成交型话术
卖点提炼与销售话术设计
从“销售讲明白”到“客户听得懂”
卖点提炼与销售话术设计背景：
卖点就是客户消费理由
可销售讲的明白吗
话术就是成交率
可客户听的明白吗
卖点好像很多
如何提炼转变成话术
话术提炼是为提高销售成交率
大批量的复制销售人员
卖点：能让客户感知到价值吗？
话术：能让客户听得懂利益吗？
卖点提炼与销售话术设计收获：2套方法论
一套卖点提炼方法论
一套话术设计方法论
让销售没有犯错的机会
缩短销售培养周期
用成交型话术，复制销售冠军
一、卖点的重要性
没有卖点，一切归零
提炼卖点就是为了降低客户的理解成本
简化客户决策难度，让客户快速购买。
1、什么是好卖点
2、卖点核心价值
3、卖点提炼方向
4、谁来提炼卖点
5、从卖点到买点
二、卖点需求分类
以市场为导向，以用户需求为中心
以客户价值为中心，而不是以产品为中心。
1、公司卖点设计
2、产品卖点框架
3、客户精神需求
4、客户价值卖点
5、差异化的卖点
6、竞争性的卖点
三、卖点提炼流程
客户听得懂的卖点，客户能接受的卖点
客户认同的利益，有竞争差异化的卖点
1、确定目标客户
2、分析公司优势
3、提炼产品优势
4、区别竞争对手
5、塑造差异价值
6、呈现价值画面
四、销售话术设计核心
客户是自己说服自己购买
销售只是引导着客户体验
1、销售话术设计：结构
2、销售话术设计：逻辑
3、销售话术设计：利益
4、场景：销售话术设计
5、案例：销售话术设计
6、成交：销售话术设计
五、销售话术设计/提炼
客户是为了自己的原因而购买
不是为了你的理由而购买
1、说明白：销售话术设计
2、听得懂：销售话术设计
3、记得住：销售话术设计
4、价值感：销售话术设计
5、画面感：销售话术设计
6、百问百答：销售话术提炼
六、销售话术使用
你的产品是什么不重要
重要的是客户认为你的产品是什么
1、从讲“产品卖点”到“客户场景”
2、从讲“我们多牛”到“客户价值”
3、从“我们一直讲”到“客户参与”
4、从“销售讲明白”到“客户听明白”
5、从“解读客户疑问”到“重建客户价值”
卖点是尖刀
话术是飞刀
尖刀+飞刀=百发百中
卖点+话术=成交型销售
李一环：营销实战专家， 提倡“从战争中学习战争”“从营销中学习营销”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制， 减少试错成本，提高企业利润。
他专注营销体系与销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究，是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、成交型话术，产品卖点提炼，销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取，销售团队经验萃取，销售经验内化等。
他是《标杆营销商学院》讲师，《标杆营销商学院》营销咨询师
标杆营销商学院研发：《年度营销新增长》《销售体系顶层设计》《连锁总部店长复制手册》《销售讲师培训》《店长讲师训练》《连锁总部销售体系》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《连锁将帅增长官》《赋能型销售教练》《大客户销售策略》《大客户拜访》《门店新引流体系》《销售话术提炼设计》《客户购买逻辑及心理学》《利润型店长》《连锁企业商学院》
标杆营销商学院为月子中心定制研发：《赋能型月子中心销售培训》《月子中心利润型店长》《月子中心低成本营销》《月子中心引流拓客》《月子中心连锁标准化》《月子中心连锁加盟经营体系》
标杆营销商学院课程定制开发：《店长手册》《导购手册》《销售话术手册》《营销课程定制开发与设计》《销售课程定制开发与设计》《店长课程定制开发》《销售内训师培训》《店长内训师培训》《产品卖点提炼与销售话术设计》