这是一个跨界营销盛行的时代。老干妈卫衣,周黑鸭口红、福临门卸妆油、“大白兔奶”润唇膏……在这个百花齐放的时代,越来越多的品牌期望跨界营销,带来1+1>2的效果。跨界营销之风大有愈演愈烈之势。
这不,阿迪达斯×麦当劳联名系列篮球鞋来了。据悉,此系列球鞋有四款,均以麦当劳经典酱料为灵感,展现球员赛场风味。先来一起欣赏下:
HARDEN VOL.4这款篮球鞋采用紫橙配色,灵感源于以麦当劳蒜蓉辣椒酱包装
利拉德 Dame 6篮球鞋采用绿色×橙色配色方案,灵感源自麦当劳经典甜酸酱的外包装。
D ROSE 10以罗斯07年麦当劳全美高中全明星赛球衣为设计灵感,用经典番茄酱红再现他的高光时刻。
TMAC 1以泰式辣蘸酱包装为原型,选用金、红两色搭配,鞋帮下方以 TMAC Sauce 标签装饰,后跟点缀麦当劳 Logo。
阿迪达斯×麦当劳这样的跨界组合推出后,还是引发了不小的争议。有的认为,这样八竿子打不着的两个品牌更像是在强行跨界,制造噱头。不过,在笔者看来,这样的跨界恰恰是抓住了跨界营销的精髓——利用不同品牌调性差异,制造冲突、话题点,从而引发讨论。
国内营销界奇才叶茂中经常说:三流营销,发现冲突;二流营销,解决冲突;一流营销,制造冲突。其操刀的Boss直聘、知乎、马蜂窝等一系列广告无一不是通过制造冲突引人关注。
回到跨界营销上,什么样的品牌之间进行跨界营销最容易制造话题点呢?当然是越具有“反差感”的大品牌之间。阿迪达斯、麦当劳两个无疑都是这样国际性大品牌,但是两个品牌却又极为不一样:一个是运动品牌的巨头,另一个却是快餐行业的领军企业。用户很难在两者之间找到共同之处,这样两个反差感极强的大品牌之间的碰撞无疑更容易吸引人们关注的目光。
菲利普·科特勒在《营销4.0:从传统营销到数字营销》中曾说过:“在注意力稀缺和信息碎片化的时代,品牌需要为消费者创造 Wow Moment(惊叹时刻)。”阿迪达斯×麦当劳这样的跨界组合也正是要通过冲突感,来创造“Wow Moment”,从而在消费者的心智中强化品牌印象,进而达到1 1>2的效果。
你觉得麦当劳味的阿迪达斯球鞋,香不?