2016年，在线教育企业“VIP陪练”成立，其创始团队想打造的，是一款商业艺术品，让音乐的在线教育普惠万千家庭，实现素质教育的公平和效率提升。
5年来，VIP陪练一路跑马圈地，其融资一度刷新在线教育历史记录，迅速成为在线音乐教育市场的头部企业。据官方资料显示，成立五年以来，VIP陪练已覆盖32种乐器的陪练，用户超过270万，近三年收入年复合增长率达36％。同时，2020年VIP陪练3月、7月营收分别突破2亿，企业营收实现高速增长。
这看似是一个情怀与现实、鱼与熊掌兼得的故事，但实际上，支撑情怀的商业变现一定是有理可循的，对这件成功打磨的艺术品来说，其要素就是强大的技术壁垒、优质的师资资源和精准的市场定位。
几经革新首创“真人1对1乐器陪练”，技术＋教育打好“童子功”
VIP陪练首创的“真人1对1乐器陪练”突破了时间与地域的限制，让优质的陪练师资匹配个性化的用户需求，对传统音乐教育行业包括线下琴行业发起冲击。也凭借此发展成为行业头部企业，并为后续入场玩家提供了可复制化方法论。
但他们一开始的方向并不是1对1陪练。
教育最讲究“童子功”，因而有“读书要趁早”一说，而对练童子功来说，科学的方法加持续的练习是至关重要的。
据了解，VIP陪练最先试水的是音频自动识别监测，但对当时刚成立的创业企业来说，要研发提升算法识别精准度、财务与数据处理能力成本太高；随后，又开始探索教学曲目视频化示范，但也受限于线上看视频互动差、现实课堂模拟性弱的用户体验弱点；接着又推出了师生作业系统三种业务模式，让家长录制练琴音视频，后台老师进行批量修改并回传指导，但该种模式又因为作为监督孩子练琴的家长专业度不够，即便是有后台老师指导，也难以真正起到及时纠正、形成肌肉记忆的效果。
最后，通过几番革新，才终于摸到门路，开创了真人1对1陪练模式，针对这一模式，中科院报告指出，47．3％的家长表示课外辅导1对1是第一选择，原因是其满足个性化教学、互动性强、监督有效。
另外，技术的加持成为VIP陪练快速占领市场的助推器。除了大数据的积累和反哺，VIP陪练提出了“智能教室”概念，能够捕捉老师上课过程给学生做了哪些动作，这些动作持续时间有多长。通过这些大数据，不仅能将每一个学生在每一节课中的表现反馈给家长，还能对整个课堂质量进行管控。
目前，VIP陪练已经为全球超168个国家和地区提供服务，其中20％为海外学员，而主要竞争对手只覆盖了个别国家甚至还未进入，这大大拉开了彼此的差距。
随着市场的不断发展和头部厂商持续教育市场并进一步引导、挖掘用户需求，陪练市场的潜力将被撬动，进入高速发展阶段。
三四线在线教育市场激增，战略转折开始“下沉”
2020年，VIP陪练迎来它的“转折年”。市场上聚焦三四线下沉市场，产品上推出全新的小马AI陪练课，客单价直降四分之三，VIP陪练CEO徐豪骏表示，希望通过AI赋能在线教育，打开在线音乐教育的下沉市场，拉动VIP陪练业务的第二增长曲线。
根据必达咨询发布的《2020上半年度中国在线教育行业发展报告》，截至2020年6月，在线教育企业TOP10区域分布中，北上深广名列前茅，分别占比36.2％、15.2％、8.9％及8.1％，一线城市市场逐步趋向饱和，三四线城市用户对在线教育的需求越来越高涨。
作此战略转折，一方面是市场的需求，另一方面也得益于AI技术可批量化扩张的优势。此次推出的小马AI陪练产品，可以高精度识别匹配算法纠正孩子错音、节奏等问题，专注解决3－8岁琴童练琴问题。同时，AI可以做好大量枯燥的重复性工作，即时反馈出现的问题。这种容易标准化的服务更有利于产品的拓展，我们也可以预判，未来的下沉或是其他市场拓客领域，VIP陪练的AI优势必将是一大关键制胜因素。
做有价值的事
VIP陪练内部秉承一句话，“做有价值的事情，而不是做牟利的事情”。让每一次练琴都有价值，徐豪骏希望孩子们在课程里面获得真正的价值，营造一个有利于发展音乐素质教育的环境，让孩子们自愿地去看、去了解，然后对他的成长有所帮助。
（原标题《“VIP陪练”成立5周年：为音乐素质教育发展做有价值的事》）
（作者：深圳特区报记者 周雨萌 文/图)