众所周知,李嘉诚有一条非常著名的生意经,叫做“商者无域”,这条生意经内涵十分广泛,其中最核心的一条内容就是:天下没有不赚钱的生意,只有不赚钱的生意人。在李嘉诚看来,做生意,赚钱机会无处不在!市场也是可以靠自己建立起来的。
李嘉诚的商业人生,从无到有,从小到大,接触的行业有很多,而且几乎都干得很出色,都赚到了钱,这背后靠的正是“商者无域”的经营智慧,用李嘉诚的原话说,就是“中国有太多的机会,到处是金矿。
李嘉诚认为,精明的生意人可以将商业意识渗透到生活中的每一件事中去,甚至是在人们的一举手一投足中,找到赚钱的机会,因此,即便是原本没有市场,自己也可以建立起市场。
商业机会对商人来说至关重要。“赚钱到处都是”,李嘉诚说,“市场是自己建立的”,这就要求商人善于从市场的每个角落捕捉商机。“角力”包括两个方面:一个是机会容易被别人忽略;另一个是别人不敢做的事情,他们要敢于先做“吃螃蟹”的人。
从商业中赚钱的终极目标是销售产品。所以有必要研究市场供求差距和竞争者产品缺陷。它也是一种抓住商业机会的有效方法。利用竞争对手的优势和劣势,”找准市场切入点,开发出性能更好、价格更低的产品或服务,实现利润。