费降级，并且大家都在疫情的危机中，感受到了兜里有钱的好处。
最近风头正劲的网购平台拼多多，最新总市值为635.9亿美元，较年初增长了200亿美元！从疫情期间拼多多的股价就能看出，人们消费越来越趋于务实和性价比，而高消费、奢侈品在当下不再是人们消费的首选。
同样，当家长们的钱包暂时干瘪的时期，是否为孩子加码教育支出？是否再选择一门和成绩无关的素质类课程？是否再选择一家品牌大，价位高的学校？这都是我们从业者该考虑的问题！
03 有关部门日益增强的管理力度4月16日，教育部表示线下社会培训机构，要严格遵守相关规定，收费时段与教学安排应协调一致，不得一次性收取或通过拆分合同等形式变相收取时间跨度超过3个月的费用。培训费一般应于临近培训课程开班前收取，不应过早提前收取。
近日，教育部办公厅又印发了义务教育六科超标超前培训负面清单，涉及负面清单共涉及义务教育阶段语文、数学、英语、物理、化学、生物学等六门学科，为各地查处培训机构超标超前培训行为提供了具体依据。
可以说，疫情期间不得预收费超过三个月的政策，掐断了那些本身财务状况就不好的机构的后路；而负面清单，又对涉及到的教培机构的经营内容带上了孙悟空的金箍，教培机构的春天，可谓前有狼后有虎。
更不要说很多的中小机构，消防、办学手续、外教资质等等一直以来都在打的擦边球，在未来将成为有关部门重点严打的对象！
04 和线上教育的竞争前几天我分析了斑马ai课的49元10节课引流课包，很多机构的同仁大呼，本来以为只是线上机构仗着有资本的瞎搞，没想到从课程设置，到社群服务，到转介绍转化，都已经远远超越了线下机构的高标准。
而斑马一年的系统课，才卖2600-2800元，我们线下机构拿着房租和高人力成本，如何去竞争？
疫情期间我身边的小伙伴们压力很大，英语机构校长发现自己的学生家长在朋友圈发了VIPKID的转介绍海报，全脑机构校长发现会员分享了火花思维的海报，K12教辅的老师发现家长报名了猿辅导的线上课......
疫情中，线下机构正束手束脚的时候，线上机构已经开始了抢人大战，当复课后我们真正想放开手脚去大干一场的时候就会发现，流量已经被线上机构抢夺，线下以往靠地推获客的手段，在疫情后随着很多生活习惯的改变，也不那么好用。
面对疫情之后的硬仗，我们应该做好以下几点准备：
1.设立季度课包，三个月一收费
不管是从有关部门的政策也好，从减轻家长的经济压力也罢，在未来很长一段时间，整个教育行业内三个月一收费都将迅速被普及。
而季度课包，不像想得那么简单，因为课时包更短，很多早教、素质类课程效果没有那么快突显，需要加强教学成果的展示。
课程顾问应该琢磨好这三个月的时间节点，家长报名后的第一个月重点是什么？第二个月应该做哪些服务？第三个月应该怎么和家长沟通？
老师在授课上，季度课包不是简单的将一学期的课本拆分，哪些内容是一个阶段？怎么划分季度教学的难点重点？在家长说明会上，和家长如何阐述下一个教学周期的教学重点？
2.做好服务和教学成果展示
未来教育行业将面临钱越来越难赚的时代，随着线上机构介入抢夺流量，招新的难度越来越大，疫情之前很多机构都不在意转介绍和续费率，只管蒙头狂冲，甚至某英语学校2019年单校平均在岗课程顾问多达40多人，只靠市场名单招新，转介绍和续费随缘......
疫情之后，所有机构都必须将转介绍和续费列为和市场招新同等重要的事项，对团队进行服务和教学成果展示的培训。
可以说，疫情之后做不好转介绍和续费的机构，大部分都将面临淘汰，因为转介绍和续费是一家学校家长满意度的最佳展示。
斑马AI课、VIPKID等线上头部机构的转介绍政策都是极好的。
3.合法合规，不打擦边球
无论任何时候，无论在何种境地，无论是生意还是人生，大家切记，不要为了一时的方便，而走捷径。要知道现在走捷径节省的成本，未来都将以另一种形式被迫付出。
既然决定做教育，开学校，就要按照有关部门的规定去办学。
尊重规则，看似费时费力费成本，但长远来看绝对是受益的。
有多少语培类机构外教不合规，导致大额罚款，直接被罚到破产；有多少机构消防不合格就偷偷开业，结果几个月被迫关门；有多少机构不按照收费政策收费，被举报，导致停业?
更别提当下很多机构着急复课，没通过有关部门审核就偷偷开门，结果光速被查出。
当下，趁着大规模复课还未开始，想真正把学校办好的投资人，应该赶快对照有关部门的政策，自检自家学校的不合规之处，赶快补齐短板！
做教育首先自己应该学会，走正道！
4.加强线下区域合作
面对线上头部企业的竞争，未来教育行业将迎来两极化，即线上线下头部大企业越来越大，呈现寡头化，而小机构出现马爸爸说的，小而美，因为成本低，经营手段灵活而足以谋生。反而中型机构陷入两难境地，举步维艰。
能给到广大中型机构投资者的建议就是，加强区域内线下机构的强合作。
什么是强合作？
疫情前，市场专员出去谈合作，无非就是互相置换点资源、互相粘贴一个海报、做一个会员引流的活动，仿佛是合作起来了，但是关系很弱、效果很弱、影响很弱。
曾经有一阵子，市场上流行过一种异业联盟的玩法，但最后也沦为第三方机构敛财的手段，不了了之。
前述提出的强合作，是希望机构们真正摒弃自己的私欲，谋求共同盈利，具体的说，就是：大家共建流量池，一起进行社群营销。
以往的单校区社群，因为没有人会活跃氛围，没有足够的内容输出而导致99%的社群都在几周后沦为死群。
几家机构一起做社群，保证有足够的人手去专门经营，设置活跃氛围的话题，解答家长疑问，有足够的课程和内容去做分享，更重要的是，如此一来，每一家机构都获得了自身会员数量几倍的资源。
未来的教育行业，竞争更加残酷，抱团取暖是大趋势，早做早受益。